毫無疑問，今年在萬馬齊喑的農機市場上，玉米收穫機是唯一的一抹亮色，但今年相對較好的行情，是迴光返照？抑或是冬去春來呢？經過市場走訪，農機噴認為：玉米收穫機已經度過了培育期，真正剛需時代到來！
這樣的判斷源於以下6點。但在這裡強調，剛需時代，是說玉米機有剛性的需求，市場表現比較穩定，而不是說玉米收穫機又回到年銷量七八萬臺的高峰期。
01 需求側：
跨區作業市場初見雛形，職業化機手隊伍產生
近10年，玉米收穫機的銷量每年均超過5萬臺，但這樣的銷量規模有很大一部分原因是農機補貼政策的強力拉動，並不能完全反映市場的真實需求。
但情況已經發生根本變化。大區域範圍內，乃至全國範圍內的跨區作業市場已現雛形。
當下黃淮海地區的河南、山東、河北、安徽玉米已經陸續開收，從一些生產企業反饋的情況和跨區作業機手反映的信息分析，國內已經形成了以省、區域為半徑的區域性跨區作業市場。比如黃淮海區域、東北三省和內蒙古跨區作業市場，一些車隊甚至從黃淮海地區一路收到內蒙古、東北，甚至跨國界收割，而甘肅、陝西、河南的機手還會到新疆去收玉米。
農機噴認為，玉米收穫機雖然不可能形成像小麥機和水稻機一樣大範圍、全國性的跨區作業市場，但像東北三省和內蒙古、黃淮海地區這種大區域範圍內的跨區作業，也對支撐玉米收穫機行業的剛性需求意義非凡。
一是跨區作業會形成固定的市場需求，比如小麥收割機每年有約1.5萬臺新機用於跨區作業；二是跨區作業對機器性能要求高，會倒逼生產企業改進產品、升級換代，促進行業的技術進步和營銷創新；三是跨區作業機器損耗大，大規模的跨區作業會促進玉米機大規模需求，當然會促進規模化生產。
據專家判斷，種糧大戶自用的玉米機，使用壽命8～15年，而參加跨區作業的機器80%的在1～3年淘汰，這些機器大多數不是到了年限，而是機手之間競爭的原因。
因此，筆者認為，區域性+全國性的跨區作業市場以及一支職業化的跨區作業隊伍，對玉米收穫機行業發展非常重要。要在玉米收穫機江湖裡脫穎而出，最關鍵的是要迎合這部分用戶的需求。
02 供給側：
完成第一輪洗牌，實力派登場
玉米收穫機也曾出現過“諸候三千，小國八百”的春秋戰國時期，但轉眼間已經蒼海桑田，物是人非了。農機噴最近要採購一批二行玉米收穫機，印象中國內生產玉米二行機的至少有200家生產企業，但詢問了一遍，結果發現只有巨明、豪豐、春明、冀新、金達威等五六家企業在生產，而之前數百家生產企業已經銷聲匿跡了，這種結果不免讓人唏噓。
但市場經濟的本質就是優勝劣汰，從農機流通協會的數據看，國內能形成規模生產的企業現在就剩巨明、英虎、雷沃阿波斯、勇猛、金大豐等約10家企業了，這應該是國內玉米收穫機行業的第一輪洗牌。通過這輪洗牌，剩下來的不是綜合實力強的，就是專業化程度高的，而之前機會型的都已經被淘汰了。
從市場銷量可以看出，玉米收穫機行業集中度在提高，巨明、英虎等專業化程度高的公司競爭實力在凸顯，而雷沃、東方紅、久保田等綜合實力強的企業可能更有韌性。
從產業規律看，產業提中度提高後，企業會更有積極性增加在技術研發上的投入，同時由於內耗減少，行業整體利潤空間會增加，這有助於行業改變之前的“涸澤而漁”的局面，讓行業進入良性發展軌道。
03 區域側：
地方選型已完成，市場目標性強
曾經很長的時間裡，國內玉米收穫機生產廠家都在尋找一款“萬能機”，在2012年之前，很多玉米收穫機企業都在炒不對行收穫的概念，但由於各地玉米品種、種植模式、收穫時間、收割習慣等千差萬別，所以事實上“萬能機”並不存在。
與此同時，地方農機推广部門和用戶也在尋找適合本地化生產和作業的機器。選型的過程本身就是一個試錯的過程，但通過快20年的尋尋覓覓和挑挑選選，各個地方都找到了適合本地使用的機器，比如東北型、西北型、黃淮海型、山地型、丘陵型、南方型等，而生產企業也找到最適合自己的目標市場。
也就是說供需求雙方已經找到了最佳匹配，如果把前期市場試錯看成是談戀愛的話，接下來該是居家過日子的。這種情況下，各個地方只要種玉米，就會有確定的剛性需求，而生產企業市場目標性更強，可以減少很多營銷成本。
04 用戶側：
10餘年市場培育，機收習慣深入人心
十幾年，國內玉米收穫仍是人揹著個筐子用手掰，由人工變成機器收穫經歷了約20年的過程。當前基本可以確定，國內玉米收穫機已經完成了市場培育，凡是適合玉米機收的地區，用戶已經普遍接受了用玉米收穫機收玉米的生產模式。
最近農機噴在山東、河南、河北調研時發現，玉米收穫已經形成一條龍作業，機手不但幫種植戶收玉米，而且配套的農用車會把收的玉米棒子直接拉到用戶的家裡，用戶根本不用下田，只需要收完付費用就行。
習慣的力量是強大的，再者“由儉入奢易，由奢入儉難”，事實證明，用戶一旦養成用機器收玉米的習慣，再讓他回去手掰肩扛背挑是不可能的事情，這是剛需求的基礎。
05 產品側：
形成了複合化、多樣化、衍生化產品族系
玉米收穫機產業要基業長青，農機噴認這些非常關鍵：一是功能豐富化、二是機型多樣化、三是同心多元化。在這3方面，玉米收穫機企業可以說比其他任何行業都做的優秀，大家需要特別關注筆者以下的分析。
功能多元化。玉米收穫機最大的問題就是一年作業時間短，性價比低，近幾年企業從功能豐富化方面作了大量的探索，比如玉米小麥兼收機、多功能玉米收穫機、莖穗兼收機等，花一樣的錢，收幾樣作物，對於機手來說也是花一樣的錢掙幾種作業的收益。
機型多樣化。當下的玉米收穫機，可以說能完成幾乎所有的需求，摘穗機、籽粒機、青貯收穫機、鮮食玉米收穫機、莖穗兼收機，摘穗機有二行、三行、四行、五行、六行等主銷機型，還有山地專用機、種子專用機等。
同心多元化。近幾年玉米收穫機行業最可喜的變化就是基於玉米收穫機的衍生產品，已經在市場上能見到的機型有花生撿拾機、辣椒收穫機、甜葉菊收穫機、籽瓜收穫機、葵花收穫機、毛豆收穫機等。
從這一條我們可看出來，豐富化、多樣化、個性化的產品需求造就了玉米收穫機多樣化、個性化的產品族系，像花生撿拾機、辣椒收穫機、甜葉菊收穫機、籽瓜收穫機、葵花收穫機、毛豆收穫機是全新的產品，每個細分領域都有上萬臺的市場需求，這是玉米機的孿生兄弟，同時也算是玉米機的增量市場。
06 糧食側：
供需缺口大，後期糧價看漲
玉米收穫機，從長期看要看玉米收購價走勢，以一年為單位，也要看玉米的價格趨勢，通常情況下，當年價格高，第二年種植面積會大，相應的對玉米收穫機需求也會增加。
2018/2019 年度國內種植面積小幅回升，但由於極端天氣等因素，預計產量漲幅較小。2017/2018 年度國內出現2009 年來首次玉米產需缺口，國內玉米價格自2017 年四季度以來快速上漲，漲幅達到近20%。
2017/2018年度國內玉米種植收益大幅回升
2018/2019年度國內玉米產需缺口仍存，價格預計維持強勢。整體來看，由於供給並未大幅增加以及下游消費持續快速增長，2018/2019年度國內玉米產需預計仍將出現缺口，幅度有望擴大至2578萬t，支撐國內玉米價格繼續保持強勢。
所以整體看，從行業大週期的角度，我們認為玉米收穫機已經度過了培育期，當前無論從供給側、需求側，抑或是糧食、糧價方面都有利於玉米收穫機形成一個平臺型的剛性需求。剛性需求意味著穩定的增長和波動不大的行情，對於企業來講，可以從容地安排生產和營銷，這是實力派和專業派重新崛起的時代。
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