作为从业者的我们，唯有“坚持”，才能拨开云雾重见青天！
▍前篇回顾：
1.成为房产经纪人的少女，将何去何从？
2.租赁单遇见脏乱差，是去是留？
3.新人面对58高额端口费，如何抉择？
4.除了58，经纪人还有其他获客方法？
5.中介的苦：为了客户我可以不吃饭...
6.客户嫌中介费高扭头就走怎么办！
7.客户为什么要从你手中租房？
除了坚持，我想也没啥啦！
虽然昨天遭遇了挫折，但经过了经理那番安慰我的心态好了很多。
昨天晚上补了图片以后，微信竟然又有了两个好友申请想要了解房源。 虽然对方还没有过来看房的意思，但总归是一个好的转折。
提前十分钟到了门店，和往常安静的工作环境不一样，一进门就看见同事们围成了一圈，经理和师父李旭东满面带笑在人群的中央聊着什么。
“早啊！”我急忙走到了人群边缘问道：“是早会开始了吗？” 平时这个点，大家都还没到齐，一般在各自位置上做些工作准备呢，今天这是怎么了！我错过了什么重要通知吗！！！
“哈哈哈哈哈哈，算是提前开始了吧！ 没关系。”经理看见了我，笑着回答。 “来来来，大家围成一圈。 人也到得才差不多了，咱们今天就提前分享吧。”
原本无规则的人群立即转变成了一个圈，大家的目光都不约而同的看向了笑容满面的李旭东，我也顺着望去。 列队中，又有两名同事到了门店，迅速加入了圈子。人到齐了。 经理清了清嗓子中气十足的宣布到：“贡献李旭东昨天顺利带客签下东野别墅！！！最后成交价800万！！！哈哈哈哈哈”
8..800万？？？
我当场震惊住了，周围响起了热烈的鼓掌声与欢呼声，而我还愣在原地不可置信。 卖出800万的房，能赚多少啊？ 佣金两个点，就是16万，那么李旭东的提成就是... 4.8万？
哇！！！好富有啊！！！
土豪我们做朋友吧！
经理又继续说道：“这是咱们旭东这个月成交的第三单了，咱们听听旭东的分享。”
第！三！单！了！吗！ 师父你这是想月入十万成为人生赢家吗！！！ 啊啊啊啊啊，我的三观受到了巨大的冲击。 当我还在为租赁单疲于奔命赚取千元佣金的时候，李旭东已经月入数万了。 这种赤裸鲜明的对比，让我对未来产生了巨大的渴望。
我以后也能这样躺在钱堆里吗...
巨大的心理活动让我一时失了礼节，脱口而出： “师父师父，带我吃大餐！！！” 最近经济危机好久没有吃大餐了呜呜呜。
周围的同事们一听，都大笑起来纷纷打趣道：“对对对，让他多请几次。 李旭东，咱们下次聚餐就靠你了，哈哈哈哈哈...” 欢快的气氛充斥了整个门店，经理也不制止，由着大家高兴地又议论了一阵。 李旭东爽快的表示，下周一请大家去附近有名的满园春吃饭，大家好好庆祝一番。 气氛被推到了高点，每个人的脸上都溢出了兴奋。 不仅仅是为了聚餐，更是憧憬着自己也有这光荣的一天吧。
“来来来，快说说你这单子最后是怎么成的？”同事黄伟搓着手兴奋地问。
周围顿时安静了下来，李旭东看着大家一脸期待的眼神，笑着开口：“这个客户的情况嘛，你们也是知道。老头子性格特别古怪，带看了5次，看的时候都好好的，也不说哪里不满意，但就是不签。回去电话也不接、微信也不回。也不知道他到底怎么想。”
“是啊。”大家纷纷附和，“后来呢，后来你知道他为什么不签了？”
李旭东摇了摇头。 “不知道。”
“那...那怎么这次就成了？”黄伟皱着眉头发出疑问，似乎陷入了冥思苦想中。大家的脸上也挂满了疑惑，仿佛置身到了那个古怪客户的面前... 客户拒绝沟通，明显是无意了，到底怎么扭转乾坤的呢？
“其实这个单子也给了我很大的启发。 以前我们都知道要想开单，就必须要了解客户的心理需求，做到持续跟进。可遇上了这位，我也是很头疼了！ 整整三个多月几乎都是他联系我，我联系不上他。 问他心里对房源的看法，他都打哈哈说还行。 用尽办法催他签单，他都说再看看，再想想，然后就联系不上了。
唉。” 李旭东叹了口气，又回忆起了那三个月的茫然与苦恼。 “后来，我索性也不急了，但我也不想放弃。 他微信不回就不回吧，我隔三差五的就给他问候一下，留言说点这个房源的事情，偶尔发点图片。 没想到他虽然不回，但还是会看的。 心血来潮了会电话让我再带看一次。”
大家纷纷议论：“难怪带看了这么多次... 诶这人可真是怪啊，他心里什么看法也不跟我们说。”
“也亏了李旭东脾气好，要我早不管了。”
“这人看房源的时候也没啥反馈，摸不准他的心啊，我之前真不觉得李旭东能开下这单。”
李旭东点了点头，打断了大家的议论：“是的，面对这个客户，我心里其实也没有把握。但不是没有把握就可以不去努力了，就算昨天没有签单，我也会坚持微信和他定期反馈房源情况的，一直到这房被签下。 昨天签下单子我也很吃惊，他没有问太多的问题，简单咨询了一下相关手续就签合同了。 这么爽快的背后是什么，你们想过吗？”
是因为客户对房源还有我们的服务都了解彻底了吧。 李旭东连续几个月的微信介绍，应该是把这个房源介绍得彻彻底底了。至于我们的服务态度就更不用说了...
看到大家都若有所思的沉默着，李旭东继续讲道：“到最后我也没有明白他之前为什么犹豫，但我知道是我的坚持造就了成功。 这是我最想分享给大家的！
虽然开单的过程中有很多技巧和套路，但最重要和最基础的，还是我们的坚持和专业。”
经理带头鼓了鼓掌，门店瞬间被掌声充盈。 早会在沉默与掌声中结束了，回到座位上的每个人都沉思着什么，好像有了新的感悟。
我拿出了手机，打开了昨天那个女孩的微信界面。
昨天受到挫折之后，虽然经过经理的安慰心情有所好转，但我心里还是将这个女孩划为放弃一类的，甚至想要拉黑，再另寻新的客户。可现在我不这么认为了。
虽然不是非要把这房租给她，我也会寻找新的客源，但是她也不能放弃！ 今天的职业生涯，也绝不要放弃任何一个客户。
--------- 未完待续 ---------
编者语：
“客户虐我千百遍，我待客户如初恋。”
坚持，是中介从业者唯一成功的路径...
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