導語：去年年底宣佈獲青銳創投千萬級Pre-A輪融資的慈祿醫療，目前位於北京亦莊、馬家堡的兩家自營連鎖型兒科診所將在本月盛大開啟，並且北京另三家門診也在籌建中。在私立兒科門診領域，慈祿兒科作為一支新秀入駐中高端兒科市場，當我們仔細翻閱慈祿醫療的歷史，我們發現，慈祿兒科既是行業新秀，同時是一個兒科管理領域的較資深的行家。
目 錄
❶前言
❷診所介紹
❸診所模型
❹發展規劃
❺診所特色
❻商業模式
❼北京私立兒科醫療宏觀數據
❽後記
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前 言
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中國私立兒科醫療在“兒科醫生荒”和“二胎高峰期”的雙重因素下，從原來無人問津的“啞科”已經變為當前社會辦醫最為活躍和豐富的專科。在倡導新型醫療的浪潮中，因為兒科藥品少，兒科就診需求大及家長更願意付費等原因，兒科醫療已經變成為創辦新型醫療機構一個主要選擇專科之一。目前中高端私立兒科醫療市場份額主要分佈在一線城市，一線城市以北京和上海為主，廣州和深圳發展較遲，市場份額小，但發展很快；二三線城市也有一些品牌陸續出現。
在北京開辦“中高端”醫療機構如今至少有三難：辦證難，租金高，競爭大。但對於慈祿兒科自營診所網絡首個佈局的城市來講，為什麼還選擇在北京呢？慈祿兒科診所有哪些特色和新的創辦理念呢，今天《診鎖界》帶大家一起來了解學習這家機構。
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診所簡介
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慈祿醫療成立於2010年，前期一直作為中國專業化的兒科醫療服務整合解決方案的供應商，通過多種運營模式，曾幫助京、滬超過數十家的兒科品牌進行戰略定位、產品策劃包裝及兒科的運營管理，其中服務過的京滬客戶中較知名的有：北京/上海天壇普華醫院、北京/上海美華婦兒醫院、北京美中宜和醫療集團、北京善方醫院等。
因此，慈祿其實對於京滬的兒科市場早已深耕8年之久，在行業內已算是專家，此次通過八年終磨得一劍開創了自營的兒科品牌，今後將作為一支行業新秀在京滬構建多元化的兒科醫療服務網絡。
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診所模型
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診所運營發展規劃
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慈祿兒科以中高端市場為主，但在價格上更貼近生活，兒科內開設兒童保健、小兒內科、眼科,小兒內分泌,小兒推拿等門診，並將和各大商業保險公司達成支付協議，及保險產品設計合作.跟公立兒科大醫院建立綠色轉診通道，年內在京佈局十個服務點不限於自建和託管模式，以“專業·便捷·貼心守護寶寶健康”作為服務理念，用電子門診信息管理系統為客戶提供更便捷的後續服務。明年將在上海和廣州開設3家自營診所，及多家B端機構的託管合作,後續將繼續在北上廣這些一線城市擴大自己的兒科醫療服務網絡。
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診所特色
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定位社區兒科醫療
慈祿兒科致力於提供中高端兒童醫療預防+治療+保健的整體服務，讓患者感受到便捷、專業、貼心的全方位優質服務，如今， “家門口的育保專家”受到越來越多中高階層人士的認可，這一模式也逐漸變成了現實。
慈祿將以社區化/區域化為長期目標構建自己的服務網絡，不僅限於自營模式，還將以多元化的形式進行慈祿兒科品牌輸出，讓兒科就診客戶能足不出戶、甚至走出家門就能享受到慈祿專業、便捷的兒科服務，真正做到“家門口的兒科”，您的“私家醫生”。
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商業／運營模式
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自營與託管/合作並舉，共建慈祿兒科服務網絡。
目前慈祿已經穩定的收入有原有的託管的科室及合作入股的醫療機構的分紅、顧問費等。
慈祿定位深耕京滬兒科市場，洞悉兒科市場需求，迅速捕捉市場切入點並制定出兒科各類產品，在有限的投入中，最大化利用所搭建的兒科服務網絡中一切資源，抓住不同需求的兒科客戶。
目前具體五種運營模式：
（一） 由瑞祿投資控股並獨立運營的自營模式：
通過投資控股，引進瑞祿現有的成熟運營體系和模式，將醫療機構交由瑞祿進行運營管理
（二） 由瑞祿參股的合作共贏模式：
通過投資參股，充分調動瑞祿的醫療資源，形成優勢互補，達到合作共贏
（三） 從招聘到科室管理及運營、市場及網絡推廣由瑞祿統籌管理的託管模式
瑞祿旗下慈祿醫療已在兒科託管運營沉澱5年經驗，深耕上海、北京、西安等地高端醫療市場，擁有多項領先兒科產品項目
（四） 由瑞祿派遣醫生進行平臺醫生合作模式：
通過為各醫院運營管理，自身積累了眾多醫生資源，可提供醫生派遣服務
（五） 通過入股加盟瑞祿自營醫院品牌的合作模式：
瑞祿旗下已有成熟自營醫院品牌，可通過入股形式加盟瑞祿，合作共贏
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北京私立兒科醫療宏觀數據
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據弗若斯特沙利文調研數據，2010年－2014年，中國兒科醫療服務市場總受益從416億元增至716億元，符合年增長率為14.6％，預測到2020年增長至1840億元，計2014年到2020年複合增長率將達17%。
私立兒科醫療市場中高端分部的增長尤為強勁。2010年至2014年,中國私立兒科醫療市場中高端分部以複合年增長率20.5%增長,而同期低端分部的複合年增長率則為15.3%。2014－2020年,中國私立兒科醫療市場中高端分部及低端分部的複合年增長率將分別估計為24.2%及16.4%
2015年中國高端兒科醫療市場，北京私立兒科醫療市場;及北京中高端兒科醫療市場的總規模估計分別為人民幣25.868億元、人民幣9.721億元及人民幣8.098億元。
按統計數據，北京正常新生兒數量2015年為25萬個／年，2016—2018年二胎放開後增長高峰期，之後會逐漸回到正常。
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後 記
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我們在跟慈祿醫療CEO王園的溝通中，發現她們確實對私立兒科醫療的各方面的積累都比較深厚，對兒科醫療機構運營理念和發展模式認識的也比較深刻。
選擇在北京首選佈局，王園認為北京越是沒人敢去，越是門檻高，一旦建成，競爭力就越強。北京的媽媽都是很高知的群體，很少跟風，都很理性，服務一旦受到她們的認可，她們就容易更加“死心塌地”跟著你。
王園認為中國私立兒科醫療一定有很好的機會，但不會是高端。高端醫療在中國是個時代的產物，如果追溯其發展歷史，就會發現短期內，高端醫療在中國發展是很有限的。
對於醫生招聘來源，王園表示不是問題，在行業裡這麼多年，已經積累起了很多志同道合的醫生。
當然，雖然王園及其團隊在醫生資源、客戶資源、產品設計及運營管理上有一定的綜合優勢，但也不是沒有擔憂，為什麼有那麼多機構都沒做起來，做的都那麼難，這到底是哪些原因？
兒科醫療機構目前還在“跑馬圈地”的階段，還比較早，沒有說誰確定就能跑到第一。
《診鎖界》觀：慈祿兒科跟一般的兒科醫療品牌發展歷程不一樣，是先做了機構／科室的託管，品牌輸出，再去開展自己的實體機構。這樣以來，可比一般的兒科醫療品牌更少走一點彎路。
當前兒童醫療需求旺盛，市場規模潛力可期，慈祿兒科團隊所擁有的行業長達八年的經驗將是其作為一支新秀綻放光彩的核心競爭力，慈祿可在運營模式上利用一切資源“見縫插針”，利用其八年間積累下的良好口碑，在私立兒科市場中以較強的兒科產品設計能力及優化的兒科跟蹤式服務作為賣點，讓醫生與患者建立良好信任關係，最大化拓展兒科市場。 其近期還是很有機會先在北京私立兒科醫療市場做出一定影響力的！
新型私立兒科醫療的同仁們，一起加油！ 此領域還足夠弱，需要抱團；市場還足夠大，現在還談不上什麼競爭！▲
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