小弟弟我89年的，5年前進入汽車行業，在常州2個汽車集團的4S店幹過4年多的市場經理，現在出來自己做做小生意。最近朋友圈裡有幾個朋友要買車，問我去西太湖車展買是不是便宜點，我想估計很多常州的網友都有這樣的疑問，索性就開個帖子，如果大家有其他汽車行業的問題，我也可以給大家解疑答惑，造福一下化龍巷的車友。
先說說為什麼市場部最有資格回答車展買車便宜不便宜的問題，那是因為市場部在汽車4S店裡面是一個很特殊的部門，簡單點說這個部門就是為4S店做推廣和活動的，西太湖車展的來龍去脈每個4S店直接接觸的部門就是市場部，裡面要花多少費用，效果好不好，我們最清楚，所以西太湖車展對於一個4S店來說市場部經理最清楚了。
回到正題，西太湖車展買車是不是便宜？這個其實很難說出準確答案。因為每個店情況不一樣，便宜不便宜在於4S店給不給政策，給政策就便宜，不給，也就和平時差不多。這裡我想說幾點：
1西太湖車展這幾年場租費是真的高，超過了蘇州無錫。每100個平方租金超過8萬，我們集團在常州屬於比較有話語權的，折扣也不大，一個400平的展具場地費要30多萬，展具搭建和運輸50多萬，一場活動不連其他雜費投入就要80多萬，如果車展賣80臺車，單車成本就要超過1萬，今年五一聽說才賣了50多。雖然這裡面展具的費用都是廠方來，但是場地費是實打實要付的，對於4S店壓力很大，更何況展具的費用其實最後也還是轉嫁到4S店頭上的，形式不同而已。
2因為西太湖車展年年漲價，4S店吃不消，所以4S店也在想別的方法抵制車展。比如車展前讓利，承諾比車展價格低，還比價退差，把客戶全消化掉，所以車展前去4S店買車，其實更便宜些。
3西太湖車展的環境真的是。。。哎，停車亂，裡面吵，我們一搞活動前後一週都要在裡面，簡直煎熬，所以我每次車展都要半條命的，上半年的離職這也是很大原因。
4車展有個好處就是品牌比較全，但也有壞處，就是不可能現場試駕，裡面的人都很忙，沒時間給你試駕，車買回來還是要開的，於是就有很多客戶本來想買A車，進了車展看看外觀內飾買了B車，回去沒多久就退車。車展退車率高也是4S店很痛苦的，忙了那麼久白忙一場。
5剛才說了便宜不便宜還是取決於4S店給不給政策。4S店什麼時候會給政策？車賣不動的時候，也就是所謂淡季，一年中678月份的價格最低，其次是過完年，再其次5月份，10、11、12、1這四個月絕對不是4S店會輕易給政策的時候。
反正幹了這麼多年市場，一句話，車展我是再也不會去了，有陰影了。
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