1 Selling is a marathon, not a sprint
销售更像是一场马拉松而不是短跑，销售金额越大过程越长。
2 You’re always selling
销售是一种习惯，无所不在，像你的投资人销售新理念，像合伙人销售你自己，向员工销售你的公司。
3 Make “yes” the logical and emotional choice
使得“是”成为逻辑上和情感上的选择。
4 Be sure there’s a real opportunity
确定存在真实销售的机会再去销售，哪怕概率小。
5 Know whom you’re talking to.
了解你是在和谁说话，确定你了解客户的真实需求。
6 Don’t show off how smart you are。
不要炫耀你有多聪明，客户只关心你的方案对他的问题有没有帮助。
7 Don’t try too hard to relate personally
不要过于进入客户的隐私圈。
8 Give a little, get a little
一分耕耘一分收获。如果你用正确的方式销售，你付出的多就得到的多，你可以重复这个过程。当你介绍完你的产品需要得到客户的反馈，以确定他们是不是需要，不要一味的说大量的信息，没有用，还可能错失了解客户真实需求的机会。
9 Never rehearse.
永远不要排练。因为你接触到客户之后排练使得你很难适应新情况，你只需要冷静的记住你产品的信息，了解你的销售对象，想出一个合理的计划，问很多问题，听客户的回答，根据需要调整自己的策略，相信你的勇气。
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