悬赏招聘搭上了小程序的风口，基于小程序的“内推小王子”在2018年3月份正式开始推广，同时垂直于服装行业的枣仁招聘也开始全面发力小程序。
而招聘这种天然低频的属性配上小程序刚好，同时内推这类属于悬赏招聘的形式跟直聘又有什么不同，用户跟场景又是怎样呢？
悬赏招聘顾名思议就是推荐别人入职有奖，典型的用户有推荐者，企业 HR。下面来带你了解这类产品。
1、悬赏招聘的用户和场景是什么？
企业 HR 场景分别如下
1.传统企业 HR 需要招聘高级的人才，以往的做法是找行业的猎头，而猎头抽的点比较高，所以 HR 想要发动身边的力量，于是选择了拿出部分钱来进行悬赏。典型的如枣仁，时尚行业猎头一般抽候选人年薪的20%-25%的点，而枣仁网作为中间商，拿企业8%-10%的年薪，另外用5%的年薪去付悬赏费。
2.人力资源公司中，蓝领招聘的 HR 在日常工作中，会找很多供应商替他找人。而这类产品解决的正是现实中，解决了招聘专员赏金发放结算难和供应商查看职位进度缓慢等痛点。
3.在企业初创期间，HR 不需要招大量的职位，所以她并不是很想充值 Boss直聘，拉勾，智联等平台的会员套餐，于是有了悬赏招聘，想要发动身边的朋友来完成这个事情。
4. HR 没购买直聘网站套餐前，他如果要在朋友圈发布职位时，会有如下几种方式，第一种就是图文+自己的邮箱，第二种便是做个 H5，这两种方式都有一些缺点，即别人转发较麻烦且不能实时沟通，还有就是很难了解这家公司或者这个职位具体的点。有了悬赏招聘平台后，可以直接配置完后转发，而省去了做 h5 和转发多次后沟通困难的问题。
内推者和求职者（求职者可以推自己简历，是一种特殊的内推者）的场景
1.内推者的场景很明确，因为能够赚取赏金，用金钱的因素去诱惑，内推者可以是想赚外快的企业 HR，也可以是这个行业的从业者。
2.求职者会选择内推，往往是因为现有招聘网站有些 HR 存在效率低下的问题，而内推往往能把简历推送到关键负责人手上。
3.会为求职者带来信任的背书。典型如蓝领，如果老乡在里面，看到他朋友圈发的招聘通知，会不会更加有信任感？还有互联网公司招聘产品，运营，有朋友在里面就可以知道公司的大概情况，例如加班，发展等，这些是在传统招聘网站上难以看到的。
2、悬赏产品举例-枣仁网
而今天要为大家介绍的这款软件叫枣仁招聘，他是专注于时尚行业高端人士的悬赏招聘，之所以讲这款软件，是因为它是一家非常垂直的基于小程序的招聘平台，且运用的招聘方法为悬赏招聘模式。
首先来介绍一下他的产品线，对于企业 HR 来说，目前有小程序“枣仁招聘企业版”和“枣仁的官网”，对于内推者来说，有小程序“枣仁招聘”。
3、枣仁网产品线介绍
首先介绍的便是“枣仁招聘”，主要功能是让内推者把别人的简历推送到平台上，是给内推者准备的小程序产品。
第一个阶段是时尚行业的公司有招人的需求了，然后就使用网站发布职位，但是此时职位是不会被别人看到的，此时的信息会流转到枣仁网的销售（经纪人团队），他们会去电话联系公司，与他们签订招聘合同，但是不会收预付款。
合同签订之后，信息便会展示在网上，此时有人推荐了职位，信息会同时流转到枣仁网的销售（经纪人团队）和 HR 手中，但据一禅调研得知，目前 HR 都不会去自行查看，他们会直接查看枣仁网的经纪人给来的报告。
因为枣仁网经纪人负责判断这个简历符不符合 JD，如果符合，会做一份标准化的简历再给到 HR，如果不符合，直接打回，然后推荐者就能看到推荐失败的提示。
简历到达企业 HR 之后，如果他选择了查看联系方式，平台此时要支付推荐者50元红包，如果确认入职，此时推荐者又可以拿到平台上呈现的赏金，这部分赏金也是枣仁网出。
那么整个过程的现金流向是怎样的呢？
枣仁网在赚什么钱？他赚的是签订合同时与甲方企业约定的候选人年薪8%-10%的佣金，他付出去的是5%的赏金和 HR 每查看一个号码支付50的费用。
而传统时尚行业的猎头一般收费是在20%-25%之间，而这个过程中，枣仁网的许多工作 HR 需要参与的程度很小（hr 不会收到无效简历），也可以比作是猎头，但是收费却大大降低。但是这是优势，也是劣势，目前 HR 无法参与进来，使得平台型产品许多操作都在线下，变为了变相的 RPO 。
对枣仁网产品和运营上的一点建议
一.产品设计上存在流程上的漏洞：只要 HR 查看了号码，平台就需要支付推荐者50元红包，这样的设计会不会导致公司与推荐者刷单的可能性。
二.还是产品设计上，这也是许多猎头公司也有的烦恼。便是平台无法检测最后那个候选人是否入职了，没有入职便拿不到8%-10%的约定收入。
三.枣仁招聘首页上，最应该做的功能便是地域的筛选，因为作为内推者，很多是地域属性比较强的（集中在广东，福建，浙江），手上有时尚行业资源的 HR 转化过来，首先想要看的就是能不能立刻找到能够推人的职位，而现在是比较混乱的，无论是地域还是职位。
四.小程序端 banner 的活动页很多是过期的活动，且点击无法跳转会造成体验较差。
五.枣仁招聘企业版小程序无法直接发布职位，这个体验也较差，建议赶快迭代。
六.关于垂直招聘业务，这件事情能不能做成，基本上在这个猎聘，前程，智联，拉勾，Boss直聘已经占据了大量资源下，你也许需要考虑这几点。
第一点看招聘的是什么行业的人才，这个市场大不大？这个招聘需求是否有周期性？
比如你说你选的赛道是垂直领域中的日本留学外教或者同传，那这个事情可想而知是非常难做的，难点在于这个招聘量本身就比较小，招聘的需求不是那么的强烈。
而拉勾之类的互联网垂直招聘之所以能成功，在于互联网行业这些年的快速发展导致的招聘市场之大，且岗位流动性适中，导致这个需求常年存在，而垂直类又比平台类招聘专业。
第二点讲的是这个市场可不可持续，可不可持续在于做这个市场需求是不是长期存在以及是不是能够盈利。
举个反例，市场需求是不是长期存在在于需求是不是长期需求，例如 o2o 火热的时候厨师上门做饭，上门洗车等，都是资本催生出来的短期需求，补贴一旦降下来这个事情也就完了。
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