最近刷單又被推到浪尖上，刷單這個話題每年都會成為話題，每年又不了了之；今年隨著阿里大系統的硬軟件升級特別是大數據的升級，流量玩法有了根本性的轉變。這次的嚴查有點讓人摸不透，就是阿里本身這次也是吃了啞巴虧，大家都知道這次的嚴查是因為商家之間的舉報引起的，從側門講現在國內電商平臺的生活環境有多麼的惡劣。為了求生存不擇手段，但這又是商業本身殘酷的一年，商場如戰場，沒有誰對誰錯。這個節點，發起戰爭的人，是聰明的。要想佔領市場必須先清理市場，不管用什麼方式，單獨從商業的角度來說，用最低的成本達到目的。就是高明的手段。
第一：刷單的話題還能談多久？
淘寶不亡，刷單不止。我相信大家都信奉這句話。我也不反對，但是我們最起碼要明白刷單為了什麼？很多同學會說為了銷量，那麼刷單真的可以解決銷量問題嗎？到底如何刷能解決銷量，如何刷能解決利潤問題。80%的商家進入了刷單的魔圈，不刷單等死，刷單找死。很多機構和一些有實力商家研究查號軟件，刷單技術，卡首屏等等刷單衍生出來的一些工具，有時候我也在想，到底是什麼讓刷單不止。單單的是利益嗎？
刷單到底為了什麼？市面上有兩種刷單模式一種倍數遞增法，倍數遞增就不用講了就是坑產日環比兩倍甚至十倍遞增，前三天就要上千單的玩法；七維顧名思義就是七個指標，商品訪客數、收藏，加購，支付買家數，支付轉化率，搜索支付轉化率，搜索引導訪客數根據這七個指標曲線維護單品，我們從上萬爆款案例分析出所有的爆款曲線模型都有規律，17年中旬我們把這種發現的規律深度研究後發明了七維根據這些指標那些指標不好不哪裡只要控制好這七個指標趨勢上升，再未來的四周內一定會爆發。這就是七維模型，七維模型其實有兩部分組成：第一人氣值，收藏加購和支付買家數，第二是坑產值指標，再整個過程中點擊率貫穿全程為王，點擊率這關過不來其他就不要談了，點擊率穩定人氣指標就特別穩定，一個產品有麼有人氣首先看的就是點擊率，有了點擊率收藏加購就會跟上推擠人氣，有了人氣只要給一個坑產就會被系統收錄，再給一個坑產值就會著實這個坑產形成單個展現價值，後面我們在迴歸深挖研究和做自己的產品。再不斷的深入實踐中我們發現，其實單品展現也是用價值來考慮的，給你多少展現你一定要給一個結果回應，可以兩天回應一次，可以三天，也可以一週；淘寶系統考核機制是從實時。日環比和周環比多個角度來綜合考核的，特別是周環比考核佔比權重是最高的，一週的人氣值遞增和坑產值遞增是系統判定單品活力的最大因素。一週內如何提高人氣值，一週內更有效的做到有效坑產值遞增，這些我們都進行了上百次的實驗，就是單獨拿刷來說，怎麼刷坑產更有效？大家有沒有考慮過因為前面我給大家透露過淘寶是平臺就是一個大系統他收錄坑產是要去掉一個最小值和一個最大值的，不精心設計可能都在刷單是沒有刷進去有效產值，還有一點我也一直強調的就是談搜索就離不開關鍵詞，關鍵詞就是需求就是市場大小，關鍵詞的寫法和佈局同時影響人群的精準度，大家想一想現在淘寶搜索下拉框是不是都是根據一個詞根推薦，有沒有想過為什麼？搜索關鍵詞的寫法背後有人群畫像這個大家都知道，關鍵詞佈局除了精準性外一定也不要丟掉豐富性，大家都容易犯一個錯誤就是把詞系做精準的但是人群的豐富性確失去了，關鍵詞佈局永遠是玩搜索的核心，如何佈局關鍵詞讓人群精準，讓需求更強烈，這才是我們玩搜索的要研究的而不是研究怎麼去刷，如果單獨從刷來講，刷什麼樣的詞，一個詞要成交幾次，一個詞的轉化率控制多少這些都是有學問的，傻瓜式的刷全標題和半標題或者單一的倒金字塔的玩法，都已經不是最高明的玩法了。關鍵詞的佈局不再考慮關鍵詞的搜索大小，而是要從精準度成交和人群精準出發，關鍵詞佈局是影響人群標籤精準度的第一關，如果這個都玩砸了後面的人群精準度修復起來就不那麼容易。坑產值的注入是最容易的，深度瞭解自己的產品，需要打上什麼樣的精準人群標籤，是我們要通過產品屬性佈局和關鍵詞佈局通過和消費者的精準交互完成精準的人群打標，這樣我們才能再推薦場景式的流量時代佔領先機。
第二：現在玩搜索除了精準打標就是要深度研究購物場景
何為場景？先說第一種：大家都知道單獨從一個消費者的購物生命週期來說分為，收藏，加購，拍下未付款和購物完成還有貨發送中等，其實簡單的理解就是收藏的消費者這個場景系統推薦什麼樣的產品給他，加購的消費者系統又推薦給他什麼產品，購物未完成和完成的又推薦給他們什麼，也就是一個消費者的購物週期的過程你做的動作不一樣系統推薦給你的產品是不一樣的這就是場景推薦式流量，這部分流量將來會大於首頁流量，作為主流。搜索勢必會被這種流量拆分，但是搜索流量永遠不會消失，因為人的需求不會消失。第二種：就是購物需求場景，你對某種產品有強需求，自然主動尋找這是一個需求場景；第三：使用場景，比如參加晚會，到夜店，或者參加婚禮特定使用場景或者在某種產品你再使用了，以這種產品產生的關聯產品作為一個推薦場景。第四：推薦場景，就是根據你用戶ID和背後的大數據以及瀏覽行為軌跡主動推薦或者定向推薦你所需的產品。場景推薦說白了就是特定推薦會，首先知道你有需求然後根據場景或者在某種特定場景中加強你的需求。推薦式流量勢必會成為主宰如何玩好推薦式場景流量，這是將來的方向。
第三：新規則下如何玩好淘寶。
其實大家都明白一個道理，做生意就是控制成本，要麼做大，要麼做利潤，大多數商家是死在了做大的路上，首要改變的就是思維的轉變。要先活命再談未來，所以我們要先抓利潤再抓市場。以前玩搜索玩關鍵詞是為了更多的展現，所以玩法全變了。在先階段你要想做的不錯，首先就要會精準圈人，如何快速的低成本圈人是第一技能，首先：是在這些人群從精準的拆分找到真正的精準需求人群提高轉化。
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