为什么你无法坚持每天读书?
为什么你无法坚持每天锻炼?
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虽然你知道 ,这些都会在将来使你受益,
可与之交换的却是当下的舒适,
于是半推半就中得过且过,
岂不知,这一切都是要还的。
01
对隐性价值的态度
决定你能做多大的事
不同的讲师,有不同的工作风格。比如,刘老师,属于典型的不见兔子不撒鹰。每当有了需求,一定要谈好价格,合同签订,才进行下一步的工作。
因为在培训实施前,要投入大量工作,例如学员访谈、领导调研、场景设计......如果企业最终没有请他,前期的投入就打了水漂。
以机会成本的角度,这种原则无可厚非。但如果没有前期投入,课程就没有针对性,也就很难被选中。所以,刘老师的生意并不算很好。
另一位讲师,马老师,风格则完全不同。
只要客户需求在框架内,先不论成交的可能,便全情投入,安排访谈,进行调研,重新设计课程内容。果不其然,他的订单颇多。
即使偶尔没有成交,他也毫不在意。他说借此洞察了一个行业,打开了一个通道。后期肯定会有其他机会....
归根结底,刘老师和马老师就是对待隐性价值的不同态度。
02
隐性价值的三个特征
什么是“隐性价值”?
这个词汇来自营销学,以“星巴克”为例。它的咖啡是最好喝的吗?当然不算,可为什么它能长盛不衰?其实最重要的原因就是对“隐性价值”的重视。
1.星巴克更重视那些间接性的价值
很少看到星巴克在媒体上的广告,但是,星巴克却愿意为咖啡讲座、沙龙等活动花费巨资。
这些活动能与顾客互动,过程中可以带来更多的价值,虽然这些价值并非那么的直接。
2.星巴克更重视那些长期性的价值
提升员工待遇,虽然减少了短期收益,但是吸引和留住了更优秀的员工,这样反而能够支撑公司更持久的发展。
3.星巴克更重视那些复合性的价值
星巴克实际是在兜售“第三空间的体验感”。通过口味、品相、环境、气氛等多个维度,满足我们在这个空间的体验感。
那些维度不是单一孤立,而是相互融合,自成系统,我们称为复合性价值。
以宏见微,对“隐性价值”的重视,不仅受用于企业管理,更适用于个人成长。
03
成功者的共性
关注事物的间接价值
隐性价值的第一个特征是收益的间接性。
这个世界是动态的,原本换取显性价值的资本,会逐渐贬值。而能为其充值的,恰恰是对间接价值的关注。
所以,那些在企业里混日子的人,看起来很精,其实很傻。觉得钱少,就耗着,最终烤糊了自己的青春。
成功者往往更能关注到一件事物的间接价值。
硅谷风投界的新锐克里斯·萨卡,曾成功投资Twitter和Uber。他创业前在Google工作,与其他员工不同,对待工作,他总爱多做一点。
一个项目报告 ,他会对背景进行更为细致的调研,其实完全不必如此;一个数据分析,他会过段时间再去检视合理性,其实完全没有必要;更有意思的是,他经常去参加一些与自己无关的高层会议。这些会议,根本没人请他,有人就问他来干吗?这时萨卡就说,我是来帮你们做会议记录的。会后,他真的会写一份会议纪要,分发给参会者。
他做的这些事真的没用吗?恰恰相反,这些事给他带了巨大的间接价值。扩宽了他的视野,培养了他的嗅觉,也为他日后的风投生涯,带来了巨大直接收益。
04
关注长期价值
回报越滚越大
隐性价值的第二个特征是回报周期很长。正因为的回报周期长,往往导致我们主动忽略,使之隐形。
问你个问题,我准备1年后给你1000元,但如果你愿意多等1个月,我会给你1100元,你如何选择?
相信你会选择1年零1月后领取1100,既然都等了1年,多等1个月又何妨呢?
现在把问题换一下,马上给你1000元,但如果你愿意一个月后拿,我会再给100。你又会如何选择?
想必很多人选择先拿了1000元再说,毕竟落袋为安。
可是,两个问题的本质是一样的,不一样的是只是你对时间的感知。这种感知,让你只关短期价值,而忽略长期价值。
这就是经济学上的“双曲贴现”理论。这个理论也揭示了人类所残留的“动物性”。即把美好留在当下,把麻烦抛给未来。
所以,为什么你无法坚持每天读书?为什么你无法坚持每天锻炼?为什么你无法坚持辅导孩子功课?
虽然你知道 ,这些都会在将来使你受益,可与之交换的却是当下的舒适,于是半推半就中得过且过......
岂不知,这一切都是要还的。
人生前期越嫌麻烦,越懒得学,后来就越可能错过让你动心的人和事,错过新风景。
理智的人往往更看重那些能带来长期价值的东西,即使为当下带来种种麻烦。
混沌学中有个概念,在初始阶段的小小调整,则会导致后期的巨大偏差。这就是以长期价值为目标的意义所在。
05
关注复合性价值
工作事半功倍
隐性价值第三个特征是,可以演变为一种复合性价值。
复合性价值的对立面是单一性价值。
如果你是一名文案工作者,做出精美的PPT就是你的单一性价值;
如果你是一名销售,精通话术就是你的单一性价值;
如果你是一名管理者,激励员工就是你的单一性价值。
把单一性价值经营的再优秀,也很难出类拔萃。因为这些价值也是你竞争对手所关注的。
均衡博弈下,这些原本优秀的元素,会被稀释,终将沦为一张入场券。
所以,很多大企业在选拔高管时,都会要求入选者同时具备多种经历。
你可以是产品出身,但你必须具有销售管理的经历;你可以是运营出身,但你必需要有营销规划的履历。
这其实也是在释放一个信号,企业更需要那种复合性人才。因为在板块之间的拼接处,才最有可能产生创新的火花。
知识大V吴军,曾解读过毕加索的成功。他说,毕加索不仅仅是画的好,与同时代的人比,他还有项技能,就是会讲故事。
比如在每次卖画之前,他都会先办一次画展,但是先不给你看画,而是讲这幅画背后的故事,当你意犹未尽时,再给你看画。
这时候画商和收藏家就会觉得“还真是这么回事”,然后就有了知己般的认同感。久而久之,毕加索在他们心中的地位就越来越高了。
现实中有很多这样的例子,都可以说明复合性价值的重要性。
想得到什么,就拿相应的东西去交换!该挨的风雨,躲不过。
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