阿里影業今年拿下春節檔冠亞軍《紅海行動》與《唐人街探案2》，又包攬暑期檔票房前二《我不是藥神》和《西虹市首富》，聯合出品的《碟中諜6：全面瓦解》上映30天內熱度不減；國慶檔再憑《無雙》蟾宮折桂，由此成為新晉“爆款收割機”。
電影是夢，阿里影業從創立之初就想造夢
《無雙》的成功自然與劇情的三重反轉密不可分，憑藉超強口碑，最終逆勢上揚。但之所以會上演和劇情一樣的驚天逆轉，與阿里影業旗下一站式宣發平臺“燈塔”的保駕護航也緊密相連。
阿里“燈塔”平臺啟動於今年4月，目前已經服務超過30部影片，開通115個企業賬號，覆蓋4600萬點映用戶。
依託阿里大生態體系用戶群，“燈塔”通過大數據分析精準掌握觀眾的興趣和需求，繼而為片方制定更科學有效的宣發策略，並對用戶回應及時反饋。
“燈塔1.0”讓《我不是藥神》一騎絕塵，而國慶前夕甫一上線的“燈塔2.0”則助力《無雙》摘得皇冠。
“燈塔2.0”全新升級
“燈塔”六大產品矩陣之一的輿情指數監測工具“八爪魚”在對雙微的數據抓取中發現：“發哥好帥”、“港片不死”、“做到極致就是藝術”成為該片的評論關鍵詞。
於是“平民巨星周潤發”，“跳出了黑道江湖與警匪槍戰的傳統港片”就成為了《無雙》的兩大宣發重點！
而所對應的呈現路徑便是通過《魯豫有約》，讓觀眾重新認識了馳騁影壇三十載的“小馬哥”以及靜水深流的導演莊文強。
人人都知發哥的英雄本色，卻鮮少目睹他與民同樂的點滴日常。
在菜市場、水果店、蛋糕房、地鐵站，他和萬千普通香港人一樣，享受著市井生活帶給自己的美味與便捷。
還有他達觀的生活態度：浪來了，我就用自己的破爛木板與之搏命；沒有浪，我就先安靜看海。
而在《魯豫有約》節目組與莊導的對談中，觀眾得以知曉：《無雙》是一部等待了10年才付諸拍攝的電影。因為父親是影院經理，自小留戀光影的莊導也見證了發哥如何從“票房毒藥”一夕翻紅，因此《無雙》能請來“偶像”出演，莊導內心的雀躍與忐忑著實溢於言表。
之前，莊導面對鏡頭總是不苟言笑，但這次卻見識了這位“鬼才導演”的詼諧幽默。入行19年，他也見證了香港電影的繁華與落寞。
從1992年香港全年量產364部到銳減為2018年前五個月只有區區18部電影投拍，在感慨香港電影工業化一去不復返的同時，莊導也直言港片其實一直佳作頻出，但鑑於電影是一個十投九虧的行業，產量驟降後的香港電影的確很難再復當年之勇。
節目播出後，“發哥與粉絲熱情合影”，“周潤發夫婦市場狂撒狗糧”頻登各大熱搜排行榜；莊導也因從未袒露過的俏皮可愛而吸粉無數。
《上海灘》熱播，還是小學生的莊文強被同學喚作“許文強”
與之相伴，《無雙》刪減片段的陸續曝光，隱藏劇情的持續披露，使“只看一遍真得不夠”的聲浪不絕於耳。在對故事情節的不斷重溫中，觀眾或去影院一探究竟，或藉助社交網絡尋求解答，繼而又形成新一輪影片熱議。
而“燈塔”另一產品矩陣——KOL投放工具“大V寶”更使得《無雙》在淘票票的大V推薦度高達86%，而且成功實現“破圈”：不僅有影評人、電影博主的大力推薦，果殼達人、高校名師等其他領域的意見領袖，也對《無雙》不吝溢美之詞，這對如今習慣先看影評再做決策的觀影主力“00後”、“90後”影響深遠。
“燈塔”用戶畫像數據顯示：《無雙》受眾，19歲以下佔比高達15%，20-24歲的比例更是達到28%。而前者的用戶評分為9.0，後者則為8.9。
而對於阿里影業，最大的優勢則在於可以整合域內域外資源，實現最大化“共振”宣發效果。
傳統電影宣發是尋找代理在各個城市投放物料，但在“燈塔”上可以實現一鍵下單。“燈塔”矩陣中的另一大殺手鐧——“萬店齊發”，可以輕而易舉實現“一夜霸屏”。
通過阿里泛娛樂化的生態體系鏈接片方，不僅有天貓、淘寶百萬級商家的線上店鋪，還包括各大品牌實體店，以及三四線城市數十萬夫妻店、小賣部皆被全線打通。
《無雙》也正是藉此進入了萬千“尋常百姓家”！
同時，“燈塔”通過對“想看用戶”的性別、地域、職業、喜好的數據分析，依託淘寶、天貓、支付寶等幾大流量平臺，在衍生品開發、IP授權與影院廣告等方面為《無雙》拓展了更多收入來源。
此外，在電影《無雙》的宣發中，“燈塔”還與微淘號進行合作，成功觸達超6億月活躍用戶，讓觀眾可以邊看邊買，完成從熱度到購票的轉化。而AR掃、淘寶穹頂、發紅包等各種花式營銷進一步助推《無雙》的票房“天下無雙”。
這一切最終促使映前“默默無聞”的《無雙》，上映第3日，單日票房反超《李茶的姑媽》，並依靠首日已達20.7%的上座率拉高影片排片空間，成為黃金週裡唯一排片率持續增長的頭部影片。
《無雙》從首日排片率18.8%升至最高排片25%
此前，阿里人就有言：“燈塔”會讓天下沒有難做的宣發，此話的確名副其實。
而馬雲先生也曾說過：阿里巴巴就是一家大數據公司。
通過大數據分析鎖定目標用戶，制定精準化、細分化宣發決策正是以“燈塔”為代表的互聯網宣發內核。
而當新零售日益成為大勢所趨，覆蓋全國上百萬家社區便利店的阿里“零售通”也勢必會為“燈塔”持續造血。
這些遍佈2-4線城市的小店，不僅宣發成本低廉，還擁有強曝光、社區化特質，片方完全可以指定電影院半徑5公里範圍內的店鋪進行宣傳物料的鋪貨，從而影響小鎮青年的觀影決策，在“得小鎮青年者得天下”理念指引下，進一步為影片拉抬增量用戶。
而已與分眾傳媒達成戰略合作的“燈塔”，未來還將陸續覆蓋300個城市、200萬個電梯終端和1900個頭部影城，日觸及人次將突破5億。屆時，宣發江湖必將經歷重新洗牌。
文｜浮光掠影
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