抖音在今年春節爆發之後，大叔曾經寫過一篇在品牌圈刷屏的文章。
然後無數甲方、乙方和丙方加我，甚至還有很多很多的自媒體人和mcn機構，大家都特別想要做抖音營銷，但不知道如何“下手”？
大叔又自稱是“萬能的大叔”，於是，太多人每天過來詢問，大叔甚至還拉了3個抖音交流的微信群，但面對五花八門的問題和需求的時候，大叔也不萬能的。
前天，今日頭條在北京開了一個會，叫做“2018渠道合作伙伴招募峰會”。在會上，終於第一次把今日頭條最新的整個營銷生態解釋明白了，建議大家收藏本文。
當然，頭條自己的叫法是“智能營銷體系”。
如今，今日頭條已經發展為兼具產品力、技術力和營銷力的智能信息平臺。產品上，形成坐擁今日頭條、抖音短視頻、西瓜視頻、火山小視頻等APP，覆蓋圖文、短視頻、長視頻的產品矩陣；技術上，經過6年優化，成為國內第一智能推薦算法平臺；營銷上，全新的穿山甲廣告聯盟能為廣告主和渠道合作伙伴提供更多的流量加持，為合作伙伴賦能。
今日頭條在會上提到營銷行業的4C革新，即指流量革新、內容革新、轉化革新及人才革新，這四大革新將助力合作伙伴共通成長。同時，擁有海量用戶數據及強大運算能力的今日頭條，通過品牌數據資產的智能應用，讓數據洞察更加精準。這不僅幫助用戶有效獲取最有價值的信息，也為商業化注入更多想象力。今日頭條通過產品帶動流量、內容、轉化，同時開放Marketing API、魯班電商等底層平臺，打造智能營銷體系，賦能更多合作伙伴。
商家並不是直接對APP
2018年是今日頭條商業化的第五年，廣告仍然是今日頭條的商業化之本，但隨著客戶的需求不斷增加，也推動著今日頭條業務版圖多元化發展。
按照頭條的說法，今日頭條整個商業運轉模式為“雙層互動驅動”：
第一層轉化是，代理商夥伴們與商務平臺合作，通過與流量側、內容側和轉化側共三個商業平臺對接，進入商業化體系；
第二層轉化是，商業平臺對接所有字節系APP，再與用戶側發生交互。
聽上去有些拗口，其實很容易理解。
客戶要投放任何頭條系產品的廣告，都不是直接去找某個產品的運營或者商務負責人溝通，而是中間有一整套完整的商業平臺做承接，一共三個平臺，分別是流量、內容和轉化平臺。
具體而言，流量平臺，是指所有有流量需求都從這一側接入；內容平臺，則是幫客戶提升內容製造生產效率；轉化平臺有很多工具，比如飛魚、魯班等，真正可以提升廣告效率。
所以，品牌主和合作夥伴在與頭條合作時，應該先進入的是第一層轉化，即通過今日頭條的三個商業平臺，找到最合適的工具和方式。
然後，才能進入第二層的轉化，即銷售平臺對接所有用戶端APP，和用戶側發生交互。所以，大家必須要有一個商業概念，廣告主並不是直接與APP對接的，中間有商業平臺做智能的承接。
一個抖音廣告是怎麼上線的
很多甲方爸爸經常會提一個需求：“給我找兩個抖音達人，拍個內容，明天就要啊！”這個需求是如何在整套系統中完成的呢？
現場舉了一個抖音的廣告案例，具體步驟是：
1、售前。
客戶只需要一個brief，就有星圖平臺來幫你完成廣告的定製、創意、開發、製作、審核和運營整個流程，涉及到的合作伙伴包括廣告策略公司（創意和製作）、廣告代理商（付款）、藝人經紀公司（抖音網紅）、服務提供商（對接服務流程）等。
2、售中。
廣告製作完，就要進行推廣和傳播。頭條有很多種方式，但最出名還是信息流廣告。有優化人員在人工智能平臺上幫你做更好的效果轉化，比如智能人群包、智能算法和智能投放等方式，所以優化是廣告代理商的核心競爭力。
3、售後。
廣告投出去就會有相關數據，頭條有一個雲圖平臺，可以幫你們把數據做成產品素描，做人群標籤畫像。這些畫像可以用於第二次，甚至之後精準營銷的人畫像。雲圖平臺完成用戶沉澱工作。
4、 內容二次傳播。
一般的平臺，廣告投放到數據收集和分析就結束了，但在抖音和頭條，廣告是一條有用的資訊，當它成為資訊的時候，就可以回到抖音藍V賬號，成為一條內容進行二次傳播。廣告在抖音上有第二次生命，不僅僅是一條廣告而已。
這套系統還有一個最大的優點是，廣告生產過程是去中介化的，以內容為核心。怎麼解釋呢？商家可以在星圖平臺直接與短視頻MCN機構對接，雙方直接溝通創意和內容，而不需要第三方中介介入，而MCN的內容製作完成後，直接會進入內容分發平臺，通過投放信息流和企業藍V發佈等方式推送給用戶。
對號入座才能快速進入體系
在前面兩部分是頭條的整個生態和一條抖音廣告出爐的具體步驟，第三部分主要以角色為主。
頭條有這麼多商業產品平臺，如果你想要快速進入這個商業體系，第一要做的事，就是對自己做一個定義，你是哪一個角色，可以進入哪一個平臺。
角色和角色之間，是相互兼容又相互獨立，保證每一個角色都可以在商業價值當中發揮最大的價值鏈，同時角色又可以保證每個人上下鏈條可以用最高效方式進行結合。
根據合作伙伴的角色不同，頭條的渠道合作伙伴共分為三個鏈條，分別是
1、核心商業鏈（廣告主、媒體、廣告代理商、效果代理商），這些都是真正跟廣告本身直接發生關係的；
2、外圍產業鏈（MCN機構、視頻工作室、自媒體工作室、設計公司、視覺素材生產商），這些是和廣告相關內容製作發生關係的；
3、服務支持鏈（明星經紀公司、數據服務商、電信服務商、禮品採購商、直播服務商、軟件服務商、會務服務商、流量監測商），更廣泛的支撐方。
今日頭條是一個大生態，每個商業體系是一個小生態，通過“大生態+小生態”融合，讓夥伴找到夥伴，讓夥伴與夥伴聯合作戰，讓夥伴助力夥伴，每一個夥伴都能獲得切實的利益。
這套生態有幾個好處：因為角色更清晰，大家之間摩擦更少、更容易對號入座，所以，角色是生態非常重要第一步；第二，由於角色清晰，你的角色進入了生態體系後，你很快可以複製到不同APP商業模式當中，搶到下一個抖音的紅利；第三，信息安全和效率，都可以在平臺得到保障和提升。
現在，我們再回答一開始的問題：應該怎麼和頭條合作呢？其實答案很明確了，瞭解這個生態，尋找一個你可以對號入座的角色就行了。
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