文：石雨峰 王倩
ID：BMR2004
最近幾年，消費升級一直是家電行業的重要主題之一，除了品牌升級、品質升級，洗碗機、料理機、空氣淨化器、淨水器等“非必須”的家電品類也都在快速成長。市場研究機構中怡康統計的數據顯示，從2012年到2017年，國內淨水設備市場零售額從54.2億元增長至328.9億元，2018年第一季度，淨水設備市場零售額同比增速仍然高達13.7%。
而從給小米做淨水器開始創業的小米生態鏈企業，雲米科技則正是踩中了這樣一個風口，中怡康的數據顯示，小米淨水器2018年第一季度在國內淨水設備市場的零售份額為5.8%，同比增長率達65.71%，而云米品牌的淨水器雖然沒有市場份額數據，但云米創始人兼CEO陳小平曾告訴《商學院》記者，其第一代淨水器產品在推出後的2年裡累積銷售額已經達到20個億。但上述數據也顯示，截至2018年第一季度，在中國淨水設備市場上，零售份額最高的仍然是、沁園、美的、A.O.史密斯、安吉爾等傳統淨水器品牌。
2018年6月1日，雲米科技在上海水展期間發佈了一款號稱是“再一次顛覆行業”的淨水器，並將其命名為“愛迪生（Edison）”，通過採用ERO+AI電膜淨水技術代替傳統的濾膜技術實現淨水，從而解決RO反滲透淨水器把水中對人體有益的微量元素也過濾掉的問題。但奇怪的是，陳小平在現場並沒有公佈Edision的最終售價，只有“X9999”的模糊數字莫表明其售價在萬元以上。
陳小平曾對記者說：“用很低的門檻能夠去買到一個互聯網的家電產品，這個是雲米的一個使命。”但從價格來看，Edision的門檻並不低。雲米為何要發佈這樣一款淨水器？它能幫助雲米佔領更多市場嗎？
ERO+AI現在還買不到
事實上，雖然ERO是雲米創造的名詞，但採用電荷方式淨水並非雲米首創。陳小平在發佈會上坦言，ERO+AI電膜淨水技術借鑑了工業淨水技術“電滲析”。電滲析技術目前在歐美嬰幼兒奶粉脫鹽、高端純天然紅酒和果汁雜質去除等領域廣泛應用。
但工業電滲析設備體積巨大，在家庭中無法使用。雲米通過聯合蘇伊士集團（Suez Environnement）專家技術團隊，歷時兩年對整個系統進行了重新改造。據云米水家電總經理邱永峰介紹，他們“去除了72個工業壓力泵，縮減了上千組閥門及連接點，對水路模塊進行重新整合，最終將電滲析設備從北京水立方大小縮小到了一個籃球的體積，讓電滲析在家庭中成功使用。”
蘇伊士集團是擁有120年曆史的全球著名的環境企業，總部位於法國。發佈會上，雲米和蘇伊士集團簽署了戰略合作協議，未來雙方將在家用淨水技術方面展開更廣泛的聯合科研和產品開發等合作。
不過淨水器行業其實也在發生變化，中怡康在近期的一篇行業評論中指出，2018年，淨水行業將迎來全新拐點，未來的競爭不僅侷限於家用淨水設備單品，商用淨水和全屋淨水將成為更多淨水企業的重點佈局方向。
《商學院》記者發現，在本次水展上，許多淨水器品牌都展出了全屋淨水產品或商用淨水產品，如美的的“智慧水生活”戰略，海爾的“智慧全屋淨水解決方案”等等。幾乎每個大的展臺都有“掃碼飲水”的產品供參觀者體驗。雲米方面表示，ERO+AI的淨水系統將來也會應用到雲米的全屋淨水方案中。
陳小平在發佈會現場對未公佈價格的解釋是“留一個懸念”，但有業內人士表示，不公佈價格可能更多地是成本原因。另外，記者在上海水展雲米展臺並沒有看到正式版的Edition產品，與其相關的部分也都貼上了“禁止拍照”的標識。一位淨水器行業資深從業者告訴記者，目前看來，Edition應該不會在短期內上市，現在發佈是要先把概念打出來，並且搶先申請專利。
生態鏈企業和小米的微妙關係
4月25日，雷軍在小米6X的發佈會上曾表示，小米承諾硬件綜合淨利潤率永遠不會超過5%。這也引起了業界對於小米生態鏈企業盈利問題的擔憂，小米的商業模式決定了其可以靠互聯網服務盈利，對小米生態鏈企業來說，情況就截然不同。5%的綜合淨利潤率就意味著如果生態鏈企業只為小米生產產品，就幾乎無利可圖。
事實上，在創業初期，小米的品牌背書和資源，的確可以讓生態鏈企業快速成長，如紫米的移動電源、Ninebot平衡車等等。小米生態鏈市場總監李卓頎曾對《商學院》記者表示，通過與小米的合作，這些生態鏈企業的產品得到迅速的市場認知，達到可觀的銷量，並且迅速取得自己的市場地位。
但生態鏈企業也有自己發展的需求，如果單純只做小米的產品，顯然無法支撐這種需求。因此生態鏈企業大多在進行差異化的研發與市場建設。比如Ninebot就在國外推出了定價在萬元以上的高端產品，最初做手環的華米科技也在華米品牌下推出了更高端的產品。而云米科技則是聚焦於“全屋互聯網家電”。
這又會帶來兩方面的問題，一方面，生態鏈企業推出的同類產品會受到小米品牌形象的影響，一旦他們去開拓不同定位的細分市場，尤其是高端市場，小米的品牌背書反而會成為一種阻礙。而另一方面，像雲米這樣去拓展品類，又很有可能和小米或者其它生態鏈企業“撞車”。
從小米此前對洗衣機、手錶等產品進行過澄清來看，小米正在盡力將生態鏈企業自有產品和米家品牌“劃清”關係，中國人民大學金融與證券研究所施瑋認為，小米與這些生態鏈企業是投資、孵化以及品牌共享關係。對於小米對子公司的推出產品的澄清，施瑋表示，小米也怕和這些生態鏈公司互相影響，生態鏈公司壯大會影響小米自身的發展。
另外一個值得注意的細節是，在雲米去年的宣傳中，還經常能見到“小米”、“小米生態鏈企業”等字樣，而在這次發佈會上，雖然陳小平的穿著風格仍然和雷軍很像，但無論是發佈會上還是官方的新聞稿上，都幾乎沒有提及小米了。
2017年11月，《商學院》記者曾向陳小平發問：“你們會不會有一直活在小米陰影之下的感覺？”
陳小平說，“小米大概仍然是一個做手機的品牌，而云米會專注、聚焦於互聯網家電。互聯網家電，是互聯網基因家電基因疊加起來的產物，因此小米是在為雲米賦能互聯網基因，雲米也有自己的基因，所以我們是獨立的，是基於家庭用戶的需求來做的。”
如今，小米上市在即，生態鏈企業的自有品牌也在不斷髮展壯大，未來雙方的關係是否會發生變化？這是一個有意思的問題。
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