瑞麥故事
Jill Grano
在RE/MAX這樣一個偉大的經紀和品牌背後，科羅拉多的Jill Grano正以她自己的方式經營著自己的生意。
當Jill Grano在科羅拉多州博爾德市一家小型房地產中介公司開始她的事業時，她撤銷了佈置自己的辦公室，坐在椅子上自問：“現在怎麼辦？”與其坐在那兒等著生意找上門來，不如走出去，享受美好的天氣、與人接觸。這些人也許是她可以幫助服務的，也許是能向其他人推薦她。
從此，一段極度成功的事業建立在行動、真實、信任、關係，以及隨著時間的積累之上。2012年，她從事房地產的第二年，她加入RE/MAX，在那裡，擁有自由、獨立和合作優勢，她的進步飛速。如今，六年過去了，她還在不斷成長、經營業務，活躍在社區中繼續她所鍾愛的事業。
兩屆“主席俱樂部”成員、多次當選科羅拉多州最佳經紀人，Grano說:“房地產是一項很棒的職業，因為你可以在任何你想的地方進行，同時認識朋友、服務社區。我很幸運，這個工作很適合我。”
RE/MAX也很適合她。因為Grano是一個有自信和會探索自己成功之路的企業家。她不做太多冠冕堂皇的事兒，相反，她四處活動，以自己的方法做事，有著不受約束的工作方式。被問到描述自己常規的一天，她的回答是沒有。
“想知道我如何做事？我是一個機會主義者”她說：“這使我擁有多種可能性、對其他人有幫助。當你投入於服務他人，你就會自然的找到座標、業務和轉介。”
她沒有固定的中介辦公室，而是傾向於在咖啡廳或者城裡其他地點通過她的iPhone和MacBook工作。這樣，她永遠處於能面對面認識新人、朋友的朋友、潛在客戶的位置。即使她不按套路，很多隨意的聊天最終成為了交易。
最近，她從她最喜歡去的酒吧店主那兒獲得了一個價值250萬美金的房源。“我是五個她考慮的中介之一。”Grano說：“選擇我是因為她瞭解我。有的時候，做自己就是最好的宣傳。”
Grano有一些家庭成員也在做房地產，因為這樣的背景，她一邊攻讀政治學位一邊考取經紀人執照。雖然她不走尋常路，但是她對於這項事業時非常認真的。
事實上，成為RE/MAX Alliance一員的優勢之一是，與其他將房地產看做一項全職事業的人聯盟。
“這是一群專注、高效的職業經紀人，我們互相幫助對方成功。”Grano說：“我們一整天就不同的房產和價格來回發信息，我每天在不斷學習市場和業務。我有超級讚的經理，非常感激他們的支持，喜歡在這兒工作。”
Grano還感激RE/MAX提供的培訓、財務、強大的轉介平臺，更不用提品牌的力量。她在國內國外旅行時發現人們立刻識別RE/MAX商標。“這帶來了至關重要的信譽。”
Jill Grano分享贏得信任的五大建議
吉爾•格蘭諾無疑是一位成功者，其部分原因在於她十分外向坦率和平易近人的性格。以下是她提出的一些建立持續穩定客戶關係的重要技巧：
1.成為專業人士。買家和賣家將偏向與個人經驗和專業知識十分豐富的人士交談。瀏覽信息並瞭解項目情況，但不要依靠網上的圖片來描述故事。互聯網僅僅只是一個支柱。
2.學會回饋。 積極參與你所熱衷的社區工作。作為你所付出時間和精力的獎勵，你將有機會與極具影響力的領導者和潛在意向客戶取得聯絡。
3.特意行事 。對不良情形的分析是房地產業務的敵人。 如果你想知道是否值得花時間參加活動，那答案必定是肯定的。不要在行動前過於思考； 只要付諸行動放手去做吧！
4.協同合作。當涉及與其他經紀人合作時，要以容易相處的態度贏得聲譽。要以合作的方法去思考，而非是相互間的競爭。
5.培養關係。房地產業務全靠的是人脈的關係 ——努力在個人和職業生涯的各個領域培育人脈關係。
Grano的大部分時間被工作和社區活動所佔據，所以作為2個孩子的單親媽媽，她有一些時間是必須用來陪孩子，這些時間空擋她很小心的維護。
“我和孩子的父親均攤時間，在他們和我在一起的時間，他們就是我優先考慮的事。我們總是一起吃晚飯，有時候我也會帶著小兒子一起去看房簽單，他很喜歡因為通常有免費的果汁、糖果等著他。”
無論什麼時候，Grano都爭取機會享受她美麗的社區和健康的戶外生活方式。她的山地車和遠足鞋總在她的車裡放著。
成功的關鍵其實就是在任何時候做一個機會主義者，
看準機會就去按自己的方式付出努力，
對於生活中的其他事，亦是如此。
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關於RE/MAX
RE/MAX（瑞麥地產）於1973年創立於美國，目前RE/MAX在全世界已覆蓋110多個國家和地區，擁有近7000家門店，超過12萬名經紀人。於2013年12月在紐交所上市，股票代碼：RMAX
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