钉子的魔法营销解析《我是歌手》
钉子的魔法营销即钉子营销精神，在大背景下求新的创意出路，在同活动下求细节，在同细节下求执行力。钉子魔法营销，就是在营销的过程中运用钉子的特性，做出的相应营销活动。据伟大的语录“伤其十指，不如断其一指”。钉子的特点在于他的小，不起眼，可优点也在于此，它是尖硬的，可以在无论多么坚硬的石头或者墙壁上留下它的痕迹或者身影。
三赢模式是在钉子的魔法营销基础上进行的深入营销和升华，即一个小小的营销方案可以起到大的效果，或者小小的一个创新产生了不可估量的作用。三赢模式不仅可以在大的活动可以得以体现甚至在小的案例中也能得以利用。为了阐释这一营销思维，以下以近期风靡全国的《我是歌手》及本土访谈栏目《泉城有约》作为营销案例。
《我是歌手》是湖南卫视一档节目，集结乐坛资深唱将、中流砥柱和新生代佼佼者打造独一无二的顶级豪华音乐盛宴，第一季播出后成为众所周知的电视节目。
《泉城有约》是一档发掘传播优秀人士身上的拼搏精神及独特的创造力、创新力。并以轻松、幽默的访谈形式展现出来的访谈栏目。创办地为泉州。《泉州晚报》创意板块曾做报道介绍。
钉子魔法营销三赢模式必须具备以下条件：
1.具有公益精神
要想运用钉子魔法营销的三赢模式必须要有较高的行业精神，必须具有做公益的精神和心态，如《我是歌手》他们一开始就定位为传播真音乐，让人可以享受真正的音乐盛典。为现在浮躁的社会传递，什么是音乐的力量。我是歌手为重金打造的栏目，不是所有电视台都能承受这资金，作为营销人也没有所有人都能在大企业里，大资金作为活动支撑。如《泉城有约》虽然没有大的资金运作但也能运用三赢模式，也是具有较高的行业追求，《泉城有约》意在传播成功人士的思想，让更多人学习成功人士的经验，如：泉城有约第七期采访林世哲访谈中讲述了，他对公益事业的热爱及他本人对公益的付出和决心。通过我们栏目的传播希望更多的人能够加入公益事业。第八期采访台湾歌手王少峰，嘉宾毫无保留地传授如何唱好闽南语歌曲，同时也希望越来越多的人推广闽南语文化，所有的嘉宾都是传授自己的成功经验，包括一些商业机密毫无保留的传播出去。少走弯路。从而出现更多的泉州品牌，甚至更多的中国着名品牌。
2.三方具有受益
三赢模式需具备参与的三方均有受益，都可以满足自己的需求，如《我是歌手》栏目，通过邀请这些明星做节目，提高了节目的质量和曝光率；明星如陈明、周晓欧、辛晓琪通过这节目大大提高了自己的知名度，并成功地复出；观众通过收看这栏目，享受音乐，感受歌手精心准备的歌曲改编。同样具备这样的思维，没有重金下也能使用。《泉城有约》通过这档访谈，他们可以学习到嘉宾的成功模式，成功经验以及遇到困难的处事方法；嘉宾在分享成功经验的过程中，可以展示自己的智慧，也能让读者了解到嘉宾企业的文化魅力，在提高嘉宾所在企业的文化魅力同时也提高了嘉宾的曝光率；读者通过查看《泉城有约》他们可以学习的真正的、详细的成功经验，自己可以少走弯路，又能和成功人士学习。
3.具有专业态度的追求
现在社会大家都比较浮躁，特别是涉及有商业运营的。很多做法说人云亦云，在商业的需求下，任意修改自己的特性，甚至忘了当时要开始做的初衷，任何事情都需要有专注的态度及对专业的追求。如《我是歌手》不论是改编人，还是乐评人及调音师都是选择最专业的，都是以传递真音乐为标准打造。专注一件事就说做音乐。又如《泉城有约》不论是采访哪类人士，企业家、创业者还是职业经理人，都是以传递成功经验为唯一目的，他区别于电视节目或者报社的访谈。如《泉城有约》采访的问题更注重于成功人士在遇到问题后是如何解决的，要的是一个细节。比如报社采访成功人士经常会提到说，创业家在创业初期碰到很多的问题，靠着他的毅力一步步走过来，而泉城有约注重的是你是如何一步步走来的，需要有一个比较具体如：心理方面的转变、行动上面做了哪些工作。
4.具有最大做强的心态
不论说做企业还说做营销，首先要有宏观的战略思想，还要有必胜的信心。如果领导者连自己的思路都清晰，那他领导的企业就难有发展的标准，如果策划者对自己的策划项目没有自己的特色，那难以有影响他人的方案。以传播渠道为例。如《我是歌手》是电视节目在虽然传播宣传方面具有很大的优势，但他们依然投入了网络方面的宣传造势，如和腾讯、新浪微博、优酷等进行强强联合，这是完全有区别与地方电视台的做法，认为自己就说媒体不需要其他媒体的帮忙。又如泉城有约不仅在网络上进行强强联合推广，同时结合实体媒体如《海西金领》杂志、《越界》等杂志也进行配合。要想达到好的效果，一定不能局限于某个行业或者渠道的合作。相互之间要强强联合才能共同做好一件事。
4.能够产生共鸣
运用钉子魔法营销三赢模式需要三方达成一致的共鸣，你很难说是齐秦、羽泉、林志炫等明星捧红了《我是歌手》还是说我是歌手捧红了这些明星。因为他们是相互的，而去目的也是一致的。同样《泉城有约》也是如此。
在策划营销中，若想运用钉子魔法营销三赢模式必须考虑到三方的共同需求，让相关联的三方都往同一个方向进行努力，并且利益是相辅相成的缺一不可。总之钉子魔法营销三赢模式具有很广泛的应用。大家可以根据自己开展的活动或项目进行灵活运用。
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