一手楼市不温不火的同时，二手楼市金九银十也表现平淡。有换房客为套现置业资金而主动下调价格，导致市场笋盘有所增多；买家同样“蠢蠢欲动”，近期整体带看量环比有所增加。虽然买卖双方都呈现较为积极的入市意愿，但能否带动全市成交，大部分中介人士仍持保守态度。
议价空间高达5%～10%
随着传统交投旺季临近，市场出现了部分改善型业主小幅下调挂牌价格的现象。广州市房地产中介协会经理人透露，为及时套现资金，近期中心城区换房客让利买家的现象比较常见，能以一次性付款方式成交的买家最受青睐，议价空间甚至可达5%～10%，因此，在金九旺季，刚需型买家较平时淘得笋盘的可能性更高。
据合富大数据显示，近期天河北侨怡苑小区有一套放盘价约420万元的房源，最终以业主降价7万元成交。业主觉得房子楼龄较长，打算在外围区域买一手房，于是趁这个时候把房子卖了。有买家看中该盘，但希望压价到400万元。在一番讨价还价之后，该物业最终以413万元成交。
合富研究院高级分析师梁燕明透露，现时业主愿意降价出售物业的情况较几个月前要多，原因主要有两个。一是买卖双方心态随着市场交投气氛出现明显变化，现时业主心态相对较弱，而买家心态较强，若业主出售物业的迫切性较高的话，更容易降价成交。二是目前不少业主是因为要换房而出售旧居，而9月、10月正是
一手市场集中推货期，因此，换房业主往往都会在这时加快卖房的速度，即使降价也会接受。业主心态弱 买家心态强
合富置业天河华阳分行主管向佳表示，现在是业主的心态弱，买家的心态强。因为现在买家的选择性大，例如有学位需求的买家，除了选择华阳小学外，还可以选择龙口西小学或是华景小学，因此都希望业主可以降价出售，通常500万～600万元左右的房子，买家可能会还价几十万元。
合富置业海珠宝业路分行主管陈煜明透露，宝业路一带近期有少数计划换房的业主，愿意与买家谈价，让价幅度高达5%～10%。如一套楼龄三四十年的楼梯楼单位，业主刚开始可能将价格定在3万元/平方米左右，最后谈下来可能会到2.8万元/平方米。
而近郊、外围区域二手需求受金九影响更大。正常情况下，同区域的一手房价格要普遍比二手价格贵20%～30%，而因为一手房市场限价政策以及随着二手市场趋热，部分区域一二手价格差异明显缩小，甚至出现
“一二手倒挂”现象。有经理人表示，近年来中心城区较近郊、外围区域土地出让宗数较少，市场成交主要以二手为主，进入存量房时代时间更久、更成熟，因此受传统金九旺季影响较小，而外围区域随着一手楼盘加推，对买家将产生更明显的分流作用。业界声音：中心城区成交 将以笋盘为主
广州市海穗房地产代理有限公司机场路板块经理宋印武认为，8月的放盘量环比上月有小幅上升，但成交量则出现明显下滑，部分业主主动下调消化较慢房源的挂牌价格。在淡季与传统旺季的过渡阶段，很多消费者依旧保持观望心态，其中贷款利率高、首付压力大等原因都是重要影响因素。金九期间，受外围板块一手楼盘以价冲量，分流二手买家的影响，预期9月中心城区的二手交易量将有小幅度下跌，但近郊、外围区域成交量或受金九影响更大。
广州市祈园房地产置业有限公司西门口板块经理邓伟文认为，对于传统交投旺季的市场行情，暂时未见楼市有明显“松动”迹象，板块内楼盘流转速度较往年有明显下降，有更多业主有意降价让利，预计金九银十期间，中心城区的成交将
以笋盘为主，市场量价水平将整体保持平稳。此外，广州乐有家房产经纪有限公司东晓南板块经理李锦栋则认为，区域内8月成交量较上月稳定，成交均价环比呈现小幅降低趋势。比如东晓南板块放盘者多为改善型业主，多数业主急于出手，近期降价放盘意愿较明显，但目前市场主要买家群体为刚需型及改善型消费者，受季节性因素影响要小于投资型买家，参考往年金九市场行情，预计9月份的成交量环比较大可能是稳中有涨。
閱讀更多 廣州新浪樂居 的文章
