做企業,B端和C端哪個重要?
附加產品紅利期,是否能與主推的品牌產品雙軌並行?
產品淡季,如何尋找冷門路徑拓寬市場?
9月29日,在鄭州舉行的中原冷門戰略學習會上,各企業針對以上問題,給出了自己的看法。
與會的企業負責人有,藥鬥醫用櫃董事長張偉、李家天然小磨香油董事長李永生、充幫主電動車充電器董事長侯建華、一杆槍董事長申華偉等。
市場競爭激烈,要做差異化的企業
“你的思維在哪個層次,你的企業就在哪個層次。”會議一開始,一杆槍董事長申華偉提出了思維的正確方式,其順序為清晰、準確、精確、相關性、深度、廣度、邏輯性和公正。
申華偉認為,最終的結果,之所以回到公正上,是因為初心決定了社會高度,那些覺悟高的企業家們,思考的則是如何推動社會發展,為社會做貢獻,以達到雙贏。
申華偉還提出,企業要打造品牌,應在戰略、定位和產品上入手,尋找差異化。
藥鬥醫用櫃董事長張偉認為,做品牌,就是要做減法做簡化,因為簡單的品牌能深入人心,做企業就是讓消費者記住你,買你的賬。
張偉還從思維方式角度,講述了何為品牌素養,如何認知,如何借力,甚至化敵為友,統一戰線,把效益穩步提高。
打造品牌,企業能否在淡季做附加產品?
李家天然小磨香油董事長李永生講述了幾款新產品的發展規劃,獲得了與會嘉賓的贊同。
根據李永生提出的產品戰略,與會嘉賓認為,這幾款差異化的產品,目前在同行業內,還沒有有力的競爭對手出現,應儘快佔據市場高地。
充幫主董事長侯建華則圍繞顧客價值,講述了企業認知和行業競爭,並分析確定了自身優勢——好口碑。同時也提出自己困惑:秋冬兩季是銷售淡季,能否做附加產品?該如何拓寬市場?
與會嘉賓討論分析了充幫主電動車充電器,在外殼、內芯、售後服務等方面的產品屬性,通過與競爭對手的產品對比,建議其在充電器外殼堅實度、內芯使用壽命、售後服務年限等方面下功夫,來打造適合消費者訴求的產品,對於附加產品,也可進行嘗試。
最後,學習會會長張偉作會議總結,他認為,冷門是一個方法論,要尋找發展規律,找出自身優勢,做出差異化加以利用,這樣,對手水平越高,你的水平也越高。
通過本次學習會,很多嘉賓都表示獲益良多,企業要發展,就該不斷聽取別人的建議,結合自身情況進行改進,只有這樣,企業才能在品牌時代,吹起前進的號角。
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