鑽石恆久遠，一顆永流傳。擁有一顆名貴鑽石對於更廣大的白領中產階級而言，適婚的年齡珠寶鑽石的購買是他們繞不開的一個話題。而今天將以長文來解構中國的珠寶首飾產業，試圖讓投資人、創業者看清楚鑽石這個行業的現狀、問題與未來。
一、鑽石市場商業模式與行業競爭格局
1.我國鑽石供應鏈包含的環節
鑽石供應鏈由於其產品屬性具有稀缺性，其渠道具有壟斷排他性，其產品購買具有重決策性，其產業鏈加工具有高工藝屬性，所以相對的其產業鏈也非常的複雜。
從整個鑽石供應鏈構造來看，產業共分為三大塊，分別是原料供應、設計生產和終端銷售三個環節，這三個環節關係圖如下圖：
其中如上圖需要注意的事情是，根據國家有關政策法規的規定，境內的珠寶鑽石採購一般需要通過金交所、鑽交所進行採購，其他鋪料與設備可以從市場其他渠道進行採購。
2.你不得不瞭解的鑽石看貨商制度
在前面已經介紹了整個珠寶產業的一些產業現狀，再跟大家解釋下關於鑽石行業的一個非常重要的制度，叫做鑽石看貨商制度。眾所周知，由於全球鑽石基本壟斷在De beers手中，每年只有特定邀請的對象才能獲得看貨商資格。在獲得看貨商資格後，才能夠一年有10次的資格前往倫敦看貨商大會獲得購買裝在箱子裡的鑽石原石。總之你可以這麼理解，跟中國的翡翠賭石類似。由於看貨商只能按照De beers 規定限制購買，能否買到好鑽石，也會有較大運氣成分，看貨商買下原石後再給切割商進行切割處理。這些特點決定了鑽石的價格波動相對較小，因為整條產業鏈基本處於壟斷狀態，是一個不充分的市場競爭的市場。
二、我國珠寶產業的核心商業模式與模式優劣對比
前面已經整體描述了這條產業鏈，大家其實對中國整個珠寶產業有了一些基本認知，下面重點再來介紹一下國內珠寶品牌的差異化模式。
由於珠寶這個產業的特性，以及鑽石類產品的稀缺性，從鑽石供應鏈上游端來看已經成熟，但是從中游品牌商道終端的零售商是真正具有創新機會的鏈條，所以國內的品牌商基本都處於這條路徑之上。
目前來看國內的珠寶首飾商商業模式主要在渠道模式和產品定位模式上差異，每一家產品之間都有相對差異化，我們首先來看產品的差異化，下面以表格的形式來對比一下這幾家模式，收入，產品差異狀況：
從上面的表格中我們可以得到幾個非常重要的結論：
結論1：目前中國珠寶品牌市場高端、奢侈品牌基本都是走自營路線。比如卡地亞等外資大品牌和謝瑞麟這樣的港資鑽石品牌，於是設計的商業模式根本核心在於較注重現場、品牌體驗。
結論2：大品牌重點突破一二線城市，中端品牌則把主戰場放在三四線城市。由於大品牌的價格較貴，需要一定的用戶經濟基礎，所以相對在經濟較為發達一線城市。
結論3：這幾種模式中，加盟商由於隨著消費升級逐漸來臨，年輕消費者對於店面環境，人員素質，購買決策會有更多要求。總之，目前我國珠寶市場還處於一個渠道初期建設階段，會在持續的一定時間內保持經銷、加盟、直營等多渠道並存的路徑。
三、模式優化創新環節還有哪些？
通過前面詳細解析，總結下珠寶行業幾個特質以及潛在的模式優化環節。
特質1：這依然是一個資本密集型、勞動密集型為主的產業。這裡重點還是以大陸的珠寶企業為例，雖然有少數企業具備了較強的設計能力，但是由於國內珠寶設計理念和人才的缺乏，在產品外觀設計，時尚體驗上依然比較傳統，創新力並足夠。
更由於這個產業還是一個依靠重資本（由於原材料的採購需要提前大量備貨）的產業，而線下開店就是一個需要資金壓貨的服務行業，至今許多珠寶企業因壓貨滯銷而導致經營不善。
特質2：品牌力在這個行業決定了溢價空間，而決定用戶購買決策認知。做好品牌就有品牌溢價，所以在這個行業品牌溢價較明顯。對品牌建設依然停留在簡單請代言人做廣告階段，所以整體創新力略顯不足。
主要原因在於
鑽石產品在國際市場價格具有透明性公開性，即使會涉及到加工工藝的差別，但是價格差別便會特別明顯。但是這個行業又是一個高客單價重決策的行業，所以品牌的作用在於讓用戶相信並且具有決策力，這是與其他低客單價產品品牌發展方向是不一樣的。特質3：用戶復購在這個行業較低的特性決定了這個產業另一項重要能力是低成本獲取用戶以及轉化的能力。
在這一波消費升級下，中國的新消費用戶已經逐漸改變了購買習慣，用戶向著取悅自己的核心在邁進。如何在產品購買上尋找到更多的情感因素是考驗珠寶首飾品牌的核心能力。
空間零售下的購買數據化能力。雖然由於低購買頻次，用戶會很少復購，但是利用用戶的口碑能力對產品展開推薦卻是可以實現的。未來珠寶品牌越來越會傾向於垂直一體化的服務能力的構建。由於在未來新消費環節中，售後服務體驗以及銷售體驗，用戶感知體驗在購買中越來越重要，因此消費者購買鑽石不僅除了佩戴的功能，還要有附屬保值投資的功能、以及流通變現的服務封包的迭代。
總之在終端零售空間的改造環節，依然存在較大的改造空間可以優化整個服務效率。
四、鑽盈品牌：珠寶業鑽石營銷迭代更新模式
前面已經整體介紹了整個行業的一些現狀，下面給大家介紹今年珠寶品牌的黑馬：鑽盈品牌。先簡單的介紹一下這家CEO謝強是中原珠寶創新研究院的副秘書長，中原珠寶創新研究院是目前全國唯一一家，還是江蘇省珠寶黃金協會理事。接下來我們以看點的形態來分析這家公司的創新運營模式。
看點1：用“可佩戴的美麗資產”理念的差異化，定位區隔於其他珠寶品牌
一個好的產品定位成功就能成功一半，所以珠寶鑽石行業從定位角度而言，可以選擇通過功能性定位的方式進行定位，當然也可以通過情感訴求來定位。而鑽盈這家公司選擇的用
“可佩戴的美麗資產、永久保值回購”的產品理念就行定位。這樣進行定位之後，就是把品類從單一的婚戀這個紅海購買市場自然延伸到其他消費市場，並且賦予鑽石保值、投資的功能屬性，這種創新的定位方式，從而擺脫婚戀紅海市場的激烈競爭。
看點2：鑽石以國際交易價為標準銷售價流通
鑽盈以鑽石源頭供應商以國際交易價為標準銷售價流通。並聯合上市公司中國匯融共同打造鑽石金融資產，為廣大消費者打造可佩戴的美麗資產。
看點3：優化鑽石供應鏈策略
事實上珠寶產業是一個有大庫存的產業，所以如何保證資本流動性，讓庫存相對變少是一個重要話題。
其實這些年中國的珠寶品牌受困一個比較大的問題，想要奮力向上遊切入但是切入不了，因為真正的源點市場的大品牌壟斷著最高層的業務，所以鑽盈與SRK（全稱Shree RamkrishnaExpor），即印度羅摩克里希納公司，是印度最大的鑽石生產商及製造商。SRK在中國的鑽石品牌“豪藝鑽石”，是上海鑽石交易所成員之一。
並聯合上市公司中國匯融共同打造鑽石供應鏈。為國內珠寶行業首創獨具特色的產品服務，為“克拉盛宴”合作商開具全新的鑽石供應鏈的銷售模式。
加入“克拉盛宴”無任何風險，百分百鋪貨，百分百退換。億萬鑽石現貨無條件支持，一克拉以上GIA證書為保障，單件起訂。選擇加入這個穩健賺錢的合作中來，當然是希望能夠獲得更多的利潤，全新定義“合作服務商” 賦能共贏。
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