截止今天，廣州卡拉寶飲料有限公司發出總經理黃寶離職通告已經過去12天了，至今尚無繼任者出現。
據瞭解，黃寶是兩個月前才上任的。其實，自從2017年8月卡拉寶宣佈正式進入中國至今，卡拉寶已經更換了兩任中國區總經理。
在泰國屢創佳績
公開資料顯示，卡拉寶（Carabao）是一種活力飲料，於2002年10月創立於世界能量飲料工業基地——泰國，由泰國最大飲料集團與泰國知名樂隊Carabao共同組建。
據悉，卡拉寶研發了獨家的配方。在產品上市前，經過無數位消費者的試飲，於是卡拉寶在泰國上市後，銷售屢創佳績。
在上市後的前12個月，市場佔有率10%；再六個月後，市佔率已達25%；在18個月內，已成為泰國一線能量飲料品牌。生產線每天的生產量已達250萬瓶。
泰國屬於熱帶國家，人們的體力流失快速，為了在短時間補充能量與體力，造就了很多的能量飲料工業和技術。大家眾所周知的紅牛也是泰國的一大品牌。在這樣的背景下，卡拉寶的發展一直很不錯。
據卡拉寶創始人薩西恩•塞哈西特表示，2015年，卡拉寶在泰國能量飲料市場的佔有率已經達到四分之一，並且年營收高達2.25億美元。在泰國擊敗紅牛後，它要把這種成功的勢頭輻射到全球。
2006年，卡拉寶開始走出國門，逐一進駐東南亞、歐洲、中東、非洲以及南北美洲市場，並且取得了不菲的銷量。
進軍中國市場
據研究機構Euromonitor International的數據，中國功能飲料市場預計2020年將會增長三分之一，突破101億美元。
薩西恩也表示，計劃投資3億美元，以助力其功能飲料公司卡拉寶打開中國市場，一舉超越紅牛的地位。
有媒體稱，為了搶佔功能飲料市場份額，卡拉寶中國指導經銷商採取“售點鋪貨三貼近原則”，即渠道拓展貼近紅牛，市場陳列貼近紅牛，價格方面貼近紅牛。
公開報道顯示，卡拉寶中國團隊的真正搭建是在2017年初、原紅牛廣東負責人黃欽鑑出任該公司總經理後。
遭遇困境，兩度換帥
黃欽鑑為公司引入人和資本，搭建了中國市場的骨架，但團隊初建多以“前紅牛人”為主。他們並未做好市場開拓，導致卡拉寶首批投入沒有得到相應的期望。今年3月黃欽鑑離職時，外界普遍認為跟業績不好有關。
據資料顯示，2017年卡拉寶銷量在1億罐左右，其中一半積壓在經銷商手中，而卡拉寶指定的該年計劃是在中國賣出1.7億罐產品。
為解決困境，卡拉寶迎來新的總經理——黃寶。據悉，黃寶從事快消行業工作22年，曾擔任原娃哈哈華南、西南區的負責人，在十幾年裡將娃哈哈華南市場的業績從1億元做到50億元。
在他上任之後，不僅通過1：1換貨原則解決經銷商渠道中大量臨期貨品的問題，而且在渠道策略上也推行娃哈哈“農村包圍城市”路線，重點在低線城市投入大量資源。
然而，新策略執行還不到3個月，黃寶卻離職了。通告稱，黃寶因個人原因辭去所有職務。
知料觀點
卡多寶要想在中國市場上完成其期待的成績，還需要在以下幾個方面進行調整。
一、對市場進行準確評估
無論是什麼行業，要進入一個新的市場時，都需要對市場進行很好的評估，不能一味滿足於之前的成功，也不能一味地去複製別人的營銷模式。
尤其是在同一個行業或領域使用相同的營銷模式是很容易失敗的。
二、人群定位應該差異化
尼爾森數據顯示，國內功能飲料市場上，紅牛市場佔有率達59%，緊隨其後的是樂虎和東鵬特飲，兩者佔比分別為11%和9%。而卡拉寶、啟力、魔爪和華彬推出的戰馬等的市場佔有率大概都為1%。
1996年，紅牛在就在中國上市，到今天為止已經在中國發展了22年，在很多人心裡已經生根發芽了。甚至有人一直以為紅牛是中國的品牌。
由於紅牛和卡多寶的作用相似，其目標人群也就很類似。但也正是如此，產品上市後的目標消費者轉化的難度會比較大，而導致終端銷售不暢。
三、廣告詞不新穎
樂虎的廣告詞是“喝樂虎激發正能量 ”，這個廣告詞裡面含有品牌名稱易於人們記憶。東鵬特飲的廣告詞“年輕就要醒著拼”，準確卡位在年輕群體，呼籲年輕人“始終保持最佳狀態投入戰鬥，告別昏昏欲睡”，能夠引起消費者共鳴。
相比之下，卡拉寶的廣告詞“煥醒你能量”亮點較少，不能很好地吸人眼球。
四、推廣方面做得不到位
搜索卡拉寶官網，發現並不能打開，只顯示“此網站正在建設中”。這說明這個公司在推廣方面做得很不到位。
“要知道卡拉寶最開始是一個搖滾明星的名字，後來和體育搭上聯繫，品牌定位過於粗暴，消費市場也缺乏教育。”一位快消品行業人士表示，卡拉寶對市場缺乏有效的規劃，產品定位還欠精準。
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