10日晚间结束了网上登记的蓝光长岛繁星屿（又名蓝光江安城）项目，打出了预约登记享额外5%优惠的广告。这个曾摘取上半年“全川销冠”的项目，为何会在房地产行业的传统旺季，“金九”抛出打折销售这一招？
壹
全川销冠项目拿证即打折？信息确凿
在蓝光长岛国际社区的销售中心，“预约登记享5%开盘特惠”的广告甚是醒目。对此，项目置业顾问何女士解释道：“具体的优惠细则公司还没有对外公布，不排除只有指定房源才能享受这一优惠的可能。”何女士确认，蓝光长岛繁星屿5个点的优惠属实，并说“总价优惠5个点，总价是包括了装修款在内的”。
醒目的5%开盘特惠、全款3年分期广告
醒目的5%开盘特惠、全款3年分期广告
就在该广告旁，另一则广告也同样引人关注：全款3年分期。当我们想进一步详细了解分期政策的情况时，置业顾问却表示“此优惠仅针对蓝光内部员工”。但在广告宣传页上，并没有发现此优惠是针对蓝光内部员工的情况说明。以约14500-15000元/㎡的带装修均价计算，本批次繁星屿产品最小133㎡户型的总价约193万元起，最大192㎡户型的总价则达到280万元左右。
修建中的蓝光长岛国际社区与项目周边概况
修建中的蓝光长岛国际社区与项目周边概况
7月20日所推出的房源情况
蓝光长岛繁星屿本次取得预售许可证的732套房源，以133㎡、155㎡和192㎡的四房、五房户型为主，预售面积共计约109360㎡、容积率4.0。其中，192㎡为两梯两户的纯板式结构住宅。据公共平台统计数据显示，早前一次摇号（2018年7月20日），共计推出298套房源，报名参与人数仅为144人，截至目前仍有部分剩余房源，且不用参与摇号即可购买。彼时带精装的销售均价与本次价格相差无几，约14900元/㎡。
优惠也好、全款分期也罢，如此情景在成都市场早已销声匿迹。蓝光长岛国际社区作为自去年年底成都实行摇号选房以来，第6次领证的项目，其推盘量与销量均稳坐头排。来自中成房业的统计数据显示：8月，该项目以累计销售417套、61098㎡的成交面积，分别位列大成都销售排行榜第三与第二；以共计80085万元的销售总额，稳居榜单第二的位置。另据蓝光此前披露的数据显示，上半年此项目“单盘销量全川第一”。
简言之，销冠项目拿证即打折。
事实上在“5.15”新政后，早前炙手可热的青白江、都江堰、简阳，甚至是房价早已突破元门槛的视高等网红二三圈层区域，均已有楼盘打出了诱人的折扣，以吸引购房者。少数区域、个别项目释放优惠折扣，也许无法撼动市场坚挺的房价，但位于武侯区与双流区交界之处、品牌房企蓝光长岛国际社区明确执行9.5折优惠，类似现象在今年的成都房地产市场住宅产品销售中，还属于比较罕见。
贰
开发商集中“押宝”9月 打折会成为常态？
作为9月初获得预售证的上半年“全川销冠”项目，蓝光长岛国际社区为何要率先在价格上给出让手？
8月成都住宅量价走势图（上图数据来源：中成房业）
据中成房业的数据，2018年8月全月，大成都范围内住宅开盘楼盘有19个，开盘认购率约74.5%；10个公寓项目开盘，认购率为51.3%。在7月主城（除天府新区）无新增供应的背景下，不愁销似乎仍是目前市场的“主旋律”。
2017年1月-2018年8月月度供销概况（上图数据来源：中成房业）
不妨再来看一组统计数据，据中成房业的数据显示，2108年1-8月成都主城区+含天府新区+近郊住宅新增供应928万方，成交量约970万方。而在去年同期，住宅新增供应为1157万方，成交达1430万方。从整体的供销规模和供求比数据来看，实际整体成交量呈现萎缩之势。
部分9月将获得预售证的项目
值得注意的是，步入“金九”市场放量井喷、推盘速度加快。仅成都主城区就将新增供应1.5万套房源，预计至少30个楼盘推货；而据房管局数据，整个大成都范围内9月份，预计将有90余个商品住房项目，约3.1万余套住宅通过公证摇号的方式上市销售，以持续加大住房市场供应。在去年9、10两个月，整个大成都范围内的新增供应仅约280万㎡，还不及房管局披露的今年9月份单月的新增供应量。
另据了解，今年9月份，华润润府、中铁建西派城、中海云麓世家、麓湖、保利狮子湖、金科领地博翠粼湖等重量级项目都将推新，品牌房企间的竞争也较去年更为激烈。
业内人士分析称，“仅凭公寓、远郊项目的走量，不足以完成全年KPI考核任务。多家开发商选择9月集中放量，就是为了保证银行1-2个月放贷周期结束后，能在12月底前完成年度回款任务。”
一时间，粥多僧少的景象再现。头顶全年销售任务、凭优质项目“出击”，开发商之间的较量也许在今年的“金九”才正式开启。
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