2017年，12個月，12張照片，12個瞬間。用它們記錄和審視自己，和它們也做個告別，揮一揮手繼續向前。
2017年1月，山東青島
一位青島業主，中信森林湖的別墅。整體訂製傢俱，因為傢俱較多，業主從量尺開始，全程出資邀請我們從工廠趕到青島上門操作。第一批傢俱到位後，我們又給做了第二批，感謝這位青島業主的信任。這是我們第一次，異地操作別墅整體實木傢俱訂製。
業主本身從事房地產工作，兩個孩子，大的姐姐在國外讀書，小的弟弟學習也很優秀。他對我們說，小時候很窮，還好日子越過越好，如果你們想在山東開工廠，來找我，我幫你們辦。
2017年2月，北京朝陽
一次不起眼的傢俱送貨，我們遇到了一點小挫折，同時也成就了一個有趣的故事。因為電梯設計問題，讓傢俱無法正常通過電梯送上12樓。但是勞動人民有辦法，讓我體會了一把山窮水盡，柳暗花明。
傢俱送好，拍了一些照片，業主向我吐槽，你們的拍照不行啊，東西比照片好看的商家不多。我才意識到照片拍不好，有可能耽誤事，畢竟互聯網時代，屁股都不願意出屋的消費者，更喜歡根據網上的照片下決定。
2017年3月，南通如皋
2016年開始的，華北整體環保風暴影響，大小工廠成片停工關閉。我們在北京旁邊的三河工廠，開始陸續受到影響。必須找到新的出路，一方面投資了幾十萬對三河工廠進行了環保改造升級，拿到了環保手續。
另外一方面，開始著手在北京周邊之外，開闢第二個產能基地。這個地點就選在瞭如皋。
3月份開始考察，多方走訪，最終我們選擇了南通如皋。因為這裡具備大量對紅木傢俱廠，有成熟的熟手木匠群體，此外，在木匠圈裡，蘇工的技藝一直就名聲在外。況且如皋這個地方，距離上海蘇州南京都不遠。
這是我第一次來到如皋這個地方，第一次把目光投向家鄉之外。說起來有些機緣巧合，此前我都沒有聽說過如皋，只是因為一次飯局上的吐槽，我就被牽引到這個地方，沒想到一切都那麼的恰好。
我運氣很好。
有了這個開工廠經驗的體會，才有了下面這個回答
木匠小強：開工廠是種怎樣的體驗？
2017年4月，三河工廠
在一個業主的指導下，我們在工廠裡安排了一個簡單的展廳，並且買了十幾展筒燈。我站在這個安徽業主訂製的衣櫃「佳偶」前面，試了試展廳的燈光。
也是那個時候開始，我們發現市面上開始出現各種模仿「流雲」衣櫃造型，甚至連名字都抄過去（照片中右側的櫃子）。我對模仿造型並不在意，因為實木傢俱，更重要的是工藝。果然兩個月後，我們開始聽到一些購買其他淘寶店訂製的業主對我們抱怨，門板開始出現走形甚至脫落的情況。
其實這是實木傢俱當中，不按照實木工藝操作的日常結果，我們對此已經見怪不怪，這個行業很熱鬧，但做局挖坑的在賺大錢。
廣東南海的沙發廠，畢竟發財都是靠把橡膠木當北美橡木賣給國人的，遇到什麼怪事也不奇怪。
2017年5月，南通如皋
4月份打出第一把刨花，5月份人員基本到齊，開始了有序生產和產能爬坡。
木材的消耗量開始逐漸攀升。自形成較為穩定的北美標準烘烤木材的供應體系，我們的木材使用量和木蠟油使用量都已經翻了幾倍。在德國為我們做木蠟油採購服務的代購商，銷售也跟著翻了幾倍。
回想起我在木材進口商那個上萬平的倉庫裡，我在詢問老闆黑胡桃木的位置的時候那個老闆居然很驚訝，你們，還用真的黑胡桃木啊。
2017年6月，北京朝陽
這個業主叫「沒故事的飄飄」，150平米的房子，50萬的裝修預算。房子裝修好了，業主也成了好好住上的大紅人
我第一次，體會到了網紅的力量。因為那段時間，尋著這位業主留下的蛛絲馬跡，竟然很多人找到我們來訂製書櫃。
當然，這位業主也讓我堅定認清了一個事，訂製傢俱只是整體家裝的一部分，光線的安排和設計，整體的軟裝搭配，對最後形成的效果影響巨大。
2017年7月，山東青島
為三河工廠和如皋工廠的設備升級，跑到青島來考察。
2017年以來，我開始比以往更加重視設備的進步，更好的設備可以有更高的效率，更精密的操作，更安全的生產。
當然我也更加理解了，一個好木匠的手眼腦的三個素質中，大腦越來越重要。
2017年8月，浙江杭州
隨著產能的提升，交貨的節奏越來越快。而隨著如皋工廠步入正軌，我們對華東的服務與支持越來越到位
這不是我們第一個杭州的客戶，但卻是我們在華東紮根後的一個。一對兒年輕夫婦，自己組裝了所有的傢俱，我們很佩服。
很多業主對於自己動手，心存畏懼，其實難度並不是很大，比宜家還要簡單。可是現在的人類，動手能力在急劇下降，科技進步了，人就變懶了。
2017年9月，上海
上海蘇州南京等華東地區，開始提供和北京一樣的上門量尺與送貨安裝的服務。現在上海蘇州南京的訂單開始像雪片一樣飛來。
很多廣州深圳的小夥伴，經常對我們說，來這裡開個廠吧。我確實心動了。
2017年10月，北京朝陽
不知道為什麼朝陽群眾的案例特別多，10月份連著裝了好幾個朝陽的業主家。
但這個業主家，房子很大，造型採用的簡美。雖然訂製過不少簡單美式，但這個訂製給業主和我們都留下了深刻的印象。
業主服務是建築設計師，三環，房子300平米，除了這些，還有超大的電視櫃和滿牆的書櫃。像我們這種經常和客戶接觸的工作性質，確實會開闊我們不少的視野。這個月送貨的還有一位業主是谷歌公司的。
2017年11月，唐山蘆臺
儘管我們三河工廠，具備了完全的環評手續和生產資質。但因為距離北京太近，生產受到影響的因素比較多，僅十九大期間，就被提供了將近兩個月。
為此，我們只能繼續謀劃藍圖，來到了唐山的蘆臺開發區。繼續選址建廠，只不過這次我們的步子更大，總體有3000平。
房東是個人大代表，生意很大，當地很有社會地位。他對我們很好，說你們正是年輕幹事的時候，好好幹，這裡的事情我來幫你。
2017年12月，南通如皋
依靠工廠到家的直訂的方式，堅持真材實料好工藝，降低了價格，贏得了口碑，銷量在2016年的基礎上，又翻了一番。
但因為木匠創業，自嘲鄉鎮企業，不過也一直希望努力在美學上不斷把我們的經驗進行沉澱。具體來說，就是要用一個展廳來呈現。
這個想法，過去因為種種原因被擱置，現在是時候採取具體行動了。
就在幾天前，在如皋工廠旁邊，選了一座很有調性的老房子，從房屋結構到採光，都很符合需要，我們要以此正式打造一個屬於自己的展廳。
現在已經動工了。
2017年已經過去，事情做了不少，給200多家客戶送貨安裝，一年開建了兩個新工廠，被停工 了兩個月，生產週期依舊沒能縮短到三個月。
成長了很多，也有不少失落，當然也有了更多的想法。2018年，我們有機會去實現它們嗎？拭目以待吧。
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