每天路上，相信大家都會遇到“單頁騷擾”，明明急著走，偏偏就有人在路口拿著單頁截住你說“舞蹈、瑜伽瞭解下”，先不說宣傳的信息有沒有用，如此明顯的廣告套路已經讓人沒有了解的動力了。
10個人中估計8個人都深有同感，難道發單頁做宣傳已經過時了嗎？
不是的，雖然跨入了互聯網時代，什麼O2O、APP、在線教育之類的新名詞層出不窮，可是對於三四線城市的培訓機構來說，發傳單還是最主要的招生宣傳方式之一。
好多校長搞不明白，單頁作為我們校區推廣內容的一個載體，明明給別人帶去一些有用的信息，為什麼家長要拒絕呢？
很明顯，那是因為你遞出的所有傳單都在說：“家長留步，看看我們學校的廣告。”
我想所有家長的反應都會出奇的一致，就是“憑什麼？”
雖然找到100%有效的發單方法很難，但是掌握其中一些小技巧完全可以降低家長的拒絕力，讓傳單變得有用的。
這裡，小師妹總結了五點，跟大家聊聊。
1
發單載體：簡單易操作
小師妹發現很多機構，發傳單也就只是發一張紙質的傳單，五顏六色、密密麻麻，家長接過去直接給扔垃圾桶。
這說明什麼？你推銷的廣告痕跡太明顯！
比如同樣是在超市推銷酸奶：
A直接扯著嗓子喊，今日XX牌酸奶特價，歡迎大家選購！；
B會把酸奶倒入小的紙杯中供顧客品嚐，然後嘗試去推銷。
如果是你，你傾向於選擇A還是B，我相信，90%的人會選擇B。
為什麼？
與A相比，B是在間接推銷，打廣告的痕跡被弱化，顧客自然更願意接受。
同樣的道理，我們在發傳單的時候也要轉變思維，在單頁的載體上下功夫。給大家分享4個簡單易操作的傳單小載體：
01
小扇子
如果把傳單印刷在一把小扇子上，即便家長對你的宣傳信息不感冒，但是用來扇風還是可以的。
02
紙巾
有很多做營銷和推廣的，他會把宣傳的關鍵信息印在一包紙巾上，雖然內容不多，但這包紙巾對家長是有價值的，起碼不會跟單頁一樣淪為垃圾品。
一包紙巾用3次，你所推廣的內容就會被重複閱讀三次，給家長留下印象是肯定的。
有人可能會在意成本的問題，不如我們來算筆賬，看看可行性：
一張傳單的成本大概是1.5-2毛錢，一包紙巾的價格大概2毛錢左右，紙巾比單純的單頁貴5分；如果多5分錢就可以讓家長對你的招生活動宣傳多看幾眼，值還是不值？
答案是當然值！
03
學習報
可以把傳單做成學習報，就是我們平時看到的報紙。
四版的報紙，打廣告一般都選擇在頭版，但是為了降低家長的拒絕率，我們要學乖一點，把宣傳的內容印刷在二版、三版這樣的位置。
而頭版要印刷的內容則是家長關注的家庭知識講座、家庭教育這樣的小貼士。
這樣做有什麼好處？
家庭教育小知識、小技巧是家長會關注的內容，拿到這份學習報，第一感覺是知識攝取而不是廣告忽悠。
打個比方，很多訂閱號都會時不時發文做營銷，我們從沒見過有哪個訂閱號上來直接打廣告的，往往是以某個話題為由頭，先讓讀者進行深度閱讀，在文末銜接軟廣。
如此一來，讀者即便知道是在打廣告，也很少去埋怨，因為有趣的內容沖淡了廣告帶來的反感。
發傳單忌諱強塞，怎樣讓發傳單這個事變得對家長有意義、有價值，這是最重要的。
2
發單地點：
學校門口＞書店＞小區門口
除了必須要去的學校門口，我們來說說書店和小區門口。
首先，書店是比較有效的發單地點。多數家長都會帶著孩子去，如果我們想放大單頁的宣傳效果，可以附贈小禮物，孩子愛接，家長也就順手把單頁給接了。
其次，在小區，我們要選擇出門的人。為什麼呢？
回家的時候，人的目標感是很強的。
拿下班來說，你工作一天，就想回家吃飯洗澡早休息，剛要進小區，就有人塞給你幾張傳單，不管信息本身是否對你有用，這個時候你多半是反感的。
而要出門的人則不同，特別是那些走路不著急、穿著相對休閒的，這樣的人多數是比較閒散、想找點事情做的，按照這個思路去做，我相信你發出去的傳單會更有價值。
3
發單時間：要有提前意識
舉個例子，在學校門口發單，我們至少要提前半個小時就過去等候。這樣做有幾點好處：
01
提前觀察目標人群
提前去學校門口，便於我們觀察目標人群，不至於發單頁手忙腳亂，處處碰壁。
02
鎖定A類目標
那些提前去的家長，他們的生活水平比較高、消費能力強、教育意識也比較超前，對孩子學習的事情會更加關注，這就是我們所說的A類目標。
另外，這類家長在時間上是比較充裕的，孩子還沒放學、自己也沒什麼事，正好是發傳單的好時機。
03
臨放學前，家長注意力集中孩子身上
快放學的時候，家長注意力非常集中，就想著我要找孩子、接孩子，是沒有時間搭理額外事情的。這個時候我們再去發單頁，就有些不合時宜，關鍵是效果不好。
4
發單人員：先發傳單後說話
其實發單頁是個技術活兒，更是個管理的活兒，最常見問題就是：管理混亂，使用乏力。
01
發單員的來源問題
一般培訓機構最喜歡找在校大學生，覺得他們自身素質較高，形象較好，宣傳效果更好。從實際情況看，並不一定如此。
發單員是個站街的體力活，而且旁邊不可能有你機構的工作人員一對一地盯著他們幹，所以吃苦耐勞和用心程度要遠遠比學歷重要。
發單員面對的是大眾，形象上也需要被大眾所認可，第一眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹用戶反感。
02
前期管理與培訓
培訓機構通常的方式是：到處招聘一幫學生，然後通知某日上午幾點在某個地方集合，機構人員派發任務，然後大家分頭去做，一鬨而散，這是大忌。
培訓機構與這些臨時人員之間很陌生，臨時人員純粹為經濟收益而工作，很容易發生消極怠工和浪費資源的問題。
倘若沒有用點心將這批人員攏住，激發他們的工作熱情，就不用指望他們會有什麼幫助。
所以在工作的前一天，有條件的話應進行一次培訓。主要抓住三點：洗腦、規範、培訓。
“洗腦”就是讓對方認可你這個事兒，願意為之努力；規範就是告訴對方什麼事兒可以做，什麼事兒不能做；培訓就是教給對方，該做的事兒怎麼個做法。
- 獲得認可，向發單員宣講你的機構的產品特色、發展歷史、企業精神等，有煽動性一些，儘量獲得發單員們的心理認可。
- 學習產品和話術，主要講解你們機構產品並準備話術，話術是這個培訓中的重點之一。
- 到了現場，潛在用戶隨口問的問題都可能成為成交的突破口，而如何應對可能的各種問題，這些臨時的發單員是沒有概念的。
- 所以，需要通過產品介紹和話術培訓，讓發單員能夠對用戶最為關心的幾個話題進行有限度的交流。
- 明確分工職責，對各個發單員，要對人員分工等進行闡明，對工作時間、休息時間、工作態度、評價指標等也必須事先明確，讓這些臨時工都很清楚應該幹什麼，該怎麼幹。
- 管理辦法，明確授權與集權相結合，對所有發單員的直接管理者進行介紹或指定，讓每個人明確知道相應的領導是誰，在現場出現疑難向誰反應。
03
信息反饋和總結
在一天或幾天的發單活動結束後，一定要要留下一定的時間，把發單員和現場管理者集合起來溝通交流。
很多機構忽視這一步，一到活動結束就解散，白白浪費了這個大好機會。總結可以達成的效果是：
- 獲得關於機構產品和服務的反饋，比如用戶對什麼樣的跟進活動感興趣（免費課？優惠卷？）；
- 同行競爭者有什麼可取之處，別人是怎麼做的，效果如何；
- 單頁應如何改進，用戶在瀏覽單頁時的共有習慣及普遍規律是什麼；
- 發掘發單員中的人才。學歷、出身不重要，但是幹活兒中最能看出誰可以用。
很多此類細節問題需要培訓機構自己在實踐中不斷總結提高，但是中心思想是：
不能把發單當成一個培訓學校招生管理中最簡單的活兒隨意處理，否則除了浪費錢汙染了城市街道外，沒任何意義。
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