9月27日晚間，利歐股份（股票代碼：002131）就收購蘇州夢嘉傳媒（下稱“蘇州夢嘉”）事宜的多個問題回覆深交所問詢、補充披露並公告。
在關注函回覆中，利歐股份詳細披露了蘇州夢嘉運營情況，公司自營和代理運營公眾號共4825個，累計發文606048篇，活躍用戶1433萬人，訂閱用戶活躍度、圖文打開率、圖文分享率均超行業均值。
實際上，利歐股份屬意蘇州夢嘉的不僅僅是粉絲數量，而是關注三四線下沉的先機、內容生產能力和管理能力、雄厚的廣告主資源等等諸多方面的綜合考量，能否形成利歐本身數字營銷業務板塊產業鏈的有益補充。
利歐股份副總經理鄭曉東對媒體表示，選擇併購蘇州夢嘉的核心就是因為這家公司沒有大號，這對上市公司未來是較為安全的，因為大號個人品牌色彩太重，未來三年以後上市公司沒法管理；另一方面，行業中蘇州夢嘉人數規模較大，是比較少的能突破管理瓶頸的公司，“我們覺得管理體系在，對創始人的依賴會小”。
可見，夢嘉業務模式的特點之一是有龐大的編輯團隊負責內容生成和維護，且內容主要集中於生活、娛樂、消費類資訊，為用戶喜聞樂見、閱讀頻次較高的內容形式，用戶粘性強，且較少涉及版權風險及原創內容的困擾，又避免了公眾號大號對創作者個人的依賴。因此，該種模式反而是更穩健、更低風險、更具有可持續發展能力的模式。
蘇州夢嘉此前承諾2018-2020這三年的淨利潤不低於2.6億、3.6億、4.5億，相當於每年超過35%的利潤增長。否則用現金補償。
對於高溢價的質疑，鄭曉東回應稱，“整個A股市場去年全年的併購平均估值是11.7倍，平均增長20%到30%之間，我們對蘇州夢嘉的要求是每年保持35%~40%的增長，給12倍的價格，這也是我們談判下來的結果。其實盈利預測在談判的過程中已經壓下來了，如果定價太便宜，蘇州夢嘉方面也不肯出售。”
在互聯網的語境下，溢價超過十倍收購是司空見慣的。面對製造業下行壓力，主動求變媒體廣告廣告行業，利歐轉型相對成功，值得肯定。
根據利歐股份的發展規劃，數字營銷服務已覆蓋營銷策略和創意、媒體投放和執行、效果監測和優化、社會化營銷、精準營銷、流量整合等完整的服務鏈條，成功建立了從基礎的互聯網流量整合到全方位精準數字營銷服務於一體的整合營銷平臺。在此基礎上，蘇州夢嘉不斷開拓小程序流量業務，在遊戲與直播等新領域，不斷創造新的利潤增長點。
閱讀更多 長江商報 的文章
