图为福州城区。王旺旺摄
“金九银十”是楼市传统销售旺季。然而，始于2016年第4季度的这轮楼市调控丝毫没有放松迹象。为了备战“金九银十”，福州各路开发商早在7、8月就开始谋动，如今各楼盘的去化率却分化明显。
开发商积极
9月，在福州已经买过1套住宅的张先生变得“很受欢迎”。“这段时间每天都会接推销电话，询问有没有买房意愿。除了电话，隔几天就会收到推荐楼盘的短信。”张先生告诉记者，他在2015年曾在鼓楼区购买过1套住宅，之后也曾致电几个楼盘的售楼处咨询，很可能因此被认定为意向客户，成为楼盘电话营销重点“照顾”的对象。
廖女士在福州万宝商圈上班，最近忙着应付楼盘推销电话的她发现，她上班的苏宁广场附近，福州恒大天璟售楼部外已经挂出新的宣传广告，提示楼盘样板间已经开放，近期将有开盘活动。
记者走访市场也感受到，近期福州新房市场的营销活动明显多了起来，如奥体金茂悦、融信澜天等之前宣传将要入市却始终未见实质入市动作的新盘都推出了样板房。有统计数据显示，截至9月17日，福州五城区（不含长乐区）范围内已经有福晟·弘府、世茂·璀璨天城举行过开盘活动。
对此，有市场分析人士表示，福州的开发商在沉寂了大半年后，对今年的“金九银十”比较看中，市场推盘、蓄客活动明显更加活跃。
记者从福州不动产登记和交易中心网站了解到，从8月下半月起，福州五城区内获批预售许可证的数量明显增多，至8月31日共获得了11张预售许可证，除去2个地下室、1个安置房和1个商业类产品，其余7张预售许可证都是商品住宅类项目。这7张住宅类预售许可证除了已经开盘的福晟·弘府、世茂·璀璨天城外，还有融侨悦江南、香海新城等楼盘，都有可能在接下来的9月下旬或者10月开盘。
楼盘去化率两极分化
“今年上半年，福州很多楼盘的销售业绩不好，6月开始就陆续有项目不愿意继续捂盘，7、8月就开始蓄客，指望在9、10月打一场翻身仗。”福州吸睛点房地产营销有限公司总经理黄奇耀表示，进入3季度末，所谓的销售节点已经越来越少。“早前很多房企在等调控力度放松，但随着时间的推移，房企既有销售时限的压力又有业绩压力，营销策略只能改变。”
值得一提的是，面对开发商陡然提升的推盘热情，购房者并没有因此变得不理智。事实上，在政策调控的影响下，如今购房者的观望情绪仍然较重，特别是在选择楼盘时，购房者会综合对比，衡量性价比。那些地段优势明显、配套相对完善且能按照备案价格销售的项目，明显更受购房者青睐。
记者走访了解到，近段时间，福州各在售楼盘间的去化率明显两极分化。以位于金山大道北侧的福晟·弘府为例，该楼盘在9月初计划举行开盘活动，但最终因为认筹人数众多，不得不暂停摇号延期开盘。但在福晟·弘府决定延期开盘前不久，同处仓山区金山板块的另一楼盘也推出了126套复式房源，只是开盘当天仅完成4套房源的签约，去化率仅有3%。
个别楼盘受追捧，显然不足以撑起福州五城区整体成交规模。从“金九”已经过去的2个完整周的销售数据看，福州五城区新建商品住宅成交波动较大，9月首周（9月3日～9月9日）、次周（9月10日～9月16日），五城区新建商品住宅签约量分别为616套、289套。“金九”成色如何尚待下半月的市场检验。（海峡财经导报）
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