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家族财富密码评论员钱小帅：
温州人喜欢开超市就像蒙古人能喝酒一样，是全国人民都知道的一件事情了
在整个江浙沪广东福建，开小超市的温州人数不胜数
到底温州人为什么如此喜欢开超市呢？
温州人宁愿做辛苦的老板，也不做稳定的打工者
温州人和广东人一样，是出了名的喜欢做生意，极度不喜欢打工，他们认为只有做不了生意的人才去打工，去当公务员。
所以温州人基本上家家都做生意，身边的朋友，亲戚都是做生意的
大家都知道，做生意做重要的就是人脉，需要有人带领着，加上温州人喜欢抱团的性格，温州房团，赌团都是赫赫有名，当然也有温州超市商团，也就是这一商会的人，多数都是开超市的。
也是因为温州人有不少开超市发家的大老板，加上低门槛，所以温州商团就在这个行业内涌进了无数的温州人。
温州人具备开超市的成功条件
温州人的性格是能吃苦，敢闯敢干，不守旧，精明，喜欢做生意
而恰好想开好一个小超市就需要这些性格，为节约成本，小超市不需要太多的人工，所以店主的工作量就是非常大的，要身兼数职，会计，收银，整理搬运货物，打点各方关系，设计促销，宣传等等，没有能吃苦的性格，没有极其精明的头脑是根本做不来的
并且温州当地超市开遍了，就需要到外地去开超市，温州人敢闯，只身闯到外地，打拼出一家超市，慢慢发展到自己的生意，温州人乡土观念轻，适应能力强的性格就可以让他们在全国各地开起超市
加上温州商会的帮助，一些同乡的，已经做起超市规模的人，可以帮忙介绍货源，帮忙杀价，帮忙找店铺，有老乡带领，超市的生意可以开的更加好。
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我开的第一家店的房东就是浙江温州老板，老板去建水电站发电，老板娘就负责开超市。超市的名字叫联华超市，反正温州人开超市，就是联华、华联的叫。老板娘每当有供应商去收货款的时候，就用特有的温州腔调说“钞票、钞票，一天到晚就知道钞票”。守店的时候跟老板娘也聊天的多，慢慢熟悉了，她也跟我聊了好多关于温州人开超市的事情。我简单的总结一下吧：
1、温州人开超市有自己一个专门的圈子。比如温州永嘉的超市商帮，其中永嘉县花坦乡，大约有8成的人在全国各地从事超市的创业和经营活动，这个地方的人就出去在全国各地开了8000多家大大小小的超市，估计占了全国小城镇60%超市的份额。另外，在当地他们还抱团经营，什么“浙江商会”、“温州商会”这种商会好多。
2、温州离义务小商品集散地不远，有采购优势。比如并成立了中国温州百家超市连销公司联合体，通过这一平台，对货架、小家电等进行集中采购，有了成本优势。
3、温州人真的很能吃苦，我的房东老板和老板娘，住的的地方就在店里，穿的也是店里买的普通衣服，根本看不出是有钱人。而且，温州人喜欢到处跑，不是“家乡宝”。还有温州人往往不是一个人在战斗，而是一大群亲戚朋友一起做。
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作为一个从事超市设备销售十几年的业内人士，我的客户群基本都是浙江人，坐标陕西，客户主要是人人家、惠鸥、好又多、大润发时代、客都，在2000-2006年，陕西市场可以说每个县城都有浙江人的超市，而且是当地最大的，在这个阶段也是超市生意最好的时段，传言当时一家2000平（2000平在当时基本就是县城最大的店）的超市8-10个月收回成本，随后的几年，也就是到2014年这个时间段，浙江超市老板逐渐从标超向大卖场、综合体转型，单店的面积从2000平扩大到5000-10000平米，逐渐从刚开始的简单经营向专业卖场转型，很多国内连锁的专业人员也是从这个阶段被浙江老板挖走，店面的形象和管理水平也有很大的提高，但这个时间段的店投资很大，回收周期也长达3-5年，从2014-当前，由于线上购物的影响，超市的非食品类（原来利润最大的一部分）销售下滑的厉害，经营压力也越来越大，很多超市从生鲜品类（原来超市蔬菜水果多采用联营方式）着手，加大生鲜占比，利用生鲜导流（主要是收回蔬菜水果经营权，自己做），销售慢慢又起来了，从我和浙江客户的沟通中，对他们也了解一些，首先他们都很敬业、勤劳，再一个爱学习，对新生事物接受很快，再一个就是团结，老乡们很抱团，还有就是精明！总之，这也是一群为中国零售业发展做过奉献的人，也正是他们，才让我们二三级市场的零售业发展的这么快，也这么好！
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为什么温州人喜欢开超市？![]()
说起这个事，我最有发言权，我之前的几任老板都是温州人，不是说温州人喜欢开超市，而是温州人知道超市是所有现有行业里风险最低的，而且温州人团结，以及一些优良的传统导、前辈经验导致他们在超市这行越做越大，越来越多。
温州人开超市生意为什么那么好？
要知道不管干什么都离不开经验，虽然经验多了不一定是好事，但在温州人眼里什么经验最多？那肯定是经商的经验。在民国时期江浙沪一带根就多商人，所以温州人从骨子里就比普通人多一些经商基因。
我眼里的温州人，他们与别人的想法不同。
我的老板之一，刚起步创业时只有一家400平的超市，火爆的那几年，日营业能在4万以上，每次盘点平均下来每月丢失的商品接近千元。超市加上自己家人，满打满算只有7个人，我问他为什么不增派人手，雇佣两个人，这样不就不会丢失了么？当时是在上海，当地的超市工资是2000多元。我老板说：“雇两个人的费用是一个月4000元，又不会出现什么实质性的好处，如果我放任不管，每个月只会丢失1000元的商品，而这些贪小便宜的人会再次光顾我的超市，他不会每次都偷东西吧？所以计算总账，他们给我带来了利润，带来了人气，甚至带来了口碑和好生意,你说我还有必要抓小偷和雇佣人手么？”（有读者提出异议，抱歉，笔误打错了，已修改！）
我当时一下子醒悟了，真的很受启发。
我眼里的温州人，他们投资不一样。
先不说温州人在每个省份有温州帮、温州商会的事，就单说他们投资的方式你就叹为观止。假设我们要开一家2000平的超市投资300万，但是自己只有180万，那剩下的120万怎么办？他们会找到同乡说：“我资金不够了，大家凑点行么”？大部分温州老乡都会帮忙，那个出10万，这个出20万入股。赚了，就大家分，亏了就算礼金以后有钱了再还。其实这有点像股权融资，但在温州人这里变成了投资理念，亏钱的店，大家都帮助承担，注定赚钱的店，也同样会让大家都介入。我的老板之一就这样的方式放在发小那10万元，年底分红30几万。
我眼里的温州人，他们亲戚之间的情感有些不同。
说个真实的故事吧，我亲切的称她为大姐，大姐不算是个美女。但很巧的是她姓杨，老公也姓杨。她们兄妹5个，每个人现在都有一到两家的超市，起初是老大开的第一家。赶上了好年代，再加上一点运气，赚了钱。立马再次帮老二开了一家，然后是老三、老四、老五。可能天妒人吧，杨大姐的店，被火烧过一次，被人盗过一次，损失很严重。这时候其余的兄弟姐妹又凑钱给老大开了一间更好、更大的。这就是温州人。
我眼里的温州人，经商讲究利润与收益，亏钱的买卖不赚。
都说温州人会做生意，可真的是他们会做生意么？只不过是受环境和后天影响比较严重。翻看近代史，江浙沪地区一直都还算富饶，民国时期更是兵家必争之地，据说战争时期，光上海市一天的鸦片收入都够养活一个精装师一个月的开销。再加上现代的发展，轻工业繁荣，使那里的人更加懂得经商，不管是孩子，还是大人，接触最多的就是商人，他们懂如何像你介绍商品，他们懂如何通过商品赚你的钱。再加上有很多商品就是他们那里的，他们知道你需要什么，又知道去哪采购。长而久之，温州人懂的东西早就已经甩开其它地域人几条街了。
以上是我的个人经历，盗版必究，感谢。
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超市是一个快消品，超市里的东西，是大家日常生活中常用的。
温州人开超市，比较早懂得懂得吃苦。初期，大部分都是用自行车带货。起早贪黑也很辛苦，积累了很多快消品市场的宝贵经验。
温州人不像别的地方人，自私自利，他们更愿意分享信息，集中力量，把事业干得更大，更强。
相较而言，南方人比北方人的性格好很多。北方人，遇见事情好冲动，而南方人做事情特别圆润，任何情况下，会以利益为重。不会因小失大，意气用事，忍别人不能忍，做事情有战略眼光，所以才成就了今天的大局面。
由于他们超市做的好，所以好多供货商都愿意给他们压单，形成先给货，后付款的结账方式。另外一些经销商，也会在店面租赁好的位置，每个月给他们一定的管理费。因为他们团结，所以几十个，几百个的超市一起供货，大大降低了他们的供货成本。
当然，陈列优势也是他们吸引消费者的一个主要原因，久而久之，为他们积攒下很多回头客。
在日常生活中，我们买东西都喜欢比较。他们的价钱便宜，每天都会有比市场价还低的促销品，质量和外面的都是一样的。所以得到了广大客户的支持与拥护。他们越做越大，越大越强。每一件商品，利润很小，但是每天营业额很大，这个利润是大家难以想象的。
当然，在其他领域，温州人也取得了很多骄人的成绩，这就是今天的温州人。
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温州人素有，中国犹太人之称，而世界上，最优秀的两个民族就是华人和犹太人，犹太人命运多桀，在世界上晃荡了近千年，才创建了以色列，正是因为如此，他们每时每刻都存在着危机感，才形成了他们现在的商业帝国。
而温州人，从1978年中国改革之初，就有一种迫切的使命感，要使温州在全国做大做强，温州人跟犹太人一样存在着很大的危机感，在我的记忆里，好多年前看地图时，温州那边都是不通火车的，最近这些年才开通的火车。这种交通的不便利，也迫使温州人奋起直追发达地区。使得他们成为中国最优秀的经商人才。
而超市这种业态形式，是最直面大众生活的商业形式，起点低，好经营，便于做大做强。对于善于管理的温州人来讲，太小儿科了。而温州人那种敏锐的商业嗅觉，总是能时时刻刻把握住，稍纵即逝的绝佳的商业机会。
世界上很多商业大鳄，都是从零售业开始起步的，如沃尔玛，如我现在所在的单位，我们的董事长，就是从一个小商店起步，做到了如今的中国企业500强。而且浙江人比较抱团，尤其是温州人，抱团更紧，形成合力，更好地发挥出团结的神奇力量。
温州人，中国的犹太人，你们没有犹太人的多桀命运，你们背后有强大的祖国支持你们，发挥出你们天才的商业头脑，为祖国、为家乡做到最好，做到极致。
希望我的回答，能帮助到大家，可以加我私信，共同探讨问题，谢谢。
且悟且空
但是吧！
在温州市区，大型的超市：易初莲花是外国的。沃尔玛是外国的，世纪联华是杭州滴。
那个在温州大道和汤家桥路相交的那个超市叫万家福也是外国的。(已经退出温州)
头顶有蓝天123
温州有很多老板从事超市行业，被誉为温州超市商帮，据说，温州人在全国经营超市的有几万家。远的不说，第一家天猫小店的老板正是来自温州的，经过阿里巴巴的改造，这家小超市吸引了成为了全国关注的焦点。
首先，温州人向来都有一种敢为天下先、敢吃天下苦、敢闯天下难的创业精神。
做超市的人是比较辛苦的，一日三餐都是不定时的。每天应付着各式人群，等待是最熬人的，你无法预料到顾客什么时候上来，所以只能时刻准备着。没有一个持之以恒的信念，是很难耐得住寂寞的。
其次，擅于经商的温州人，除了有着独到的商业眼光，还有同乡之间的相互帮助。温州超市产业已遍及大江南北，甚至开到了国外，如果单打独斗是很难形成规模的。
据了解，每年一届的初八超市节就是在为广大温州超市人和供应商打造一个厂商合作交流的平台，以广大温州超市人回家过春节为契机，通过商超对接和论坛互动等活动来推动温州超市产业更好地发展。
经营方面大致也差不多，并没有太多独特的地方，只是人家能坚持，人家能组团。
便利店掌柜
三个原因。
第一个，历史因素。
温州的真正传统，是读书致仕。温州从古至今是有着输出文人的优秀传统，从隋朝科举开始至光绪三十五年最后一届科举为止，温州一共走出了近2000名进士。这才是温州真正的源远流长的传统。
在清末到民国年间，浙江省内流传着这样的一句话：“做生意靠宁波人，打官司靠绍兴人，读书靠温州人。”
温州人真正开始商业大发展，应该是始于改革开放初期。
新中国建立之后，温州与福建一样，也是属于前沿、前线。而且温州三面环山，一面环海被当时的国军认为是最好的登陆地点之一，并且离蒋介石的老家奉化非常近，这是一个随时可能演化为战场的地方，所以没有任何国家大项目投资。
这样的状况，让温州人很难受，穷得难受，走上商业之路。后来有人建议在义乌搞一个小商品市场，就在义乌搭起棚子，温州人正式进入流通领域，义乌的小商品集散地由是传开。
第二个，现实原因。
在流通领域得到发展之后，温州人发现这个领域还是很有商业机会的。于是就有一波温州人将义务小商品这种模式复制起来，开了超市。其实早期就是小卖部啦，后来升级成超市。
因为超市是满足市民购物的最直接需求，所以还是很有利润，行业不错。这是温州人开超市的来源。
然后是温州人抱团。
一个温州人开超市赚钱，身边的亲戚朋友很快知道，于是另一家超市在另一个地方马上开起来。一位在改开之前，温州人是穷怕了，穷就是没本钱的意思，所以温州人早期开超市，也都是兄弟姐妹亲戚朋友之间互帮互助，包括各种民间标会等金融形势大为盛行。然后大家标几个会，就有钱开超市。这玩意投资省，现金流大，非常适合温州人创业。一个人有一种成功模式，亲戚朋友马上可以拷贝跟进，温州超市就这样遍地开花。据说全国有近万家温州人开的超市。
第三个因素，人力资源。
开一个小超市，既不需要聘请什么高级人才，也不需要大量招收工人什么的，这对于温州人来说非常适合。一对夫妻就可以开一家店，他们早起晚睡，只要货品到位、服务态度不太差，都能得到居民的欢迎。
其实，不仅是温州人爱开超市，包括福建的福清人、还有福建诏安人，也都是在超市大县。诏安人在广东一带，开了很多的小超市，福清人最早是在国内开超市，后来把这个模式复制带阿根廷、南非等地，都取得很好的效果，赚不少钱。
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浙江温州，温岭，这两个地方主要生产捣糨糊产品，我被坑过两次，以后不会再信温州人和温岭人了，尤其小作坊生产的潜水泵和手电钻等，100%都是伪劣产品。开超市不需要多少资金链，基本上都是生产厂商或者是大的代理商免费发货，所以我不跟浙江人做生意，跟他们做生意，必死无疑，坑你没商量。
