懸賞招聘搭上了小程序的風口，基於小程序的“內推小王子”在2018年3月份正式開始推廣，同時垂直於服裝行業的棗仁招聘也開始全面發力小程序。
而招聘這種天然低頻的屬性配上小程序剛好，同時內推這類屬於懸賞招聘的形式跟直聘又有什麼不同，用戶跟場景又是怎樣呢？
懸賞招聘顧名思議就是推薦別人入職有獎，典型的用戶有推薦者，企業 HR。下面來帶你瞭解這類產品。
1、懸賞招聘的用戶和場景是什麼？
企業 HR 場景分別如下
1.傳統企業 HR 需要招聘高級的人才，以往的做法是找行業的獵頭，而獵頭抽的點比較高，所以 HR 想要發動身邊的力量，於是選擇了拿出部分錢來進行懸賞。典型的如棗仁，時尚行業獵頭一般抽候選人年薪的20%-25%的點，而棗仁網作為中間商，拿企業8%-10%的年薪，另外用5%的年薪去付懸賞費。
2.人力資源公司中，藍領招聘的 HR 在日常工作中，會找很多供應商替他找人。而這類產品解決的正是現實中，解決了招聘專員賞金髮放結算難和供應商查看職位進度緩慢等痛點。
3.在企業初創期間，HR 不需要招大量的職位，所以她並不是很想充值 Boss直聘，拉勾，智聯等平臺的會員套餐，於是有了懸賞招聘，想要發動身邊的朋友來完成這個事情。
4. HR 沒購買直聘網站套餐前，他如果要在朋友圈發佈職位時，會有如下幾種方式，第一種就是圖文+自己的郵箱，第二種便是做個 H5，這兩種方式都有一些缺點，即別人轉發較麻煩且不能實時溝通，還有就是很難了解這家公司或者這個職位具體的點。有了懸賞招聘平臺後，可以直接配置完後轉發，而省去了做 h5 和轉發多次後溝通困難的問題。
內推者和求職者（求職者可以推自己簡歷，是一種特殊的內推者）的場景
1.內推者的場景很明確，因為能夠賺取賞金，用金錢的因素去誘惑，內推者可以是想賺外快的企業 HR，也可以是這個行業的從業者。
2.求職者會選擇內推，往往是因為現有招聘網站有些 HR 存在效率低下的問題，而內推往往能把簡歷推送到關鍵負責人手上。
3.會為求職者帶來信任的背書。典型如藍領，如果老鄉在裡面，看到他朋友圈發的招聘通知，會不會更加有信任感？還有互聯網公司招聘產品，運營，有朋友在裡面就可以知道公司的大概情況，例如加班，發展等，這些是在傳統招聘網站上難以看到的。
2、懸賞產品舉例-棗仁網
而今天要為大家介紹的這款軟件叫棗仁招聘，他是專注於時尚行業高端人士的懸賞招聘，之所以講這款軟件，是因為它是一家非常垂直的基於小程序的招聘平臺，且運用的招聘方法為懸賞招聘模式。
首先來介紹一下他的產品線，對於企業 HR 來說，目前有小程序“棗仁招聘企業版”和“棗仁的官網”，對於內推者來說，有小程序“棗仁招聘”。
3、棗仁網產品線介紹
首先介紹的便是“棗仁招聘”，主要功能是讓內推者把別人的簡歷推送到平臺上，是給內推者準備的小程序產品。
第一個階段是時尚行業的公司有招人的需求了，然後就使用網站發佈職位，但是此時職位是不會被別人看到的，此時的信息會流轉到棗仁網的銷售（經紀人團隊），他們會去電話聯繫公司，與他們簽訂招聘合同，但是不會收預付款。
合同簽訂之後，信息便會展示在網上，此時有人推薦了職位，信息會同時流轉到棗仁網的銷售（經紀人團隊）和 HR 手中，但據一禪調研得知，目前 HR 都不會去自行查看，他們會直接查看棗仁網的經紀人給來的報告。
因為棗仁網經紀人負責判斷這個簡歷符不符合 JD，如果符合，會做一份標準化的簡歷再給到 HR，如果不符合，直接打回，然後推薦者就能看到推薦失敗的提示。
簡歷到達企業 HR 之後，如果他選擇了查看聯繫方式，平臺此時要支付推薦者50元紅包，如果確認入職，此時推薦者又可以拿到平臺上呈現的賞金，這部分賞金也是棗仁網出。
那麼整個過程的現金流向是怎樣的呢？
棗仁網在賺什麼錢？他賺的是簽訂合同時與甲方企業約定的候選人年薪8%-10%的佣金，他付出去的是5%的賞金和 HR 每查看一個號碼支付50的費用。
而傳統時尚行業的獵頭一般收費是在20%-25%之間，而這個過程中，棗仁網的許多工作 HR 需要參與的程度很小（hr 不會收到無效簡歷），也可以比作是獵頭，但是收費卻大大降低。但是這是優勢，也是劣勢，目前 HR 無法參與進來，使得平臺型產品許多操作都在線下，變為了變相的 RPO 。
對棗仁網產品和運營上的一點建議
一.產品設計上存在流程上的漏洞：只要 HR 查看了號碼，平臺就需要支付推薦者50元紅包，這樣的設計會不會導致公司與推薦者刷單的可能性。
二.還是產品設計上，這也是許多獵頭公司也有的煩惱。便是平臺無法檢測最後那個候選人是否入職了，沒有入職便拿不到8%-10%的約定收入。
三.棗仁招聘首頁上，最應該做的功能便是地域的篩選，因為作為內推者，很多是地域屬性比較強的（集中在廣東，福建，浙江），手上有時尚行業資源的 HR 轉化過來，首先想要看的就是能不能立刻找到能夠推人的職位，而現在是比較混亂的，無論是地域還是職位。
四.小程序端 banner 的活動頁很多是過期的活動，且點擊無法跳轉會造成體驗較差。
五.棗仁招聘企業版小程序無法直接發佈職位，這個體驗也較差，建議趕快迭代。
六.關於垂直招聘業務，這件事情能不能做成，基本上在這個獵聘，前程，智聯，拉勾，Boss直聘已經佔據了大量資源下，你也許需要考慮這幾點。
第一點看招聘的是什麼行業的人才，這個市場大不大？這個招聘需求是否有周期性？
比如你說你選的賽道是垂直領域中的日本留學外教或者同傳，那這個事情可想而知是非常難做的，難點在於這個招聘量本身就比較小，招聘的需求不是那麼的強烈。
而拉勾之類的互聯網垂直招聘之所以能成功，在於互聯網行業這些年的快速發展導致的招聘市場之大，且崗位流動性適中，導致這個需求常年存在，而垂直類又比平臺類招聘專業。
第二點講的是這個市場可不可持續，可不可持續在於做這個市場需求是不是長期存在以及是不是能夠盈利。
舉個反例，市場需求是不是長期存在在於需求是不是長期需求，例如 o2o 火熱的時候廚師上門做飯，上門洗車等，都是資本催生出來的短期需求，補貼一旦降下來這個事情也就完了。
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