瘋狂廣告人
在技術和知識快速更迭的時代，市場和消費的進化速度會超過我們利用技術的速度。主動學習，貌似是我們減少焦慮獲得安全的必選。
嚮往廣告公司的生活，卻不知道從何入手？除了《一個廣告人的自白》之外還有什麼書可以在這個浮誇的環境中去偽存真，留住廣告營銷行業的真實形態？
本週我們從眾多優秀廣告營銷書籍中精選最值得推薦的15本，送上4A大咖齊力推薦的廣告營銷進階書單。
1
《如何讓他買：改變消費者行為的十大策略》
（澳）亞當·費里爾
（澳）珍妮弗·弗萊明
每個消費者都想知道的營銷背後的秘密，
每個營銷人員都應該瞭解的行為經濟學。
這是一部完全基於真實案例等一手資料，來討論如何有效影響與改變消費者行為的作品。改變他人的行為並不容易——然而我們有多大的能力做到這件事，決定了我們能否成功地戰勝每天面對的各項挑戰：不管是成功推廣我們的品牌、讓人們跟隨我們的號召、還是讓孩子好好打掃他的房間等。
行為經濟學在營銷領域到底有怎樣的應用？當營銷遇到行為經濟學與消費心理學，會發生怎樣的化學反應？怎麼做才能真正達成銷售？贏遍全球營銷大獎的策略大咖，教你如何讓消費者為你做點什麼。
作 者 介 紹
亞當·費里爾
澳大利亞消費心理學家、知名策劃人。創造許多世界級的成功案例，贏得全球無數廣告與營銷獎項，包括戛納金獅獎、Clios、D&ADs、艾菲金獎等，讓赤裸傳播成為《華爾街日報》評價的“全世界最有看頭的5 家廣告公司”之一。
珍妮弗·弗萊明
暢銷書作家，澳大利亞ABC廣播電臺資深製作人與主持人。
名 人 推 薦
這本書裡不斷演示的行為經濟學，正是遊走於兩端的一門有趣的學問（科學與藝術），在討論人性的心理學與討論市場的經濟學間，找到了重疊的世界。
——宋秩銘 奧美大中華區董事長，WPP 集團大中華區董事長
若想改變思維和感覺，真正關鍵的就是讓人們採取行動，從行動中達成改變的目的！
——莊淑芬 奧美大中華區副董事長，WPP 集團臺灣董事長
2
《銷售為先：打造不可複製的銷售競爭力》
(美) 諾埃爾·凱普
(美) 加里·圖布里迪
鄭 毓 煌
傳統商業思維裡存在對銷售的刻板印象，銷售的作用被低估。在B2B現代商業社會中，銷售已成為企業的尖刀，發揮著越來越重要的作用。
本書作者調查了從傳統行業到前沿行業的很多企業，走訪了思科、聯邦快遞、惠普、霍尼韋爾、強生、江森自控、甲骨文、索尼電子、湯森路透、惠而浦等全球領先B2B企業的銷售總裁，發現他們在打造以客戶為驅動力的強大的銷售團隊上有驚人一致的原則與特點，並概括總結為五大要務。
作 者 介 紹
諾埃爾·凱普
全球知名營銷大師，大客戶營銷之父。哥倫比亞大學商學院市場營銷系前系主任。戰略和國際客戶管理的前沿專家。
加里·圖布里迪
Alexander集團副總裁，銷售變革、銷售管理、銷售組織設計、銷售隊伍規模與部署、銷售業績管理、銷售賠償設計等方面的專家。
鄭毓煌
營銷學博士，清華大學經濟管理學院營銷學博士生導師，被譽為“中國科學營銷倡導者”。
名 人 推 薦
《銷售為先》這本書通過採訪思科、惠普、甲骨文、聯邦快遞、強生等全球頂尖企業而總結出來的銷售力五大要務模型，值得每個希望實現優秀銷售業績的企業家和企業高管閱讀。
——蘇尼爾·古普塔 哈佛商學院市場營銷部主任、講席教授
如何把銷售組織變為企業增長和利潤的戰略驅動力？《銷售為先》一書裡的銷售力打造五大要務不可不讀！
——布魯斯•道格仁 惠普公司全球高級副總裁
優秀的企業以及企業領導者，有其獨特之處，其中一個顯著的特徵就是擁有銷售力。這個能力打造，需要回歸顧客端來界定企業自己的能力，是一個需要投入大量的知識資本和職業道德資本的過程。
——陳春花 北京大學講席教授，國家發展研究院BiMBA院長
3
《如何把產品打造成有生命的品牌》
葉 明 桂
臺灣奧美廣告副董事長兼策略長、廣告鬼才葉明桂，縱橫廣告界30餘年，首度著書講述廣告創意、品牌服務之道。這個時代，要賣的不只是商品，更是洞察人性的故事。跟廣告鬼才葉明桂學觸動人心的洞察力與故事力。
作 者 介 紹
葉明桂
臺灣奧美廣告副董事長兼策略長，縱橫廣告界30餘年，獲獎無數，所經手的廣告相當於一部臺灣廣告史，luckin coffee、OPPO、神州專車、快手等皆出自桂爺之手，堪稱臺灣廣告界鬼才。
名 人 推 薦
這是一本非常具有實戰價值的品牌建立手冊，兼具理論價值及實踐指導意義。對想建立品牌的企業及品牌代理商的從業人員都有益處。
——宋秩銘 奧美大中華區董事長，WPP 集團大中華區董事長
一位深信品牌的資深廣告人，一位奧美創辦人大衛·奧格威所謂的“永遠的廣告學生”，終於集其畢生所學所練所感的力量，把他嘔心瀝血的大作公之於世。我告訴阿桂：這本書猶如廣告人的奮起之作，在數字媒體稱霸全球的時代，為品牌說話，也為廣告不平則鳴！
——莊淑芬 奧美大中華區副董事長，WPP 集團臺灣董事長
4
《一個廣告人的自白》
(英) 大衛·奧格威
廣告界經典作品。如果一個廣告人只知道一個人，那個人應該是奧格威，只知道一本書，那這本書應該是《一個廣告人的自白（紀念版）》。
有些讀者不是廣告人，而是從事營銷工作，是廣告人的客戶，對他們來講，這本書應是更好地瞭解廣告業及廣告人的書。而且，就算你已經從事廣告業多年，仍可以偶爾拿出來看看，仍會對你有許多啟發。
作 者 介 紹
大衛·奧格威
廣告教父，世界著名廣告公司奧美創始人。著作被《財富》譽為“有史以來最好的推銷員手冊”。
名 人 推 薦
大衛的著作受到長久的歡迎，證明了他的觀點不僅指導了奧美公司，同時是對整個廣告業的令人信服的建議。《一個廣告人的自白》無論在風格上還是內容上，都是一個突破——從來沒有人以如此的坦率和熱情書寫這個行業。
——夏蘭澤 Shelly Lazarus 奧美全球主席兼首席執行官
引人入勝，學識淵博的著作，是對每一位商界人士和投資者都極具價值的廣告必讀書。
——《福布斯》
5
《品牌廣告手冊：從策略到執行全實戰指南》
（美）威廉姆·巴雷
智威湯遜創意總監，數十個品牌服務經驗。
講透關於品牌廣告的一切，幫你一步一步成為營銷高手。
品牌廣告對於廣告從業者來說，是高起點，卻也是離成功更近的地方。好的廣告由策略開始，策略是創意工作的根基，而執行又將策略運用到真實的廣告中。本書有豐富的熱身練習，理論與實踐並行，訓練效果極佳。
作 者 介 紹
威廉姆·巴雷
任職智威湯遜、博達大橋、康艾廣告公司等廣告機構的創意總監，中密歇根大學任講師。
6
《微文案：碎片時代的文案創意手冊》
朱 冰
如何有創意地提出一個概念，並創意地表達出來？如何有創意地進行營銷推廣？如何整合媒體渠道？如果寫出各種有創意的文案？
屏幕時代，針對微傳播風格的創意文案指導書;集結學院、民間、雲端海量經典創意案例;提供經典案例浸泡環境和方法指導；從方法論到案例集解密創意產品的超級生產鏈條。
作 者 介 紹
朱冰
任職於中國傳媒大學，研究方向為文案策劃、創意寫作與口述歷史等。
7
《品牌賦能：國際精品品牌戰略》
盧 曉
路易威登、蒂芙尼、愛馬仕、博柏利、普拉達如何打造百年精品? 消費者管理體系和營銷管理體系如何搭建，服務管理和溝通管理又如何適配精品戰略？中國的企業轉型升級應如何對標？
這本書在西方國際精品品牌兩三百年的發展規律和最新精品管理理論的基礎之上，從經濟學和管理學兩個領域對精品做了詳細而準確的定義，揭示了有別於大眾消費品消費邏輯的精品經濟學規律，同時將這一理論體系化，落地到精品品牌的管理中，為品牌企業從低附加值勞動密集型發展模式向高附加值、高質量商業模式的轉型升級提供了具體的解決方案。
作 者 介 紹
盧曉
國際精品品牌管理理論研究和實踐專家
獲得法國高等經濟與商業科學學校精品品牌管理博士學位的第一位華人
盧曉國際精品品牌戰略研究院院長
名 人 推 薦
這部縱論國際品牌的書帶給我的不只是賞心的美和歷史的穿越，還有題外的沉思
——田濤 《下一個倒下的會不會是華為》作者、華為公司高級顧問
盧教授這本書正逢其時，能夠為廣大想要轉型升級的企業提供先進的思想理論和具體可行的解決方案。
——曹明偉愛馬仕大中華區總裁
8
《文案訓練手冊》
（美）約瑟夫·休格曼
傳奇的文案作家、廣告人約瑟夫·休格曼提供了經過驗證的指導和專家意見，告訴我們如何寫出誘惑消費者、鼓勵消費者，並最終促使他們購買產品的文案。
休格曼帶領讀者飽覽了整個文案的寫作過程——從一開始準備研究產品和市場，到將創意落筆成文，再到最後將它們打磨成光彩熠熠的作品。他闡釋了那些造就精彩文案的主要因素，探索了促使消費者購買的情感誘因。休格曼給了你撰寫同他一樣高效的推銷文案需要的所有技巧和工具，正是這些優秀作品給他帶來了名聲和財富。
作 者 介 紹
約瑟夫·休格曼
作為文案寫作的傳奇人物享譽廣告界。他的廣告讓無數顧客心甘情願地掏出錢包。他的JS&A型錄曾經是美國最大的專營太空時代產品的單本直郵型錄。
名 人 推 薦
在推薦和撰寫廣告上，休格曼有一種真正的天賦
——艾伯特•戈爾美國前副總統
多年來，我一直是約瑟夫•休格曼文案寫作和營銷策略的推崇者，並從效仿他的文案廣告中獲益匪淺。現在，他讓我們所有人通過這本書窺見了他的秘密。這本書應該標價2000美元，因為它包含了這麼多的詳細信息。謝謝你，喬，我真的非常喜歡這本書！
——傑克•坎菲爾德《心靈雞湯》的作者
9
《超文案：微時代的創意文案指南》
朱 冰
TOP100案例精選和深度剖析，《超文案》幫你突破文案寫作瓶頸，成功勾起他人探索慾望和共鳴。一本微創意時代文案人的進階指南。
微創意時代，誰在寫文案？答案是，所有人。誰需要寫文案？答案是，所有人。誰在看文案？答案是，所有人。文案沒有高矮胖瘦的規定長相，沒有一二三四的固定要求，有的就是，怎麼才能勾起他人的探索慾望和共鳴。
作 者 介 紹
朱冰
任職於中國傳媒大學，研究方向為文案策劃、創意寫作與口述歷史等。
名 人 推 薦
朱冰超越文案的技術層面，告訴我們打動人心的，是文案背後的思想與情感。而在《超文案》中，朱冰正是這樣抽絲剝繭，為讀者打開一條文案之路。
——楊瀾陽光媒體集團董事局主席
有些魚，就是要緣木以求；有些劍，就是要刻舟以求。文案的勝利，從來不是文案的勝利，而是思維方式的勝利。而這種勝利，歸根結底是給日益疲沓的世界，洗去一些倦怠，提供一些刺激。我讀朱冰這本書，一直保持著搶答的姿勢，一直想與她書裡那些聰穎慧黠的例子，一較短長。
——史航知名編劇 策劃人
10
《廣告文案：文案人的自我修煉手冊》
樂劍峰
成為廣告精英沒有捷徑，但本書卻能讓你少走彎路。
經典再版；中國廣告創意行業實戰教材；4A人的精英秘訣；新媒體營銷實戰案例；近400則華文廣告剖析、近550則廣告案例。在這本書裡，你可以學到廣告創意的發想方法；平面、電視、廣播、戶外、網絡等多媒介文案創作的方法與技巧；熟悉專業廣告公司的作業流程；更可學習“圖文搭配的秘訣”，掌握“廣告口號”“品牌命名”“產品樣本”的寫作要領。
作 者 介 紹
樂劍峰
一個難以被標籤定位的創作者，擁有品牌營銷與創意教育的多維度經驗。曾在奧美、盛世長城等全球4A廣告公司擔任創意要職。其領銜的ADD致力共通品牌傳播機構，打通品牌核心系統與碎片化傳播的“任督二脈”。
11
《一切都與廣告有關》
(美) 喬什·韋爾特曼（Josh Weltman）
你的廣告枕邊書，《廣告狂人》幕後英雄、聯合制片人及廣告顧問喬什·韋爾特曼深入講解廣告奧義，揭示廣告的神秘目的，洞察顧客選擇背後的動機。
發現廣告背後的神秘目的並瞭解其出乎意料的廣泛適用範圍。瞭解每個消費者腦中的四個基本問題以及四種說服方式，從而能在對的時間發出對的信息。懂得線上線下的差異，包括如何使網絡廣告更加引人入勝。
作 者 介 紹
喬什·韋爾特曼
《廣告狂人》的幕後英雄、聯合制片人及廣告顧問。創意總監。曾打造過各種經典廣告，包括太陽馬戲團Teleflora、全食超市等全美連鎖店的廣告，以及多力多滋、起亞、寶馬等跨國公司的傳統多媒體廣告。
名 人 推 薦
喬什·韋爾特曼是《廣告狂人》的幕後英雄。除了服裝、女人和菸酒，喬什在一個幾乎名正言順地以賺人眼球或至少可稱為誇張的行業裡為世界提供了一個可靠的基礎。
——喬·哈姆好萊塢演員，《廣告狂人》唐·德雷柏扮演者
12
《超越營銷》
陳剛 王雅娟 著
數字營銷，是一個一直在變化、不斷在重塑的事件。從微博的熙熙攘攘，到微信崛起、微博式微，再到微博奇蹟般的反彈，數字營銷正在走入更廣闊的商業邏輯，超越了通常意義上的營銷。
本書以微博社會化商業為對象，探討了中國互聯網進程中數字營銷傳播領域的最新變化和商業邏輯。對微博的商業價值進行多角度解讀，為運用微博這個平臺獲取商業價值的群體提供理論和實踐操作方面的指導。
作 者 介 紹
陳剛
北京大學新聞與傳播學院黨委書記兼副院長、新媒體營銷傳播（CCM）研究中心主任、博士生導師。中國廣告協會學術委員會主任。《廣告研究》雜誌主編。
王雅娟
新浪微博副總裁，主管微博營銷策略、客戶市場、廣告銷售及客戶服務。
13
《品牌大師》
(美）戴維·阿克 (David Aaker)
揭秘微軟、三星、IBM、可口可樂、麥當勞、寶馬
執行多年的品牌戰略，告訴你如何讓顧客迷戀，讓用戶忠誠，讓品牌經久不衰。
《品牌大師》提出的20條品牌法則是對眾多有效品牌觀念和實踐的精煉與凝縮，會讓我們深入瞭解品牌、品牌戰略、品牌組合以及品牌建設等內容，這些都是銷售策略分析師、市場策略分析師和品牌策略分析師必備的基本知識。《品牌大師》對這些法則的闡述會讓那些專業人士如魚得水，也能讓那些門外漢更快“上路”。
作 者 介 紹
戴維·阿克 (David Aaker)
世界級品牌管理大師，世界著名的品牌戰略研究權威，被譽為“品牌資產鼻祖”和品牌營銷領域的“教父”，美國加州大學伯克利分校哈斯商學院營銷戰略教授，全球營銷思想領域的30位領袖之一。
14
《創意，未來的工作方式》
方 軍
知識工作者已成過去，創意工作者才是未來。工作的本質是創意。
應對變化，你需要學習不被替代的工作方法！算法和機器人正在取代人類很多重複性工作，在可以預見的未來，人類的價值與位置是“創意”，因為創意是從無中生有。
管理創意人員、創意生產的系統方法。對於管理人員來說，未來的員工都將成為創意人員，如何激發個體的創意，順利實現創意的生產，本書將提供一套有系統、可實踐的方法。
陳春花、徐小平、吳曉波、許知遠、吳聲等聯合推薦
作 者 介 紹
方軍
資深互聯網人，跨界於技術、管理與內容。曾任創業邦執行總裁、現代傳播集團CTO。
15
《我知道他想看什麼 》
沙建軍
36個用內容創造品牌和銷售奇蹟的故事，讓內容營銷在品牌建設中，發揮更大的作用。
2007年，紅牛建立內容工作室；2012年，可口可樂發佈 “內容2020”戰略；2015年，內容營銷成為寶潔、阿迪達斯的核心關鍵詞；2016年，騰訊、阿里、百度、今日頭條都開始投巨資搶灘內容營銷陣地。抵達顧客內心沒有比內容更短的路。 本土化的內容營銷案例著作，道盡營銷下一站的策略、邏輯和方法。
作 者 介 紹
沙建軍
國內較早專注於內容營銷理論和實踐的品牌管理和營銷策劃專家，中國內容營銷研究院聯合發起人兼業界專家召集人，內容營銷商學院一品內容官創始人。
名 人 推 薦
如果你是企業高管，也許會對“組織媒介化”“營銷內容化”“內容情趣化”的營銷大趨勢和企業針對營銷轉型的5 個戰略抓手感興趣；如果你是內容營銷的操盤手，則“情”“趣”“用”“品”的內容創作方法論，“故事化”“場景化”“娛樂化”的內容創作趨勢和“如何做好內容官”的經驗和建議會讓你受益無窮；如果你是內容電商從業者，則可以感受到爆文到爆款的打造路徑；即使你從事的行業和職業離營銷很遠，在“IP”（知識產權）“網紅”“人格魅力體”滿天飛的時代，“如何用內容打造個人品牌”肯定會給你很多啟發。
——楊石頭 智立方品牌營銷傳播集群董事長兼CEO
萬物互聯時代，草木皆媒介，企業即媒體，傳統的營銷範式逐漸被顛覆。老沙的這本書對於迷茫中的企業級媒體猶如夜航燈塔，雪中送炭，讓我們共同期待內容營銷的新生態。
——沈方俊 海爾新媒體總監
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