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二、欲張 反斂
意思就是說，我們要想有所成就，出人頭地。在成功之前，就必須要先學會收斂自己。因為在成事的過程中，只有低調謙遜地做人，才能學到更多的東西，才能和身邊對我們有幫助的人保持和諧的關係。從而給自己爭取更多的時間，暗暗積累力量，蓄勢待發。而高調行事，只會讓自己四面樹敵，為成事增加更多的障礙。正所謂：不鳴則已一鳴驚人。懂得收斂的人，等到有了足夠的能力，便可一飛沖天，贏得人心。
三、欲聞其聲 反默
意思是說，在與人交往中，想要探究對方的想法，我們首先必須要讓自己保持沉默。鬼谷子認為，在不瞭解對方的情況下，聰明人最應該做的，就是傾聽，而不是誇誇其談。學會傾聽，才能從對方的言語中判斷出他的想法，找到其中的漏洞和矛盾之處，我們才能有的放矢地行事，從而達成自己的目的。
四、欲高 反下
意思是，我們想要向更高處攀登，走得更遠，首先要先學會降低自己的身段和姿態。如果想要讓自己得到更高的位置，反而先要與底層搞好關係，這樣既能讓自己獲得大家的支持，又能讓競爭對手放鬆警惕，最後才能達到升高的目的。
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