市場颳起一股促銷風!
近日,恆大74折賣房震驚業內外,廣州、中山、江門等地均出現促銷。決戰“金九銀十”,走貨為上。那麼,珠海有促銷的現象嗎?
事實上,從8月開始,已有不少樓盤使出各類招數攬客,如湖心路內部價1.55萬/平起,橫琴灣18288元/起平等。
▲銷售人員發佈的信息
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打出超低震撼價,極力走貨。珠海的促銷大幕正在拉開。
斗門盤首付低至4萬
市場上,首付一成屢見不鮮。但,低至5%的就很少見了。
是的!近日,佳兆業·誠豐雅園打出首付4萬起住75-99平兩至三房的廣告。
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要知道,首付40萬在珠海置業都有點難度,首付4萬怎麼來?其實,購房首付最低依然為三成,低首付不過是先付首付款部分,剩餘在規定時間內交齊。
首付5萬、首付10萬、首付15萬等層出不窮。低首付重出江湖,也恰好說明買方市場正在到來,開發商正使出渾身解數刷“存在感”。
特價房源降了6000元/平
8月成交如何?樓價真跌還是假摔?目前,機構監測數據尚未出爐,下定論為時尚早。但要承認的是,確有樓盤特價促銷,且力度不小。
如早前開賣的華髮城建四季半島,售價3.1-3.5萬/平。而華髮國際海岸在2017年3月開賣時,均價從
3.2-3.7萬/平不等。
:9折!最低3.1萬帶精裝!剛剛,華髮城建四季半島開盤!
儘管兩期產品不同,沒有絕對的可比性。但從開發商定價來看,市場正在迴歸理性。
此外,也有樓盤銷售的毛坯房比之前的精裝房低了約2000-3000元/平。
如白蕉的金地格林泊樂,去年3月-5月備案的批次,帶精裝備案均價1.6-1.7萬/平。緊跟,5月-6月備案批次,毛坯均價1.7萬/平。而今年備案批次,毛坯備案均價約1.4-1.5萬/平。
▲金地格林泊樂備案情況
而拱北一樓盤目前在售特價房3.3萬/平起,中層單位3.5萬/平。而根據珠海房天下記錄,去年同期銷售均價約4.1萬/平。
▲樓盤去年同期報價(來源:珠海房天下)
可見,為了走量,市場上不少開發商不惜拿出部分房源,特價銷售以回籠資金。
促銷猛不猛?我們來看看——
【特價類】
【低首付類】
【全民營銷】
【低起價類】
【搶“筍”提示】
有人說,促銷是真降價還是假優惠?這時就需要有所鑑別了。房姐就來說說其中可能存在的套路吧:
1.低首付。所謂首付4萬起、5萬起,都不過是延長首付款交齊日期,而4萬或5萬隻是第一次付款的金額。按揭買房首付最低三成的規則沒有變化。
能不能選擇這種付款方式,買家需綜合考慮自身後續資金週轉,以防出現資金無法填補而造成違約。若違約,需按約定支付違約金。
2.一口價。一口價是真便宜還是假優惠?這時需要靠自身對市場熟悉度去辨別。但目前市場確實有樓盤在降價。
而一些特惠單位,有可能是天地層或朝向不太理想的單位。當然,也可能存在超低價單位早早被搶光的情況。
嗯……促銷套路還是不可避免的。
3.全民營銷。賣一套房頂一年工資!發夢可能有點早,講真,房子好賣時開發商一般不會使出這招,畢竟賣一套房,佣金好幾萬,這成本可不小。
而事實上,銷售賣不出的房子,平常人去賣就純屬靠機緣和巧合了。所以,全民營銷,在房姐看來,噱頭大於實際。
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