瑞麦故事
Jill Grano
在RE/MAX这样一个伟大的经纪和品牌背后，科罗拉多的Jill Grano正以她自己的方式经营着自己的生意。
当Jill Grano在科罗拉多州博尔德市一家小型房地产中介公司开始她的事业时，她撤销了布置自己的办公室，坐在椅子上自问：“现在怎么办？”与其坐在那儿等着生意找上门来，不如走出去，享受美好的天气、与人接触。这些人也许是她可以帮助服务的，也许是能向其他人推荐她。
从此，一段极度成功的事业建立在行动、真实、信任、关系，以及随着时间的积累之上。2012年，她从事房地产的第二年，她加入RE/MAX，在那里，拥有自由、独立和合作优势，她的进步飞速。如今，六年过去了，她还在不断成长、经营业务，活跃在社区中继续她所钟爱的事业。
两届“主席俱乐部”成员、多次当选科罗拉多州最佳经纪人，Grano说:“房地产是一项很棒的职业，因为你可以在任何你想的地方进行，同时认识朋友、服务社区。我很幸运，这个工作很适合我。”
RE/MAX也很适合她。因为Grano是一个有自信和会探索自己成功之路的企业家。她不做太多冠冕堂皇的事儿，相反，她四处活动，以自己的方法做事，有着不受约束的工作方式。被问到描述自己常规的一天，她的回答是没有。
“想知道我如何做事？我是一个机会主义者”她说：“这使我拥有多种可能性、对其他人有帮助。当你投入于服务他人，你就会自然的找到坐标、业务和转介。”
她没有固定的中介办公室，而是倾向于在咖啡厅或者城里其他地点通过她的iPhone和MacBook工作。这样，她永远处于能面对面认识新人、朋友的朋友、潜在客户的位置。即使她不按套路，很多随意的聊天最终成为了交易。
最近，她从她最喜欢去的酒吧店主那儿获得了一个价值250万美金的房源。“我是五个她考虑的中介之一。”Grano说：“选择我是因为她了解我。有的时候，做自己就是最好的宣传。”
Grano有一些家庭成员也在做房地产，因为这样的背景，她一边攻读政治学位一边考取经纪人执照。虽然她不走寻常路，但是她对于这项事业时非常认真的。
事实上，成为RE/MAX Alliance一员的优势之一是，与其他将房地产看做一项全职事业的人联盟。
“这是一群专注、高效的职业经纪人，我们互相帮助对方成功。”Grano说：“我们一整天就不同的房产和价格来回发信息，我每天在不断学习市场和业务。我有超级赞的经理，非常感激他们的支持，喜欢在这儿工作。”
Grano还感激RE/MAX提供的培训、财务、强大的转介平台，更不用提品牌的力量。她在国内国外旅行时发现人们立刻识别RE/MAX商标。“这带来了至关重要的信誉。”
Jill Grano分享赢得信任的五大建议
吉尔•格兰诺无疑是一位成功者，其部分原因在于她十分外向坦率和平易近人的性格。以下是她提出的一些建立持续稳定客户关系的重要技巧：
1.成为专业人士。买家和卖家将偏向与个人经验和专业知识十分丰富的人士交谈。浏览信息并了解项目情况，但不要依靠网上的图片来描述故事。互联网仅仅只是一个支柱。
2.学会回馈。 积极参与你所热衷的社区工作。作为你所付出时间和精力的奖励，你将有机会与极具影响力的领导者和潜在意向客户取得联络。
3.特意行事 。对不良情形的分析是房地产业务的敌人。 如果你想知道是否值得花时间参加活动，那答案必定是肯定的。不要在行动前过于思考； 只要付诸行动放手去做吧！
4.协同合作。当涉及与其他经纪人合作时，要以容易相处的态度赢得声誉。要以合作的方法去思考，而非是相互间的竞争。
5.培养关系。房地产业务全靠的是人脉的关系 ——努力在个人和职业生涯的各个领域培育人脉关系。
Grano的大部分时间被工作和社区活动所占据，所以作为2个孩子的单亲妈妈，她有一些时间是必须用来陪孩子，这些时间空挡她很小心的维护。
“我和孩子的父亲均摊时间，在他们和我在一起的时间，他们就是我优先考虑的事。我们总是一起吃晚饭，有时候我也会带着小儿子一起去看房签单，他很喜欢因为通常有免费的果汁、糖果等着他。”
无论什么时候，Grano都争取机会享受她美丽的社区和健康的户外生活方式。她的山地车和远足鞋总在她的车里放着。
成功的关键其实就是在任何时候做一个机会主义者，
看准机会就去按自己的方式付出努力，
对于生活中的其他事，亦是如此。
-END-
关于RE/MAX
RE/MAX（瑞麦地产）于1973年创立于美国，目前RE/MAX在全世界已覆盖110多个国家和地区，拥有近7000家门店，超过12万名经纪人。于2013年12月在纽交所上市，股票代码：RMAX
閱讀更多 REMAX瑞麥地產 的文章
