岁月的保养师
还能知道三株口服液的你，已经暴露了年龄。很多80后，尤其是85前的80后可能还有印象吧，我来说说我对于三株口服液的一些看法。
三株口服液创建于1994，由吴炳新、吴思伟父子在济南用30万资金注册成立；成立当年销售额就有1.25亿；次年23亿，第三年80亿，凭着三级跳的的惊人发展成就了当时的三株口服液。这个记录过去这么多年，都很少有饮料或保健品企业能比肩。
当年三株口服液卖疯了，并不是特别夸大。在一些地方二三十元一瓶的三株口服液保健品，甚至被炒作到一瓶七八十元；很多农民将买化肥、买农药、买种子的钱用来买三株口服液并不少见，有愈演愈烈的趋势。
三株的创建背景是当时国内的保健品市场处于阶段性的整体萎靡期；之前一个阶段有过太阳神、中华鳖精等推动的保健品热潮。从乐百氏到巨人、再到沈阳飞龙，市场已经开始滑落了，到三株创建的时候，可以说有一种市场颓废萎靡不振的样子。
三株的大发展，既有保健品行业整体低迷，市场急需一个新品牌新概念来重新崛起的机会；也有吴氏父子军事化的市场营销；更有其在营销上大规模组合投放的助力。并且在营销上推出农村刷墙思路，将农村田间地头的每一面墙以补贴的方式刷满中国。包括让专家说话、让患者说话的访谈；这都有些类似于现在互联网提倡的用户反馈。在各种营销战术的配合下，将三株逐渐包装成了神水，这也是导致之后三株一系列问题的源头。
【有采访过吴斌新的报道中有提到，他对毛主席的崇拜，他将中国市场分为“东北、华北、西北、华南”四大战区，并设置战区经理用以督促市场，到后期时，甚至设立了战前委员会，在他自己的自述中提到，采用了闪电战、农村包围城市、先打周边锻炼队伍，再攻克核心市场等等。
有句话说的好，上帝欲使你灭亡，必先使你疯狂。当三株被包装成神水，并被群众当做神水购买的时候开始，就是三株灭亡的倒计时！
先是广东卫生厅发文指出济南三株的刊登的广告超出了《药品广告审批表》审批的内容，虽然这事儿被压下来了，未大规模报道；但可以说是一个开始；不久后，成都的市场人员在编写宣传材料，在未经当事人同意的情况下大规模宣传，导致纠纷；经新闻报道后，焦点访谈栏目迅速跟进做了专访，这事一下子就从地方扩散到全国。
以下常德事件来自当时的新闻报道 ：
接着是常德事件，96年6月3日常德船舶退休船工陈伯顺听信了三株的“有病治病，无病保健”的宣传，花400多买了10瓶，据家属介绍，陈伯顺患有老年性尿频症，喝了两瓶后，尿液减少饭量增加，但一停用就旧病复发，复用至三四瓶时候遍体红肿，全身瘙痒；第八瓶服用完全身溃烂，流脓流水，6月23日送医院后，被确诊属于三株药物高蛋白过敏症；之后病情不断反复，9月3日最终死亡，最后家属将三株告上法院，98年3月常德中级法院一审判决三株败诉，赔偿家属29万元；而在判罚前这案子已经在国内广受关注，判决后有数十家媒体报道，标题甚至有 【8瓶三株喝死一老汉】。事件迅速发酵，4月三株口服液销售额从月数亿元直降月销售额不足1000万元，4-7月基本亏损，厂区积压2400万瓶口服液，6000员工放假，甚至传闻5月时三株已经申请破产，由于三株涉及巨额欠款，因此未被批准。
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三株的销声匿迹其实从其宣传时候就已注定，与他的前辈（太阳神、沈阳飞龙、等）这些品牌并无不同，论疗效有一点，但最后基本都走上了将自己封神的道路。营销上的大跃进，销售上回扣机制；在顺风时是你迅速做大的有力武器，但逆风时则是要你命的利刃。
06年时候，三株曾向工商总局申请过直销牌照，但后来没有下文，也就再没有媒体关注了。
DQ视角
说起三株，就不得不提到一个词：蒙派营销。
大家可能不知道，中国保健品的中心在内蒙古的呼和浩特，每年要开两次经销商大会，来自全国各地的经销商把所有的酒店都住满了。
为什么这个草原城市会成为保健品中心呢？
这就跟三株公司的老板吴炳新有关。
吴炳新不是呼和浩特人，他是包头人。在1988年时候，他接到一个叫乌力吉的邀请，请他到呼和浩特帮忙卖药。
药叫杨振华851，用豆子做的，号称超级营养水。看包装还以为是农药呢。
乌力吉进了这个药卖不掉，听说吴炳新也在卖这个药，卖得不错，就请他过来。
过来之后，果然帮乌力吉卖掉了。乌力吉就发现其中的窍门就是登报纸打广告。
乌力吉就学会了，后面进了一车的货，拿到大同猛打广告，最终三天之内把一车的货卖光，大发了一笔。
最后，他们就代理这个产品，如法炮制，到一个城市打广告，然后卖药，然后离开。
这就是蒙派销售，后面的史玉柱就来取过经。
后面，这些人都操作了很多产品，包括鸿茅药酒，也用的蒙派营销。
且说这个三株，三株是吴炳新自己研发的，他号称是首席科学家，其实连大学都没上过。
研发出来，还是打广告那一套，不过他比较聪明，一直宣传自己企业形象，号称要做中国纳税第一名、老百姓一看，这么牛的企业 ，卖的东西还能差。到了1996年，达到了三株的顶点，一年卖了八十亿，现在这个记录还没打破。
那三株是怎么倒的呢？
在1996年的夏天，正是三株最鼎盛的一年。湖南常德的一位老船工陈伯顺身患尿频症，看到三株“有病治病，无病保健”的宣传后，花428元买了10瓶三株口服液。
第八瓶喝完，陈老汉全身溃烂，流脓流水。6月23日送到医院，9月3日死亡。
其妻儿把三株告到了法庭。
彼时，案件并不为人注意，案子也迟迟未判，一直拖到了第二年的年底。
这时候，常德中级法院做出了一个让三株始料不及的决定。法院将三株送到了中国药品生物制口检定所检定，结果显示未检出双歧杆菌等活菌，反而豚鼠过敏试验为阳性，陈老汉全身器官均有病理改变。
三株为不合格制品。
三株败诉，判决后，媒体进行了集中报道。吴炳新大病一场，据说，他在病中还喃喃自语：我不要求什么，只想给民族做点事，如果不让我做，我就不做了。
入戏之深，叹为观止。
1998年，三株工厂停产，员工放假直至公司关门。
蒙派的巅峰之作消失了，但不代表着没有后来者。
红桃K、延生护宝液、505神功元气带、太阳神、中华鳖精、哈慈五行针等等中华神药，为了我们的身体健康，前扑后继。
据统计，内蒙古医药保健从业人员达五十万，营销网络遍布全国，年销售额达百亿，
2007年，中国经营报报道，揭露了中国神药的巨大成功:
【从1995年到2000年，蒙派营销每年都可以催生一个或几个亿万富翁，身价千万元以上的富翁则有几十个。
蒙派营销过去取得了巨大的成功。由于大城市广告成本高，而蒙派营销的庄家实力弱，进不去，因此二三线城市成为蒙派营销的主战场。对于二三线城市，国际品牌一般不屑一顾，不愿投广告，正好让蒙派营销的产品称王。
过去有一种说法：中国的地方报纸、地方电视台，包括省级的卫视，1/3到1/2的广告都来自蒙派；中国的二流影视明星，主要的广告合同来自蒙派产品。
可以说，是蒙派产品养活了中国的二流影视演员，也托起了地方媒体饭碗。】
这类蒙派产品，都有一个特点，就是产品并不是太过硬，而是靠广告宣传，宣传中往往有夸张的成份。这样，一旦出事，马上就崩盘。不过没关系，这个倒了，另起个炉灶就行了。
脑洞历史观
说起三株口服液当年的销售盛况可以说是前无古人后无来者，报纸、电视、三株口服液自己印刷的小广告，可以说是铺天盖地，狂轰滥炸，无论你是走在大街上，还是回到家里，不夸张的说，只要有人的地方就有三株口服液的广告，70后以前的人都会历历在目，记忆尤深。
三株口服液的表面宣传口号是：有病治病，无病健身。其实广告宣传册上说是啥病都治，几乎包罗了所有疾病，不管你什么病，只要服了三株口服液就能治好，哪怕是癌症晚期，并且举了许多谁也不知道真假的病例，广告上面有病人的名字，地址，病情，在医院没治好，结果喝三株口服液喝好了。总而言之，把三株口服液吹成了包治百病的神药。
当时不是现在，一个是当时人们的思想相对单纯，再加上三株口服液的宣传方式面面俱到，人们当时还没有见过这么轰炸式的宣传方式，一个是当时监管部门不像现在这么严格，对药品和保健品监管区分没像现在这么规范严格，加之保健品时代刚刚开始，人们对药品和保健品区别还不太清楚，可以说，三株口服液正是钻了这个市场状况和监管空隙，用铺天盖地的轰炸式宣传手段进入了千家万户，造成了三株现象。
不过，最终监测产品质量的还是靠效果和应用。无论你包装再好，宣传再到位，面对真正的疾病，总要露馅的，真面目总要被撕下来了。
1996年的夏天，正是三株最鼎盛的一年。湖南常德的一位老船工陈伯顺身患尿频症，看到三株“有病治病，无病保健”的宣传后，花428元买了10瓶三株口服液。
第八瓶喝完，陈老汉全身溃烂，流脓流水。6月23日送到医院，9月3日死亡。
其妻儿把三株告到了法庭。
彼时，案件并不为人注意，案子也迟迟未判，一直拖到了第二年的年底。
这时候，常德中级法院做出了一个让三株始料不及的决定。法院将三株送到了中国药品生物制口检定所检定，结果显示未检出双歧杆菌等活菌，反而豚鼠过敏试验为阳性，陈老汉全身器官均有病理改变。
事实证明，三株口服液根本就药不对症，根本就不是包治百病的药品，不过是保健品而已。
全国媒体纷纷转载报道，三株口服液终于从包治百病的神坛上摔落下来，随着人们对三株口服液的正确认识，三株口服液的产品形成滞销，很快厂子停产，三株口服液从人们的印象中慢慢淡出。
当然，后来又有红桃K，后来又有脑白金，等多种保健品，到现在又出现鸿茅药酒，都是用铺天盖地的广告形式给人们洗脑。
人们一定要有一个正确的认识和认知，别说是传的神乎其神的保健品了，就是真正的药品也不是药到病除，更没有能包治百病的药品。
平时多锻炼，有病去医院，这才是真正王道，千万不要再去相信这世上有包治百病的神药了。
醉美邯郸
看了众多的答案，一边说没有调查就没有发言权，一边又在人云亦云，想当然的回答。回答主题，
所谓的销声匿迹只是三株口服液98年冤案之后，在时隔一年打赢官司后，赢了官司输了市场，销售额从年销售80亿下滑到谷底，只在济南周边附近销售，但销售也没有终断。15年时间专注研发，依据经典《黄帝内经》第十四篇汤液醪醴篇，研制出了发酵中药，还原了中药汤剂不该是苦涩难咽的原貌。研发的治疗恶性肿瘤（癌症）的中药（扶正散结合剂）获得国家五部委火炬计划推广项目，中医药管理局唯一推广产品。在国内是第一个荣获比殊荣的产品。同时还获得中国、欧盟、韩国、日本等国家的专利。试问国内有那个中药产品能达到这个高度？
当然，当年三株口服液从火遍祖国大江南北到低落谷底，除了自身的原因，政治风向还是占主要因素，说两个同时代的人大家可能更清楚些，南德集团的牟其中、红塔集团的褚时健，和三株吴炳新都是同时代的人物。当时查的影响最大的就是这三人，除了三株吴炳新没有问题，并且在2000年还上了新闻联播外，另外两人下场弄的进监狱和妻离子散。
三株集团这几年一直在努力摸索，希望探索出符合现在市场的营销模式，从2013年在山东大学体育馆宣布二次启航开始，集团董事会实施职业经理人管理，导致高管层的不稳定，新官上任三把火。直销模式制度也是一改再改，让经销商人心涣散，走了太多弯路，也因此让三株背负了太多骂名。想重现当年辉煌还得经受住时间的洗礼。毕竟从93年建立到现在24年了，经历了中医药最黑暗的年代（曾经一段时间一部分人要取缔中医药）到现在中医药法的颁布，让三株的酵本草中医馆重焕新生，拭目以待吧。让时间来证明一切。
总得来说三株集团经过十多年的沉淀，研发的发酵中药，让中药不再苦口，提高药效也是一项功德。
彬郭
90年代有一种口服液叫三株口服液，可以治愈幽门螺杆菌，我当时诊断为胆汁反流性胃炎就是因为幽门螺杆菌引起的，吃什么吐什么，整天都在疼，当时体重只有九十斤，我1,75米，医生检查后开的中药及各种治疗胃病的药，都不管用，后来我抱着试试看的想法买了三株口服液，上午喝完，下午疼痛就减轻了，到第二天喝完就完全不疼了，也能吃饭了，我喝了一个疗程，也就是五瓶，就完全好了，现在体重150斤，但是现在这个口服液早就停产了，不知道什么原因，后来听说是假药，我本人亲身体验到三株口服液的神奇疗效，只是不知道为什么会说它是假药，有和我一样经历的吗？
cjkwc
三株口服液的产品还存在，只是作为一种功能性医疗产品可替代性品类太多！！！
1、三株口服液主要功效成分为三种益生菌，两双歧杆菌、短双歧杆菌、乳杆菌；
2、现阶段益生菌品种繁多，可替代的产品也很多；
3、当年三株遍地营销模式，实际上已经透支了市场；也是过度开发造成的恶果吧。
4、三株经历了危机事件，也是当年地方保护和恶性竞争的原因吧！
5、我作为当年三株产品的使用者，功效夸大也是其硬伤。
三株案例给企业经营者、营销管理者、世人带来的教训和意义还是深远的。
1、营销不是万能的，但是从营销遍地开花结果看，当时三株的营销水平是非常高的！区域开发模式、产品功能性宣传，现在很多保健品都还有三株的影子！
2、单一功能性产品是三株的硬伤，没有跟进市场开发新品；产品生命周期和消费者消费疲劳是紧密相关的！
3、做好产品是企业的根基，忽悠、虚假宣传是不长久的。
4、结合现状，企业经营务实点好，做人务实点更长久。
管理顾问刘建峰
本来已经深夜了，手贱，不知怎么翻到这个标题。看到一些“想当然”的分析和回答之后，作为三株公司曾经的一名员工，某分公司的一名中层，有些话不得不讲，即是还事实以真相；也是告慰自己曾经的青葱岁月……
一，我与三株：
1996.5.28日入职，98年年初离职；职务：业务主办、执行经理、人事部长。
二，反面看三株：
1、三株确实存在大量的虚假宣传，以及用今天的法律来衡量的违规宣传与营销。
其它回答中，大家提到的夸大“疗效”的问题，是在绝大多数子(分)公司中存在的行为。当时，各子(分)公司企划部主要是通过用户回访来获得素材，公司内部管这项工作叫“案例采集”。用户也都是真实存在的用户，但是，诱导、夸大产品“疗效”却是真实存在。
有一点大家要注意了，三株口服液是“药健字”号产品，严格意义上来讲，它不是药品，而是我们今天理解意义上的保健品(或保健食品)；三株赋新康，却是个不折不扣的药品，“药字”号产品，我不是医学专业人士，按我的理解是一种“肿瘤康复辅助治疗”药品；三株生态美是化妆品，一种中规中矩的日化用品。
2、三株的地毯式营销确实扰民，这为整个中国营销界开了个“坏头”。在近二年的工作中，其实我本人潜意识里，一直很抵制这种做法。
3、如楼上所言，三株确实出过“医疗纠纷”，为此惹过官司，各地都出过“负面消息”。我本人也是离职后，才知详情。
三株口服液的原料是豆类，其含有植物蛋白是不争的事实；三株口服液主要保健作用出自双歧杆菌，它对肠胃的保护作用，百度一下，识字的人都能理解，这也是不争的事实。问题的关键在于，富蛋白和双歧杆菌，不是每一个人，尤其是病人都适宜的。就像你让拉肚子的人吃西瓜一样，这点上，无论是从道义，还是从常识，三株公司要为此担责——毫无毛病！
4、贿赂医、药工作者。这在保健品乃至药品行业，是公开的秘密，不是三株首创。但是，纵容员工去随大流，这绝对不是一个有远大抱负公司应该干的事。
在那个时期，医药公司的人当面索贿；我们的销售人员主动行贿；其实都是公司内和医药圈公开的秘密。
【个人态度】：在职期间，我主要是负责三株生态美销售。这个产品不会有损健康，不会“出人命”。但是，有件事到现在我都挥之不去：一个农村妈妈在我们促销员天花乱坠的蛊惑下，花了28.6元买了一瓶对她没什么用的面霜。爱美之心，人皆有之。但是，你如果看到她旁边站着的，衣着褴褛的小女儿(约2/3年级的样子)；看到她抠抠嗖嗖打开一匝零钱的时候；虽然她眼里放着兴奋的目光，可能一辈子没用过这么“高档”的化妆品；我知道这28.6元，对一个年均收入不会超千元的家庭意味着什么？(时代背景：当地普通教师当时月收入应该在300-400元，我当时月收入2000左右)我实在不忍，摸摸身上，刚好带着一只刚买不久新钢笔，追出了商场，拦住了这对母女，对她妈妈说：太巧了，我发现你女儿长得好像我侄女，叔叔送你一只钢笔好不好？要好好学习啊！云云……
讲这个故事，我不是想表白什么，我想说的是：建立诚信，不是某个人或是某个企业的责任，而是全民族都应该存在的良心和道德底线。
三，正面的三株：
我不想说“存在的就是合理的”一类的屁话。但是，三株对于中国的营销界；中国的企业管理；以及保健品行业的规范，都有其不可磨灭的贡献。
1、三株的“准军事化”管理，是很多人诟病的地方。其实不然，甚至是恰恰相反。以至于其后很多年，不仅仅是医药保健品行业，很多行业的运营团队都有一个共识：在三株待过的人，学习力强，执行力强，团队意识强，好管理。
在三株，松下幸之柱的理念；军队的意志力和纪律性，团队精神；日事日毕的日清工作制等等。都是有制度的贯彻和教育，量化的进行考核。外界揣测的所谓“洗脑式”教育，应该说的就是这些。它好不好，我们不用去评价和争论，一句话就能说明问题，现在很多百人以下的小微企业都“管”不好的人，三株在十万大军中做到了。现在很多大企业运营团队都无法达到这个水准与高度。除了“骗子”，同时，三株也为很多公司留下了数以万计的，训练有素的管理人才和管理理念。
2、三株对于中国营销学的贡献。
系统的分销理念、终端直入模式，为其后很多公司面对外企，做出了一个教科书式的样板，针对自己的行业特征，只要稍加改变就可完成。
一张报纸(宣传单)打天下！墙体广告满天飞！【地面推广】——反面是“扰民”，正面为还处在蹒跚学步的民营企业，提供了一种最经济、最有用的品牌传播思路和途径，可以很负责任的说：这张报纸，催化了中国民营资本快速走向前台的步伐。
3、三株的情怀。
是男人，都想做点事！至今我都不怀疑吴炳新董事长想把三株做到世界顶尖的雄心和志向。1996-97，恰是三株盛极而衰的顶点，1996年成功实现了当时所提的“68100高地”(保60亿、争80亿，向100亿冲刺)，完成了80亿的销售额。
80个亿，放在今天，不算什么。但在当时，确实是中国经济界的一个奇迹！(尽管这个奇迹不是那么光彩)
现在回过头去看看，三株错不在情怀！张弛有度，三株之错，错在只懂放、不懂收；错在没有科学地制定企业长期发展战略，对产品升级和企业规范没有系统规划；说破大天，95年年末、96年年初推出赋新康和生态美，只是产品线的平行延展。如果三株在95/96年沉得住气、静得下心来向真正的生物技术型公司转换，做尖做强，而不是做“大”，可能后来的一切，都不会发生……
——三株之败，不是败与一场官司；三株之败，其实是败给了自己！！！
4、对于“立法”和“规范”的“贡献”。
这，可能说起来有点牵强，也有点灰色。三株之后，相关部门关闭了“药健字”号的发放，取而代之“食健字”号，虽是亡羊补牢，却也是社会进步的体现；各地也同步加强和出台了一些针对保健品宣传的管理措施和手段，一定程度也是给野蛮“生长”的保健品行业加装了一块刹车片。
(不知不觉已经是凌晨四点半了。还有四、五、两个部分的内容，今天只能说到这里了！因为已经过去了22年，部分内容可能与实际略有出入，还望大家海涵！)
智能集成厨电研究院
我负责任的说，三株绝对是个大骗子！类似直销，弟弟刚大学毕业就上当了，骗老爸种地攒的2万元，吹的有多好，几年开多少店，他想试一试，保证发家，说哥哥做公务员穷死，以后怎么活啊，老爸农民，不懂，我又阻止不了，因为老爸偏心弟弟，两年积蓄全拿去山东做三株，什么三株又回来了，三株一直蛰伏啦，弟弟过年回来拿几盒药，吹的一盒几千，包治百病，儿子感冒发高烧，弟弟一个劲吹他的三株有多好，不用吃别的药，我反手就是一个耳光，至今对弟弟无好感，耽误了弟弟几年，至今混的不像样！我恨三株，哎！
讨生活者
三株集团并没有消失，还是资产雄厚的大公司，资产至少数十亿。三株作为产品品牌，可能大家看不到了，但仍然存在，低调的存在罢了！以前三株一个月投放一个亿广告，知名度非常大，目前的三株不再大规模广告宣传了，三株作为企业品牌，不仅没有消失，而且目前发展非常良好，企业经营数百个药品，保健品，还有生态美化妆品，酵本草连锁机构，也拿到了国家颁发的直销牌照，并非人们想象的那样，三株倒闭了，三株破产了。三株是曾经的中国营销人的黄埔军校，几十万三株人分布在全国各个领域，三株的高管们有很多亿万富豪，千万富翁，中国文化里那种成者王侯败者寇的思想，是非常不健康的，马云成功了，放个屁都是真理，你要是失败者，说的在对也无人理睬，这就是二元文化的悲哀！盲目，盲从，不动脑，从众心理严重，典型的劣根性！！希望看到本文的读者，认真思考一下，谢谢。
商海泛舟赢之道
见到这个题目，还真忍不住进来了。在我几岁的时候，三株口服液可以算是火爆一时的“神药”，好像跟它旗鼓相当的，还有个叫做“哈慈五行针”的东西。但相对而言，我对三株口服液的印象最深，因为当年父母给外婆买过，而且是满怀希望买的，只是效果稀疏平常。
除了在电视和广播中大肆宣传外，这个产品还印发了大量的传单，并雇人走街串巷，挨家挨户地发放。对此，我记忆犹新，因为我当时年纪小，经常偷偷跟在后面把传单一张张捡回来。当时对保健品的宣传比较放任，没有像现在这么规范，所以上世纪九十年代时，三株口服液在短短两三年内成了家喻户晓的产品。
由于它宣传的很神奇，许多患有老年病和慢性病的家庭，都会报着试一试的态度去购买。至于它的价格，我记不清了，但至今还记得小时候父母买了几盒三株口服液，父亲骑着大二八自行车，我坐前面，母亲坐后面，跑了十好几里路去给外婆送去。当时，连我都觉得，外婆吃了这个“药”，病很快就会好了。
但是，同现在许多保健品一样，它的实际效果并没有宣传地那么神奇，甚至于跟喝了点饮料没什么区别。据说，后来还惹上了官司，有病人喝了之后患上了高蛋白过敏症，于是该企业被告上了法庭。不管具体原因如何，我个人觉得，实际效果不理想，是一个产品走向衰落的终极原因。
基于童年时对三株口服液的印象，我现在对任何保健品都报着排斥的态度。在此，也提醒大家，要想获得健康，还是需要平时注意饮食健康和作息规律，加强体育锻炼，一旦有了疾病，要第一时间去医院检查治疗，切不可相信保健品的虚假宣传和尝试各种民间偏方。恕我直言，在健康面前，最大的两个骗子，就是保健品和偏方。
