在新零售的大環境下，品牌商如何才能抓住風口成功起飛？首先我們先來了解什麼是新零售？
1、新零售的本質
新零售的本質不會隨著商業模式的改變而改變，還是挖掘和滿足客戶需求，對商品和客戶進行經營，實現銷售。零售環節是信息流、商品流、現金流的流通。
2、什麼是“新零售”？
“馬雲說：“線上的企業必須走到線下去，線下的企業也必須走到線上去，線上線下加上現代物流，才能實現真正的新零售。”“
亞馬遜說：“Amazon Go”的無須排隊、無須結賬、無須售貨、無收營員才是未來新零售門店該有的樣子。
“新零售=傳統零售業務+新技術+新金融。對零售行業而言，新技術的應用將從效率、成本、消費者體驗等各個環節重塑企業核心競爭力。新零售業態的崛起，一方面將催生出對第三方商家技術服務商的需求，另一方面也將重塑整個實體商業的服務體系。
新技術=新零售核心業務+大數據平臺+機器學習引擎平臺+智能硬件。
新金融=區塊鏈、大數據、機器學習模型等新技術驅動的創新金融業務。
3、“新零售”VS 傳統零售
傳統零售：門店經營受時間、空間限制，無法滿足客戶隨時購物，經營成本過高，發展受限。
傳統電商：線上無法提供滿意的用戶體驗，快遞時間長，成本高。
新零售：線上線下無縫結合，線上訂單自動分配就近門店發貨，降低快遞成本，極速達，消費者體驗大大提升。
4、“新零售”的新特徵
全渠道 + 大數據 + 新金融 + 新型體驗店 + 智能物流
5、如何實現“新零售”？
- 商業模式：確認一套先進、合適、可行、有效的商業模式。傳統的零售模式只是線下引流，引流模式單一
- 新零售系統：一套打通線上線下、整體管理的全渠道零售系統。
- 運營服務：轉變經營模式，構建多渠道、精準化、深度服務體系。
打通全流程，在硬件研發、軟件系統、供應鏈、運營、市場等方面提供整套解決方案及服務，實現可規模化複製的的商業模式閉環。利用新零售可以實現產品個性化、商品去庫存、精準化營銷、品牌大增值。
新零售升級應該具備鏈接線上線下 , 打通供應鏈全鏈路 , 無限接近消費場景的前置 , 大數據科學預測四大關鍵指標。
6、聯合利華“新零售”實踐案例分析
針對這個問題，阿里巴巴零售通給眾多品牌商提供了一個新的方向選擇。作為一個為百萬零售小店服務的一站式進貨平臺，零售通是眾多品牌渠道下沉的主要合作伙伴。通過為品牌商打造精準渠道營銷，零售通給品牌商擁抱新零售，實現換道超車提供了一條捷徑。
近期，零售通就攜手國際知名品牌聯合利華，在4月的零售通超級大牌週期間，開啟了一場傳播聲量和市場影響力都不容小覷的新零售品牌盛宴。
零售通攜手聯合利華，玩轉超級大牌周
本次聯合利華超級大牌周在為期一週的聯合營銷中，零售通整合了全平臺資源，最大化地擴大了聯合利華在線下小店中的影響聲勢。
在零售通平臺，聯合利華特別針對超級大牌周，為小店推出了多款硬通貨。此次主打的商品，幾乎都是品牌方熱賣百萬級的單品，且為線下小店提供了極具競爭力的進貨價。為了拉高流量，大牌週期間還特別推出了滿贈活動，讓小店老闆的採購熱情持續上漲。
除此之外，聯合利華藉助零售通平臺，開展了一系列的造勢活動。在4月17日“超級大牌周”活動首日，聯合利華在線下小店老闆使用頻率極高的APP“阿里零售通”上，通過直播秒殺、送紅包和優惠券、當紅明星零售通打 call 視頻獨播等形式，讓活動影響力進一步擴大。
除了線上的火爆，零售通還整合線下遍及全國的城市拍檔資源，通過區域溝通會和城市拍檔對小店的動銷，高效地把聯合利華品牌商品下沉到線下小店。
借力如此密集的營銷手段，本次聯合利華超級大牌周在剛剛開始就取得巨大的反響。在17日活動第一天，聯合利華銷售額就創下零售通平臺單日新高，成了此階段小店老闆最受追捧、討論度最大的品牌之一，預計聯合利華在4月將成為零售通日化行業最大供應商。
零售通大牌周新玩法，大品牌積極響應
據瞭解，“超級大牌周”是零售通特別針對KA品牌量身打造一場持續一週的專屬品牌狂歡節，通過為小店挑選通路適合的暢銷商品，幫助品牌商與線下小店無縫對接，將自己的品牌知名度和產品快速下沉，觸達最大的市場。
事實上，在聯合利華之前，零售通也已經與諸如蒙牛、威露士等知名品牌開展過“超級大牌周”營銷活動。
在剛剛過去的三月，零售通為威露士打造的超級大牌週中，經過活動的發酵宣傳，威露士的品牌和產品在極短時間內就下沉至了線下數十萬的零售小店，在越來越多小店的貨架上，都能看到此次威露士主推的多款爆款商品。
數據統計顯示，僅在3月20日，威露士在零售通平臺的單日GMV就達到了2017年全年GMV的2.5倍，單日動銷門店達到10000家，為威露士開闢了出量級驚人的線下渠道新用戶。
全域營銷，為品牌商打造最佳傳播陣地
可以看到，“超級大牌周”已經成為越來越多的知名大牌和零售通合作的優選模式。
對於品牌商而言，如何讓品牌和產品下沉到傳統渠道覆蓋難度較高的3-6線市場，是需要面對和解決的核心痛點。而覆蓋了100萬家線下實體零售小店的零售通為品牌所提供的全鏈路營銷權益，恰恰幫品牌商解決了這個問題。
一、更多核心資源
在“超級大牌周”營銷中，首先，零售通能夠為品牌商提供了更多的核心流量資源，包括“阿里零售通”APP的熱點 banner、首頁閃屏和“大牌駕到”輪播、促銷大全推薦，讓品牌在平臺的百萬小店用戶中有最大化的曝光度。
二、更多的渠道觸達
其次，零售通為品牌商提供了更全面的渠道觸達。除了有線上的品牌直播互動，還有線下的城市拍檔動銷，幫助品牌商有了與目標市場溝通的精準方式。
三、全方位營銷計劃
除此之外，零售通打造的“超級大牌周”全域營銷中，還包含了線下訂貨會、網紅達人直播和熱點事件借勢等，零售通希望通過採用更多樣化的方式，為品牌商制定全方位營銷計劃。
四、未來與天貓的聯動
最後，零售通正在與天貓協同計劃，藉助天貓的平臺優勢和資源引流，未來可以給品牌商提供更大的想象空間。這是一次全新的嘗試，也蘊含著零售通對“人”“貨”“場”新零售關係的最新思考。
通過這樣來自零售通360度的流量支持，品牌商將不再是單兵作戰，擁有了渠道更加精準的營銷最佳陣地。對直達終端小店、覆蓋盲區市場，好處將不言而喻。
而從線下零售小店的角度出發，零售通聯合品牌所打造的“超級大牌周”，也為小店老闆們提供了更多的利好。
不僅能拿到更多超值福利，更重要的是可以通過這個渠道快速採購到毛利高、中轉快的 KA 核心品牌的商品，其中不少還都是零售通渠道專供專享，無疑能為線下零售小店創造出更大的價值。從這點看，阿里巴巴零售通、品牌商和終端小店，在這個過程中都是在互惠互利，得以處在一個三方共贏的模式中。
在第四屆快消品+互聯網大會上，阿里巴巴零售通營銷中心總經理雲通就坦言，在新零售趨勢下，品牌商都有“換道超車”的機會。
可以看到，對品牌商而言，零售通所提供的諸如“超級大牌周”這樣的精準渠道營銷，即是在為品牌捕捉了精準的小店用戶，在這些小店的背後，還有品牌商所需要的精準消費者。零售通為品牌商的“換道超車”提供了足夠的然動力，不難預見，之後類似聯合利華這樣的 KA 品牌與零售通的聯合營銷，將會更頻繁的上演。
在線上零售發展蓬勃的時期，線下實體零售抱怨之聲不絕於耳。在兩者的優缺點都同樣明顯的情況下，各取所長、讓效率最大化的虛實結合策略，無疑是一條可探索的發展之路。
在實體經濟不理想，投資降速的前提下，基於互聯網、雲服務的虛擬經濟正在蓬勃發展。中國經濟如果要長期向好，就必須走虛實結合，線上線下資源互通互用之路。從天貓超級手機節的玩法上，我們看到了新零售和新營銷的元素，而這也有可能成為未來手機廠商和其他品牌廠商，再向新零售轉型路上的重要借鑑和參考。
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