為什麼你無法堅持每天讀書？
為什麼你無法堅持每天鍛鍊？
......
雖然你知道 ，這些都會在將來使你受益，
可與之交換的卻是當下的舒適，
於是半推半就中得過且過，
豈不知，這一切都是要還的。
01
對隱性價值的態度
決定你能做多大的事
不同的講師，有不同的工作風格。比如，劉老師，屬於典型的不見兔子不撒鷹。每當有了需求，一定要談好價格，合同簽訂，才進行下一步的工作。
因為在培訓實施前，要投入大量工作，例如學員訪談、領導調研、場景設計......如果企業最終沒有請他，前期的投入就打了水漂。
以機會成本的角度，這種原則無可厚非。但如果沒有前期投入，課程就沒有針對性，也就很難被選中。所以，劉老師的生意並不算很好。
另一位講師，馬老師，風格則完全不同。
只要客戶需求在框架內，先不論成交的可能，便全情投入，安排訪談，進行調研，重新設計課程內容。果不其然，他的訂單頗多。
即使偶爾沒有成交，他也毫不在意。他說藉此洞察了一個行業，打開了一個通道。後期肯定會有其他機會....
歸根結底，劉老師和馬老師就是對待隱性價值的不同態度。
02
隱性價值的三個特徵
什麼是“隱性價值”？
這個詞彙來自營銷學，以“星巴克”為例。它的咖啡是最好喝的嗎？當然不算，可為什麼它能長盛不衰？其實最重要的原因就是對“隱性價值”的重視。
1.星巴克更重視那些間接性的價值
很少看到星巴克在媒體上的廣告，但是，星巴克卻願意為咖啡講座、沙龍等活動花費巨資。
這些活動能與顧客互動，過程中可以帶來更多的價值，雖然這些價值並非那麼的直接。
2.星巴克更重視那些長期性的價值
提升員工待遇，雖然減少了短期收益，但是吸引和留住了更優秀的員工，這樣反而能夠支撐公司更持久的發展。
3.星巴克更重視那些複合性的價值
星巴克實際是在兜售“第三空間的體驗感”。通過口味、品相、環境、氣氛等多個維度，滿足我們在這個空間的體驗感。
那些維度不是單一孤立，而是相互融合，自成系統，我們稱為複合性價值。
以宏見微，對“隱性價值”的重視，不僅受用於企業管理，更適用於個人成長。
03
成功者的共性
關注事物的間接價值
隱性價值的第一個特徵是收益的間接性。
這個世界是動態的，原本換取顯性價值的資本，會逐漸貶值。而能為其充值的，恰恰是對間接價值的關注。
所以，那些在企業裡混日子的人，看起來很精，其實很傻。覺得錢少，就耗著，最終烤糊了自己的青春。
成功者往往更能關注到一件事物的間接價值。
硅谷風投界的新銳克里斯·薩卡，曾成功投資Twitter和Uber。他創業前在Google工作，與其他員工不同，對待工作，他總愛多做一點。
一個項目報告 ，他會對背景進行更為細緻的調研，其實完全不必如此；一個數據分析，他會過段時間再去檢視合理性，其實完全沒有必要；更有意思的是，他經常去參加一些與自己無關的高層會議。這些會議，根本沒人請他，有人就問他來幹嗎？這時薩卡就說，我是來幫你們做會議記錄的。會後，他真的會寫一份會議紀要，分發給參會者。
他做的這些事真的沒用嗎？恰恰相反，這些事給他帶了巨大的間接價值。擴寬了他的視野，培養了他的嗅覺，也為他日後的風投生涯，帶來了巨大直接收益。
04
關注長期價值
回報越滾越大
隱性價值的第二個特徵是回報週期很長。正因為的回報週期長，往往導致我們主動忽略，使之隱形。
問你個問題，我準備1年後給你1000元，但如果你願意多等1個月，我會給你1100元，你如何選擇？
相信你會選擇1年零1月後領取1100，既然都等了1年，多等1個月又何妨呢？
現在把問題換一下，馬上給你1000元，但如果你願意一個月後拿，我會再給100。你又會如何選擇？
想必很多人選擇先拿了1000元再說，畢竟落袋為安。
可是，兩個問題的本質是一樣的，不一樣的是隻是你對時間的感知。這種感知，讓你只關短期價值，而忽略長期價值。
這就是經濟學上的“雙曲貼現”理論。這個理論也揭示了人類所殘留的“動物性”。即把美好留在當下，把麻煩拋給未來。
所以，為什麼你無法堅持每天讀書？為什麼你無法堅持每天鍛鍊？為什麼你無法堅持輔導孩子功課？
雖然你知道 ，這些都會在將來使你受益，可與之交換的卻是當下的舒適，於是半推半就中得過且過......
豈不知，這一切都是要還的。
人生前期越嫌麻煩，越懶得學，後來就越可能錯過讓你動心的人和事，錯過新風景。
理智的人往往更看重那些能帶來長期價值的東西，即使為當下帶來種種麻煩。
混沌學中有個概念，在初始階段的小小調整，則會導致後期的巨大偏差。這就是以長期價值為目標的意義所在。
05
關注複合性價值
工作事半功倍
隱性價值第三個特徵是，可以演變為一種複合性價值。
複合性價值的對立面是單一性價值。
如果你是一名文案工作者，做出精美的PPT就是你的單一性價值；
如果你是一名銷售，精通話術就是你的單一性價值；
如果你是一名管理者，激勵員工就是你的單一性價值。
把單一性價值經營的再優秀，也很難出類拔萃。因為這些價值也是你競爭對手所關注的。
均衡博弈下，這些原本優秀的元素，會被稀釋，終將淪為一張入場券。
所以，很多大企業在選拔高管時，都會要求入選者同時具備多種經歷。
你可以是產品出身，但你必須具有銷售管理的經歷；你可以是運營出身，但你必需要有營銷規劃的履歷。
這其實也是在釋放一個信號，企業更需要那種複合性人才。因為在板塊之間的拼接處，才最有可能產生創新的火花。
知識大V吳軍，曾解讀過畢加索的成功。他說，畢加索不僅僅是畫的好，與同時代的人比，他還有項技能，就是會講故事。
比如在每次賣畫之前，他都會先辦一次畫展，但是先不給你看畫，而是講這幅畫背後的故事，當你意猶未盡時，再給你看畫。
這時候畫商和收藏家就會覺得“還真是這麼回事”，然後就有了知己般的認同感。久而久之，畢加索在他們心中的地位就越來越高了。
現實中有很多這樣的例子，都可以說明覆合性價值的重要性。
想得到什麼，就拿相應的東西去交換！該挨的風雨，躲不過。
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