也許多年前，提到保健品，你可能想到的可能是膳食補充劑龍頭安利紐崔萊或者是中草藥補劑無限極吧，紐崔萊有段時間頻繁上電視廣告，已被大眾所熟知，而無限極較為低調，但市場份額與紐崔萊不相上下。當時這兩個直銷龍頭佔據了中國保健品半壁江山，而那時的湯臣倍健還是一個不被人熟知的小品牌。但是湯臣倍健捉住了紐崔萊和無限極的一大弱點，
那就是他們都是在直銷領域開闢江山，而湯臣倍健卻打了一場漂亮的“側翼戰” ，選擇了一個無爭地帶——藥店進行攻城略地，紐崔萊是美國品牌，無限極是香港李錦記旗下的子公司，作為外資品牌想進入藥店渠道，那是比較困難的，要通過國內CFDA的審核，時間要好幾年，通過多年的發展，湯臣倍健已經成為藥店領域的第一龍頭，市佔率超過30%，2017年營收超過30億，但跟紐崔萊和無限極幾百億的規模還是有一定差距。在2015年以前，湯臣倍健還是享受著藥店增長的紅利，但是隨著中國電商的興起，很多國外的保健品品牌通過跨境電商渠道紛紛入駐國內阿里京東等渠道，深受年輕一代的喜愛，而以中老年人為主要消費群體的藥店面臨著來自跨境電商品牌的衝擊。其實跨境電商品牌也是與湯臣倍健，紐崔萊和無限極打了一場“側翼戰”，他們都沒有佈局電商渠道，而外資品牌正是瞄準了這個機會，當時排名前兩名分別是SWISSE和肌肉科技。同樣這次，兩大直銷龍頭的規模已經上百億，對於電商這個渠道也是沒有怎麼理會，但是湯臣倍健卻作出了反擊，快速佈局，成立子公司佰悅網絡科技單獨運作電商渠道，經過2017年的發力，目前已經超越了SWISSE和肌肉科技，成為電商各大渠道銷售額第一名。
其實從上面關於湯臣倍健的發展中，我們都看到了“側翼戰”的重要性，所謂“側翼戰”，就是避開領導品牌的主戰場，另闢蹊徑，找一個空白領域進行開闢，包括產品，渠道，價位等等進行差異化的設計與領導品牌區別開來。
渠道類的“側翼戰”，我們可以舉碧桂園的例子。碧桂園沒有崛起之前，萬科保利早已在一二線城市紮根，碧桂園瞄準郊區和三四線城市的發展計劃，慢慢找到了自己的定位，避開了與萬科保利的直接競爭。
價位類的“側翼戰”，我們可以舉通用汽車。通用汽車曾經是美國中等價位汽車的老大，但高級價位還沒有領到品牌，日本汽車龍頭豐田想進入美國市場，正是瞄準了高價位消費群體，推出了高級轎車雷克薩斯，慢慢被美國消費者接受，成功引領了高級轎車的消費潮流。
產品類的“側翼戰”，我們可以舉白酒江小白。在中國，茅臺，洋河那都是有錢人，官人喝的，口味比較烈，而年輕人喜歡口味淡一點的，當時市場上還是空白的，於是江小白推出了一款產品來彌補市場的空白。並且一開始，與茅臺那些巨頭不一樣的是，茅臺洋河都是通過經銷商來銷售，而江小白卻通過微博，文案等等來銷售，逐漸被年輕人接受，成功佔領了口味偏淡的年輕人群體。
綜上，湯臣倍健充分利用了“側翼戰”的戰略，成功在藥店和電商渠道佔領地位，未來成長空間巨大。
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