文｜AI財經社 裘雪瓊
編｜明萱
恆大執著於造車夢，在入股賈躍亭的Faraday Future後，又花費145億入股廣彙集團。9月23日，恆大發布公告，宣佈已與新疆廣彙集團簽訂戰略合作協議，雙方同意在汽車銷售等領域開展全面戰略合作。
協議內容顯示，廣匯控股股東承諾自投資協議書籤署日起7個工作日內，促成除廣匯控股股東以外的現有廣彙集團股東向恆大集團轉讓廣彙集團合計23.865%股權，代價為人民幣66.8億元。
與此同時，恆大集團以人民幣78.1億元向廣彙集團增資。增資完成後，恆大集團將持有廣彙集團合共40.964%股權，由此將成為廣彙集團的第二大股東。公告發布後，廣彙集團旗下港股上市公司廣匯寶信股價在週一交易日大幅高開，開盤即漲42%。
雖然與賈躍亭的聯姻並不愉快，但是絲毫不影響恆大對廣彙集團的情誼。也許是偏居新疆，與恆大攜手前的廣彙集團並不為太多人熟知。但在新疆，廣彙集團被視為 “非公有制經濟的一面旗幟”，其創始人兼董事長孫廣信素有“新疆首富”之稱。
2002年，孫廣信以6億美元身家位居2002年《福布斯》中國富豪榜第三位；2016年，他憑藉340億財富排名胡潤百富榜第45位。
靠賣推土機發家
AI財經社查詢廣彙集團官網發現，其擁有廣匯能源、廣匯汽車、廣匯寶信、廣匯物流4家上市公司，在職員工達10.8萬人；2017年，集團總資產2457億元，營業收入1764.4億元，利潤39.43億元，位列“中國民營企業500強”第19位、“世界500強”第495位。
其中，廣匯汽車服務股份公司是“全球乘用車經銷與服務行業中的領先企業”。中國汽車流通協會發布的“2018中國汽車流通行業經銷商集團百強排行榜”顯示，2017年廣匯汽車營收1607.12億元，盤踞榜首。
回溯廣彙集團的發家史，會發現它的起步與高大上的汽車毫無關係。實際上，它是靠推銷推土機在商業世界中站穩腳跟的。
1989年5月，擁有十年軍旅生涯的孫廣信因兩次晉升被幹部子弟頂替，捨棄幹部身份，復員一頭扎進全然陌生的商業領域。
他敢想敢做，用3000元轉業費、40萬元借款創辦了新疆廣匯企業集團的前身，廣匯工貿有限責任公司。
一個偶然機會，孫廣信從新疆電視臺看到柳州挖掘裝載機廠的廣告。他猜測，這家企業一定想要佔領新疆市場，但作為非本地企業，銷售渠道不易打通。
第二天，孫廣信敲開該廠駐新疆辦事處的大門，給辦事處王主任遞上名片。王主任壓根沒當回事兒，將名片直接扔到辦公桌上。但孫廣信沒有氣餒，強調自己是黨員、做過軍官，“而且我是土生土長的新疆人，對新疆較熟，這些都對銷售有利”。他成功了。
孫廣信用相同方式獲得了青海推土機廠的合同，並立下軍令狀：“賣一臺給我1%的手續費；賣不掉分文不取。”
10個月內，他拿上全新疆企業通訊錄，揹著半袋饢、一罐辣椒麵和一瓶鹹菜，跋涉十萬多公里，睡9毛錢一晚的大通鋪，賣出103臺推土機，以一人之力完成兩家廠子在新疆10年的銷量。
廠方即刻支付60多萬元勞務費，主動將原定1%的佣金提到2%，並給他5臺機械的週轉額，即先放5臺機械由他代銷，待售完5臺進第二批貨時再把前5臺的貨款付清。
這意味著，孫廣信手中有了能夠創業的200多萬元流動資金。1990年，他以67萬元盤下烏魯木齊一家以經營粵菜為主的“廣東酒家”。因管理不善，酒家老闆已負債逃之夭夭。
接盤後，他將酒店改造為烏魯木齊市第一家海鮮餐館，卻在四個月裡虧損17萬元。孫廣信沒有灰心，每天都笑盈盈地一桌桌詢問顧客對飯菜的意見，還堅持為常客親自贈送一道精美菜餚。
苦心經營半年後，孫廣信收回了全部投資，並接連開辦凱旋門娛樂城、香港美食城等餐飲娛樂實體，創下新疆餐飲業的諸多第一。
作為一個有心人，孫廣信十分注意聆聽、打探娛樂場所中潛在的商業信息。他敏銳地從身處石油系統的顧客口中捕捉到石油貿易和大型石油機械代理進出口的商機。
彼時，新疆塔里木盆地的大油田剛剛被發現。每年，國家都為大油田建設撥款上百億的投入；海內外客商能在新疆做上十幾億的內外貿易。
孫廣信從買賣石油鑽井零配件開始，三個多月做成90多萬元的生意，純利潤達23萬元。隨後，他成立進出口貿易發展公司，成為內地有進出口權的兩家公司的分公司，僅1992年就完成8700萬美元的進出口成交額，佔到當年新疆進出口貿易額的1/6；同年，廣匯成為新疆創匯排名第一的民營代理進出口貿易企業。
開闢房產、能源、汽車三條產業線
孫廣信屬於典型的愛折騰體質。進出口設備做得風生水起，次年又跑入地產界。
1993年初，地產新人孫廣信前往四川南德、瀋陽飛龍這兩家知名度頗高的房企取經。在南德，他成功應聘行政部長；在飛龍，他以辦公廳主任身份入職。在兩家企業各幹了7天，他像塊海綿般吸收著，習得一身技藝。
回到新疆，他在公司領導班子上放話：“用不了5年，我們會超過他們。”緊鑼密鼓地，廣彙集團蓋了1993年烏魯木齊市內最高的寫字樓“廣匯大廈”；此後進軍商品房開發，一度，烏魯木齊每5套商品房中有3套都是廣匯開發的。
到了2002年，廣彙集團佔領烏魯木齊房地產市場8成份額。孫廣信個人財富有一半來自房地產業務。廣匯54名中層均成了百萬富翁。
房地產業務欣欣向榮期間，孫廣信靜心思考公司的明天在哪裡。
“靠我們原來所從事的代理銷售、餐飲娛樂、房地產業及其組合，顯然不可能做到，因為這些行業的產業鏈短，市場的需求規模和區域特質不足以建構廣匯核心競爭力所必須的市場成長空間。”2010年，他對《21世紀經濟報道》回顧。
2007年12月中旬，廣彙集團舉辦了持續3天的中高層幹部閉門會議。孫廣信為集團定下“集中精力做大做強能源開發、汽車服務、房產置業三大產業”的發展路線。
其中，廣匯能源創始於1994年，2000年5月在上海證券交易所上市，於2012年轉型為專業化的能源開發企業。依託新疆豐富的天然氣、煤炭和石油資源，廣匯能源擁有LNG、醇醚、煤焦油、煤炭、石油等核心產品，開發天然氣液化、煤炭開採、煤化工、油氣勘探開發四大業務板塊。
2003年，廣彙集團以下屬的機電公司為核心，以兼併的專汽、廣馳兩家汽車組改裝企業為基礎組建起汽車公司：2004年初步形成全國性的汽車連鎖銷售服務網絡；2006年正式成立廣匯汽車服務股份公司；2015年登陸A股市場；2016年收購寶馬在中國最大的經銷商——寶信汽車（證券代碼1293.HK，已更名為廣匯寶信）。
官方數據顯示，截至2017年底，廣匯汽車在全國擁有11家區域公司，1200多個銷售網點，經銷57個乘用車品牌，業務鏈覆蓋整車銷售、汽車租賃及融資租賃、二手車、維修養護、佣金代理。2018年，廣匯汽車位列2018《財富》中國500強第50位。
而日前根據恆大入股的公告顯示，2017年廣彙集團除稅後淨利潤（經審核）為39.43億元；截至2018年6月30日，廣彙集團扣除某些將被剝離業務後的資產淨值為269.64億元。
廣彙集團的穩步轉型，離不開孫廣信的殫精竭慮。謀求戰略轉型的5年間，他每天下班只做一件事，看書學習，思考、研究企業如何發展。
事實上，自打創業以來，他基本凌晨3點入睡，早上8點起床，最多睡5個小時。實際上，若是睡上6小時，他反而會頭疼。旺盛精力是在部隊養成的，當年孫廣信當指導員時，可是要徹夜查崗的。
而2007年之前，廣彙集團治理結構不完整，每遇到一個重大項目上馬，即便有項目組提供可行性研究報告，孫廣信還是習慣親自從不同角度展開論證，為項目把關、使公司運行更安全。
他家庫房裡，一度堆放了20多個麻袋的用於計算、論證的草稿紙。至於計算器，他用壞了幾十個。
入主新疆廣匯飛虎男籃
如今，廣彙集團已成為新疆民營經濟的一面旗幟、烏魯木齊第一重要企業。曾有一位領導說過：廣匯穩定與否，就意味著烏魯木齊穩定與否。
2014年2月，孫廣信曾在發表於《理財週報》的親筆信中回顧二十多年創業歷程：“回望來路，雖困難重重但我始終矢志不移；雖歷經艱險但我從未停止前進的腳步。”
工作之外，孫廣信愛好寥寥：不進舞廳，也會打高爾夫球，有幾年愛好打獵。他唯一長期鍾愛的運動是打籃球。不過，在他心中打籃球可不是娛樂，而是一項能夠和年輕人打成一片的集體運動。
廣彙集團總部，每星期雷打不動抽出3個晚上舉辦籃球比賽。除了集團內部比，還與烏魯木齊其他企業的球隊打比賽。
“我爭取每週參加兩場。我打球還不和年齡大的人打，就和年輕人打。”孫廣信曾自豪地對《21世紀經濟報道》說，“我是攻擊型後衛，力量非常好，我們廣匯籃球俱樂部除了巴特爾，全隊沒有一個人能粘住我的手腳。我曾經獲得過400米跑的全國第一。”
球場上不論職位高低，只問技術與進球數。廣匯員工們對孫廣信的不服輸印象深刻，“每次打球都跑全場，像小夥子一樣。”至今，他的腿上還留著許多因打球受傷而造成的深淺不一的疤痕。
對籃球的熱愛，促使孫廣信於1999年入主新疆男籃，組建新疆廣匯飛虎籃球俱樂部。俱樂部的徽標與隊服上，同樣畫有一隻奮然而躍的猛虎。
2002年新疆廣匯飛虎男籃進入CBA。在CBA聯盟中，這是一支相當能燒錢的隊伍。
2011-2012賽季，廣彙集團為奪冠重金加碼8000萬元：先簽約兩名外援，接著用百萬美金價格挖來外籍主教練，還用300萬元、150萬元人民幣挖來兩名中國球員。
2014-2015賽季，新疆廣匯飛虎男籃俱樂部球員與教練薪資支出接近6000萬人民幣；後續幾個賽季，每一個俱樂部的整體投入均在5000萬元以上。
一個數據可以折射孫廣信對新疆廣匯飛虎男籃俱樂部不計成本的扶持。2014年，《福布斯》公佈全球富豪榜中國榜單，孫廣信以232.6億元人民幣的淨資產排名第28位。他是中國內地唯一上榜的CBA球隊老闆。
“咱不是沒有目標的人，要麼不做，要做就做到第一，骨子裡就是這種性格。”這是孫廣信做生意的座右銘，也是他對籃球俱樂部的期待。
迄今，新疆廣匯飛虎男籃俱樂部共獲得CBA總冠軍1次、亞軍4次，代表中國獲得亞洲籃球俱樂部冠軍盃冠軍1次、亞軍1次，並且代表新疆獲得第十三屆全運會男籃亞軍。
生活中，孫廣信有一兒一女。他曾說不希望子女接班，因為“做企業非常苦”。而他自己不怕吃苦，而且從苦中挖掘到樂趣。他是從零開始做起的，眼下佈局了廣匯完整的產業鏈條，正朝著把廣匯辦成受人尊重的企業而努力。
他有一個心願，65歲前退休，退休前把廣匯辦成受人尊重的企業，“我就足矣，這一生沒白來”。
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