中國保險報網訊【記者 李夢溪】
日前，德勤香港保險團隊發佈的《成功的關鍵：正確的戰略與合適的合作伙伴——決勝中國健康保險行業》報告（以下簡稱“報告”）指出，各類新進入我國健康險行業的市場主體，可重點關注保險售後市場的商業替代模式或醫療市場中的空白領域，挑選有力的戰略合作伙伴，從而尋找到適合自身發展的特殊模式。
報告顯示，對比全球其他國家的醫療市場，我國整體醫療支出整體水平仍然較低。所以，隨著時間的推移，中國商業健康保險需求將會有效增加；根據預測，2020年我國與健康相關的總消費將達到6.215萬億元。
報告認為，國內健康險行業有五大驅動市場的關鍵因素，分別是政策法規、人口老齡化、中產階級增長、城市化和慢性疾病。其中，年齡超過65歲的老年人口比重將在2025年達到總人口比例的25%，中產階級比重將增長到總人口比例的55%，這導致保險和醫療服務的需求大大增強。
報告同時提出健康險行業目前存在的問題。值得注意的是，在需求增長、醫療市場明顯改善的同時，由於缺乏差異化的健康險產品和服務，導致大眾對行業改善期望值較低，所以其盈利性並不穩定；此外，由於產品同質化嚴重，價格競爭也成為健康險市場面臨的一個較大挑戰。
報告認為，在中國大陸，健康險行業有著最為規範和複雜的市場生態。目前，該行業由當地大型保險公司主導，現階段佔有30%以上的健康險市場份額；與此同時，這類大型保險公司也可涵蓋健康保險的分銷和服務管理工作。根據報告預測，未來3年，現有的大型保險公司將通過橫向整合，繼續佔領現有的健康險市場。
但對於其他中小保險公司，實現價值鏈整合等相關工作仍然面對著極大挑戰。在保險售後市場尋找替代的商業模式或者挖掘醫療生態系統空白區域，提供如醫療服務管理、醫療服務供給、醫療產品分銷以及醫療產品生產等服務，都是此類保險公司主要的戰略目標。
為了把握這些潛在的細分市場機會，保險公司同樣在尋找合適的戰略伙伴進行合作，有效提升客戶量、控制風險和成本。報告認為，儘管盈利性並不穩定，但是保險公司、私立醫院和生物科技公司的不斷髮展將繼續推動醫療市場走向成熟。
報告建議，保險公司應利用戰略合作伙伴關係，收集客戶數據，並有效運用分析技術從數據中提煉關鍵性意見，提高未來產品的設計和定價管理水平。
本文源自中國保險報網
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