中国汽车产业正站在数字化变革的风口之上，从汽车制造领域到流通领域都在加大数字化投入。在这样的关键时刻，金蝶国际旗下的"金蝶汽车网络"宣布完成A轮融资，投资方为中国汽车新零售平台大搜车。考虑到大搜车已经覆盖全国90%以上的中大型二手车商和60000多家新车二网，而金蝶汽车网络在中国汽车经销商集团百强榜中的覆盖率达到47%，双方的牵手将在汽车流通领域掀起全方位的数字化高潮，赋能汽车经销商集团融入汽车新零售生态之中。
数字化航母 联通新零售血脉
大搜车宣布战略投资金蝶汽车网络前两日，刚刚与中国汽车流通行业经销商集团TOP5的永达集团旗下永达二手车达成战略合作，将以SaaS系统为基础为永达二手车全国布局提供数字化支持。这次合作意味着大搜车吹响了利用数字化赋能汽车经销商集团的号角，而如今战略投资金蝶汽车网络让大搜车的数字化网络更为全面。
众所周知，中国汽车经销商渠道由4S店、汽车综合经销商（业内通称新车二网）、二手车商三大阵营组成。针对二手车商，大搜车的大风车产品提供车辆评估、企业管理、客户管理、营销等系统，并覆盖全国90%以上的中大型二手车商。针对新车二网，大搜车在全资并购车行168之后，通过卖车管家为经销商提供管理、营销工具，覆盖了60000多家新车二网。大搜车原本就已经覆盖5000多家4S店，通过战略投资金蝶汽车网络，进一步强化了其赋能4S店集团的范围。此外，大搜车还通过定制化服务为汽车主机厂提供相应的数字化服务。
纵深来看，大搜车的数字化服务覆盖了从汽车制造到汽车流通的全渠道；横向来看，大搜车的数字化服务已经开始全方位覆盖汽车产业。随着牵手金蝶汽车网络，大搜车的"数字化航母"正式启航，也掀起了汽车产业又一轮更深层次的数字化浪潮。
打破壁垒 经销商集团迎来蝶变
翻看大搜车的发展历史可以发现，从2013年开始，大搜车就在前瞻性地构筑战略第一步：数字化渠道整合。在最初的几年，深耕SaaS服务的大搜车可以说一直在背后深耕市场，不为公众所熟知。但随着汽车新零售浪潮的开始，大搜车在汽车产业链中的价值愈发凸显，并已经建立起了自己的核心优势。
目前，中国汽车市场已经由增量市场变为存量市场，市场增长开始放缓。根据汽车行业信息咨询机构JATO的数据显示，今年上半年中国的汽车销量超过1200万辆，位居世界第一名。但上半年的销量增幅只有3.9%，这一增幅是从2009年以来第二低的数据。在存量市场周期内，4S店经销商集团所面临的市场压力无疑更大，对运营效率的要求也就更高。
由此来看，大搜车组建的数字化航母与4S店集团的需求恰好契合。SaaS是贯通整个产业链数据链条的基础设施，将线下流程线上化、让隐性数据显性化、使数据分析智能化和令数据共享更为容易，有助于打破数据壁垒，帮助经销商集团提升经营效率。而牵手金蝶汽车网络，也让大搜车的数字化赋能能力得到极大提升。金蝶集团在企业级SaaS市场中的影响力毋庸置疑，迄今已经服务超过680万家企业和政府组织。金蝶汽车网络则关注于汽车领域，其旗下的"车商悦"为大中型汽车经销商集团提供数字化解决方案。金蝶汽车网络在财务管理、售后管理系统方面的优势，将会提升大搜车SaaS系统能力。
同时，传统ERP系统更加注重经销商集团管理和对4S店的考核，在营销推广和商业变现上则有所不足，而这也正是大搜车自身的优势所在。由于大搜车SaaS系统的研发最初是从底层出发，所以更为注重用户体验，有着强大而实用的营销和商业化工具。在如今的存量市场中，大搜车这一优势无疑将有助于汽车经销商集团提高市场销量。在大搜车战略投资金蝶汽车网络之后，双方的优势得以互补，有利于汽车经销商集团在企业运营和市场推广上的全方位提升。
融入新零售生态 激发市场增量
大搜车创始人姚军红一直强调，数字化是汽车新零售的基础设施。而在数字化的背后是大搜车布局已久的汽车新零售生态圈。金蝶汽车网络接入大搜车生态后，意味着金蝶汽车网络服务的4000多家4S店也将融入到这一汽车新零售生态之中，实现"人、货、场"的交流互通。
纵览大搜车的布局，与其战略投资方阿里巴巴有着相似之处。阿里巴巴新零售的核心在于云+端的基础设施、数字化能力和大数据资源。而大搜车也构建起了"端+网+商"的汽车新零售生态，其SaaS系统和物流能力构成血脉流通的"网"， 近4000家弹个车社区店等线下店构成直接触达消费者的"端"，在"商"方面大搜车还与50余家主机厂商开展合作。
在这一生态中，经销商集团除了可借助新零售基础设施提升运营效率之外，也能获得可观的市场增量、缓解销售端的巨大压力。近4000家弹个车社区店覆盖全国313个城市、1877个区县，构成覆盖全国的强大渠道网络。而在今年6.18活动期间，弹个车在20天时间内创造了1.34万辆的销量，高居天猫汽车销售榜第一。对经销商集团而言，这张渠道大网既可以帮助其下沉至全国区县，也能带来阿里巴巴强大的线上流量。尤其考虑到年轻的"小镇青年"成为汽车消费最具活力的群体，而且也是弹个车用户中的主力军，这一强力消费力量有望为经销商集团注入新的活力，提升市场增量和盈利能力。
在谈及战略投资金蝶汽车网络时，姚军红也表示："赋能车商，是大搜车一切业务的核心。目前，大搜车已经构建起为车商提供SaaS、金融、营销、交易及物流一站式服务。金蝶汽车网络及其所服务的汽车经销商集团的接入，将进一步激发大搜车汽车交易生态的活力，推动汽车新零售的进一步发展。"
面对汹涌的技术变革和汽车消费市场的新形式，整个汽车产业链从主机厂商到经销商都面临着巨大的转型升级压力。而大搜车在汽车新零售基础设施上的布局日趋完善，在赋能经销商的道路上再度起航，为汽车产业的未来格局注入了新的驱动力。
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