疯狂广告人
在技术和知识快速更迭的时代，市场和消费的进化速度会超过我们利用技术的速度。主动学习，貌似是我们减少焦虑获得安全的必选。
向往广告公司的生活，却不知道从何入手？除了《一个广告人的自白》之外还有什么书可以在这个浮夸的环境中去伪存真，留住广告营销行业的真实形态？
本周我们从众多优秀广告营销书籍中精选最值得推荐的15本，送上4A大咖齐力推荐的广告营销进阶书单。
1
《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》
（澳）亚当·费里尔
（澳）珍妮弗·弗莱明
每个消费者都想知道的营销背后的秘密，
每个营销人员都应该了解的行为经济学。
这是一部完全基于真实案例等一手资料，来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事，决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战：不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、还是让孩子好好打扫他的房间等。
行为经济学在营销领域到底有怎样的应用？当营销遇到行为经济学与消费心理学，会发生怎样的化学反应？怎么做才能真正达成销售？赢遍全球营销大奖的策略大咖，教你如何让消费者为你做点什么。
作 者 介 绍
亚当·费里尔
澳大利亚消费心理学家、知名策划人。创造许多世界级的成功案例，赢得全球无数广告与营销奖项，包括戛纳金狮奖、Clios、D&ADs、艾菲金奖等，让赤裸传播成为《华尔街日报》评价的“全世界最有看头的5 家广告公司”之一。
珍妮弗·弗莱明
畅销书作家，澳大利亚ABC广播电台资深制作人与主持人。
名 人 推 荐
这本书里不断演示的行为经济学，正是游走于两端的一门有趣的学问（科学与艺术），在讨论人性的心理学与讨论市场的经济学间，找到了重叠的世界。
——宋秩铭 奥美大中华区董事长，WPP 集团大中华区董事长
若想改变思维和感觉，真正关键的就是让人们采取行动，从行动中达成改变的目的！
——庄淑芬 奥美大中华区副董事长，WPP 集团台湾董事长
2
《销售为先：打造不可复制的销售竞争力》
(美) 诺埃尔·凯普
(美) 加里·图布里迪
郑 毓 煌
传统商业思维里存在对销售的刻板印象，销售的作用被低估。在B2B现代商业社会中，销售已成为企业的尖刀，发挥着越来越重要的作用。
本书作者调查了从传统行业到前沿行业的很多企业，走访了思科、联邦快递、惠普、霍尼韦尔、强生、江森自控、甲骨文、索尼电子、汤森路透、惠而浦等全球领先B2B企业的销售总裁，发现他们在打造以客户为驱动力的强大的销售团队上有惊人一致的原则与特点，并概括总结为五大要务。
作 者 介 绍
诺埃尔·凯普
全球知名营销大师，大客户营销之父。哥伦比亚大学商学院市场营销系前系主任。战略和国际客户管理的前沿专家。
加里·图布里迪
Alexander集团副总裁，销售变革、销售管理、销售组织设计、销售队伍规模与部署、销售业绩管理、销售赔偿设计等方面的专家。
郑毓煌
营销学博士，清华大学经济管理学院营销学博士生导师，被誉为“中国科学营销倡导者”。
名 人 推 荐
《销售为先》这本书通过采访思科、惠普、甲骨文、联邦快递、强生等全球顶尖企业而总结出来的销售力五大要务模型，值得每个希望实现优秀销售业绩的企业家和企业高管阅读。
——苏尼尔·古普塔 哈佛商学院市场营销部主任、讲席教授
如何把销售组织变为企业增长和利润的战略驱动力？《销售为先》一书里的销售力打造五大要务不可不读！
——布鲁斯•道格仁 惠普公司全球高级副总裁
优秀的企业以及企业领导者，有其独特之处，其中一个显著的特征就是拥有销售力。这个能力打造，需要回归顾客端来界定企业自己的能力，是一个需要投入大量的知识资本和职业道德资本的过程。
——陈春花 北京大学讲席教授，国家发展研究院BiMBA院长
3
《如何把产品打造成有生命的品牌》
叶 明 桂
台湾奥美广告副董事长兼策略长、广告鬼才叶明桂，纵横广告界30余年，首度著书讲述广告创意、品牌服务之道。这个时代，要卖的不只是商品，更是洞察人性的故事。跟广告鬼才叶明桂学触动人心的洞察力与故事力。
作 者 介 绍
叶明桂
台湾奥美广告副董事长兼策略长，纵横广告界30余年，获奖无数，所经手的广告相当于一部台湾广告史，luckin coffee、OPPO、神州专车、快手等皆出自桂爷之手，堪称台湾广告界鬼才。
名 人 推 荐
这是一本非常具有实战价值的品牌建立手册，兼具理论价值及实践指导意义。对想建立品牌的企业及品牌代理商的从业人员都有益处。
——宋秩铭 奥美大中华区董事长，WPP 集团大中华区董事长
一位深信品牌的资深广告人，一位奥美创办人大卫·奥格威所谓的“永远的广告学生”，终于集其毕生所学所练所感的力量，把他呕心沥血的大作公之于世。我告诉阿桂：这本书犹如广告人的奋起之作，在数字媒体称霸全球的时代，为品牌说话，也为广告不平则鸣！
——庄淑芬 奥美大中华区副董事长，WPP 集团台湾董事长
4
《一个广告人的自白》
(英) 大卫·奥格威
广告界经典作品。如果一个广告人只知道一个人，那个人应该是奥格威，只知道一本书，那这本书应该是《一个广告人的自白（纪念版）》。
有些读者不是广告人，而是从事营销工作，是广告人的客户，对他们来讲，这本书应是更好地了解广告业及广告人的书。而且，就算你已经从事广告业多年，仍可以偶尔拿出来看看，仍会对你有许多启发。
作 者 介 绍
大卫·奥格威
广告教父，世界著名广告公司奥美创始人。著作被《财富》誉为“有史以来最好的推销员手册”。
名 人 推 荐
大卫的著作受到长久的欢迎，证明了他的观点不仅指导了奥美公司，同时是对整个广告业的令人信服的建议。《一个广告人的自白》无论在风格上还是内容上，都是一个突破——从来没有人以如此的坦率和热情书写这个行业。
——夏兰泽 Shelly Lazarus 奥美全球主席兼首席执行官
引人入胜，学识渊博的著作，是对每一位商界人士和投资者都极具价值的广告必读书。
——《福布斯》
5
《品牌广告手册：从策略到执行全实战指南》
（美）威廉姆·巴雷
智威汤逊创意总监，数十个品牌服务经验。
讲透关于品牌广告的一切，帮你一步一步成为营销高手。
品牌广告对于广告从业者来说，是高起点，却也是离成功更近的地方。好的广告由策略开始，策略是创意工作的根基，而执行又将策略运用到真实的广告中。本书有丰富的热身练习，理论与实践并行，训练效果极佳。
作 者 介 绍
威廉姆·巴雷
任职智威汤逊、博达大桥、康艾广告公司等广告机构的创意总监，中密歇根大学任讲师。
6
《微文案：碎片时代的文案创意手册》
朱 冰
如何有创意地提出一个概念，并创意地表达出来？如何有创意地进行营销推广？如何整合媒体渠道？如果写出各种有创意的文案？
屏幕时代，针对微传播风格的创意文案指导书;集结学院、民间、云端海量经典创意案例;提供经典案例浸泡环境和方法指导；从方法论到案例集解密创意产品的超级生产链条。
作 者 介 绍
朱冰
任职于中国传媒大学，研究方向为文案策划、创意写作与口述历史等。
7
《品牌赋能：国际精品品牌战略》
卢 晓
路易威登、蒂芙尼、爱马仕、博柏利、普拉达如何打造百年精品? 消费者管理体系和营销管理体系如何搭建，服务管理和沟通管理又如何适配精品战略？中国的企业转型升级应如何对标？
这本书在西方国际精品品牌两三百年的发展规律和最新精品管理理论的基础之上，从经济学和管理学两个领域对精品做了详细而准确的定义，揭示了有别于大众消费品消费逻辑的精品经济学规律，同时将这一理论体系化，落地到精品品牌的管理中，为品牌企业从低附加值劳动密集型发展模式向高附加值、高质量商业模式的转型升级提供了具体的解决方案。
作 者 介 绍
卢晓
国际精品品牌管理理论研究和实践专家
获得法国高等经济与商业科学学校精品品牌管理博士学位的第一位华人
卢晓国际精品品牌战略研究院院长
名 人 推 荐
这部纵论国际品牌的书带给我的不只是赏心的美和历史的穿越，还有题外的沉思
——田涛 《下一个倒下的会不会是华为》作者、华为公司高级顾问
卢教授这本书正逢其时，能够为广大想要转型升级的企业提供先进的思想理论和具体可行的解决方案。
——曹明伟爱马仕大中华区总裁
8
《文案训练手册》
（美）约瑟夫·休格曼
传奇的文案作家、广告人约瑟夫·休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。
休格曼带领读者饱览了整个文案的写作过程——从一开始准备研究产品和市场，到将创意落笔成文，再到最后将它们打磨成光彩熠熠的作品。他阐释了那些造就精彩文案的主要因素，探索了促使消费者购买的情感诱因。休格曼给了你撰写同他一样高效的推销文案需要的所有技巧和工具，正是这些优秀作品给他带来了名声和财富。
作 者 介 绍
约瑟夫·休格曼
作为文案写作的传奇人物享誉广告界。他的广告让无数顾客心甘情愿地掏出钱包。他的JS&A型录曾经是美国最大的专营太空时代产品的单本直邮型录。
名 人 推 荐
在推荐和撰写广告上，休格曼有一种真正的天赋
——艾伯特•戈尔美国前副总统
多年来，我一直是约瑟夫•休格曼文案写作和营销策略的推崇者，并从效仿他的文案广告中获益匪浅。现在，他让我们所有人通过这本书窥见了他的秘密。这本书应该标价2000美元，因为它包含了这么多的详细信息。谢谢你，乔，我真的非常喜欢这本书！
——杰克•坎菲尔德《心灵鸡汤》的作者
9
《超文案：微时代的创意文案指南》
朱 冰
TOP100案例精选和深度剖析，《超文案》帮你突破文案写作瓶颈，成功勾起他人探索欲望和共鸣。一本微创意时代文案人的进阶指南。
微创意时代，谁在写文案？答案是，所有人。谁需要写文案？答案是，所有人。谁在看文案？答案是，所有人。文案没有高矮胖瘦的规定长相，没有一二三四的固定要求，有的就是，怎么才能勾起他人的探索欲望和共鸣。
作 者 介 绍
朱冰
任职于中国传媒大学，研究方向为文案策划、创意写作与口述历史等。
名 人 推 荐
朱冰超越文案的技术层面，告诉我们打动人心的，是文案背后的思想与情感。而在《超文案》中，朱冰正是这样抽丝剥茧，为读者打开一条文案之路。
——杨澜阳光媒体集团董事局主席
有些鱼，就是要缘木以求；有些剑，就是要刻舟以求。文案的胜利，从来不是文案的胜利，而是思维方式的胜利。而这种胜利，归根结底是给日益疲沓的世界，洗去一些倦怠，提供一些刺激。我读朱冰这本书，一直保持着抢答的姿势，一直想与她书里那些聪颖慧黠的例子，一较短长。
——史航知名编剧 策划人
10
《广告文案：文案人的自我修炼手册》
乐剑峰
成为广告精英没有捷径，但本书却能让你少走弯路。
经典再版；中国广告创意行业实战教材；4A人的精英秘诀；新媒体营销实战案例；近400则华文广告剖析、近550则广告案例。在这本书里，你可以学到广告创意的发想方法；平面、电视、广播、户外、网络等多媒介文案创作的方法与技巧；熟悉专业广告公司的作业流程；更可学习“图文搭配的秘诀”，掌握“广告口号”“品牌命名”“产品样本”的写作要领。
作 者 介 绍
乐剑峰
一个难以被标签定位的创作者，拥有品牌营销与创意教育的多维度经验。曾在奥美、盛世长城等全球4A广告公司担任创意要职。其领衔的ADD致力共通品牌传播机构，打通品牌核心系统与碎片化传播的“任督二脉”。
11
《一切都与广告有关》
(美) 乔什·韦尔特曼（Josh Weltman）
你的广告枕边书，《广告狂人》幕后英雄、联合制片人及广告顾问乔什·韦尔特曼深入讲解广告奥义，揭示广告的神秘目的，洞察顾客选择背后的动机。
发现广告背后的神秘目的并了解其出乎意料的广泛适用范围。了解每个消费者脑中的四个基本问题以及四种说服方式，从而能在对的时间发出对的信息。懂得线上线下的差异，包括如何使网络广告更加引人入胜。
作 者 介 绍
乔什·韦尔特曼
《广告狂人》的幕后英雄、联合制片人及广告顾问。创意总监。曾打造过各种经典广告，包括太阳马戏团Teleflora、全食超市等全美连锁店的广告，以及多力多滋、起亚、宝马等跨国公司的传统多媒体广告。
名 人 推 荐
乔什·韦尔特曼是《广告狂人》的幕后英雄。除了服装、女人和烟酒，乔什在一个几乎名正言顺地以赚人眼球或至少可称为夸张的行业里为世界提供了一个可靠的基础。
——乔·哈姆好莱坞演员，《广告狂人》唐·德雷柏扮演者
12
《超越营销》
陈刚 王雅娟 著
数字营销，是一个一直在变化、不断在重塑的事件。从微博的熙熙攘攘，到微信崛起、微博式微，再到微博奇迹般的反弹，数字营销正在走入更广阔的商业逻辑，超越了通常意义上的营销。
本书以微博社会化商业为对象，探讨了中国互联网进程中数字营销传播领域的最新变化和商业逻辑。对微博的商业价值进行多角度解读，为运用微博这个平台获取商业价值的群体提供理论和实践操作方面的指导。
作 者 介 绍
陈刚
北京大学新闻与传播学院党委书记兼副院长、新媒体营销传播（CCM）研究中心主任、博士生导师。中国广告协会学术委员会主任。《广告研究》杂志主编。
王雅娟
新浪微博副总裁，主管微博营销策略、客户市场、广告销售及客户服务。
13
《品牌大师》
(美）戴维·阿克 (David Aaker)
揭秘微软、三星、IBM、可口可乐、麦当劳、宝马
执行多年的品牌战略，告诉你如何让顾客迷恋，让用户忠诚，让品牌经久不衰。
《品牌大师》提出的20条品牌法则是对众多有效品牌观念和实践的精炼与凝缩，会让我们深入了解品牌、品牌战略、品牌组合以及品牌建设等内容，这些都是销售策略分析师、市场策略分析师和品牌策略分析师必备的基本知识。《品牌大师》对这些法则的阐述会让那些专业人士如鱼得水，也能让那些门外汉更快“上路”。
作 者 介 绍
戴维·阿克 (David Aaker)
世界级品牌管理大师，世界著名的品牌战略研究权威，被誉为“品牌资产鼻祖”和品牌营销领域的“教父”，美国加州大学伯克利分校哈斯商学院营销战略教授，全球营销思想领域的30位领袖之一。
14
《创意，未来的工作方式》
方 军
知识工作者已成过去，创意工作者才是未来。工作的本质是创意。
应对变化，你需要学习不被替代的工作方法！算法和机器人正在取代人类很多重复性工作，在可以预见的未来，人类的价值与位置是“创意”，因为创意是从无中生有。
管理创意人员、创意生产的系统方法。对于管理人员来说，未来的员工都将成为创意人员，如何激发个体的创意，顺利实现创意的生产，本书将提供一套有系统、可实践的方法。
陈春花、徐小平、吴晓波、许知远、吴声等联合推荐
作 者 介 绍
方军
资深互联网人，跨界于技术、管理与内容。曾任创业邦执行总裁、现代传播集团CTO。
15
《我知道他想看什么 》
沙建军
36个用内容创造品牌和销售奇迹的故事，让内容营销在品牌建设中，发挥更大的作用。
2007年，红牛建立内容工作室；2012年，可口可乐发布 “内容2020”战略；2015年，内容营销成为宝洁、阿迪达斯的核心关键词；2016年，腾讯、阿里、百度、今日头条都开始投巨资抢滩内容营销阵地。抵达顾客内心没有比内容更短的路。 本土化的内容营销案例著作，道尽营销下一站的策略、逻辑和方法。
作 者 介 绍
沙建军
国内较早专注于内容营销理论和实践的品牌管理和营销策划专家，中国内容营销研究院联合发起人兼业界专家召集人，内容营销商学院一品内容官创始人。
名 人 推 荐
如果你是企业高管，也许会对“组织媒介化”“营销内容化”“内容情趣化”的营销大趋势和企业针对营销转型的5 个战略抓手感兴趣；如果你是内容营销的操盘手，则“情”“趣”“用”“品”的内容创作方法论，“故事化”“场景化”“娱乐化”的内容创作趋势和“如何做好内容官”的经验和建议会让你受益无穷；如果你是内容电商从业者，则可以感受到爆文到爆款的打造路径；即使你从事的行业和职业离营销很远，在“IP”（知识产权）“网红”“人格魅力体”满天飞的时代，“如何用内容打造个人品牌”肯定会给你很多启发。
——杨石头 智立方品牌营销传播集群董事长兼CEO
万物互联时代，草木皆媒介，企业即媒体，传统的营销范式逐渐被颠覆。老沙的这本书对于迷茫中的企业级媒体犹如夜航灯塔，雪中送炭，让我们共同期待内容营销的新生态。
——沈方俊 海尔新媒体总监
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