這個案例是山西一個老闆的案例，他有一個三星級大酒店，這個酒店有470個房間，它裡面有桑拿，有會議室，有婚慶宴席和門面房，它的總投資是1.5個億。因為經營不善，整個酒店行業也不好做，酒店一直處於虧損狀態，虧損的還很厲害。他就萌生了轉讓掉酒店的想法。
可是一般人哪裡能接手得了這麼大一個盤，他認識山西的一位做金融，在當地影響力很大的一個億萬富翁，暢總。他就問暢總是否願意接手，價錢都好商量。這個酒店總投資是1.5個億，投資的還有些年了，現在如果自己新投資開一家一樣的酒店，投資會大得多。經過銀行評估呢，這家酒店估價8000萬。
暢總說那我先考察一下你的酒店，先給你500萬做訂金，我考察三個月。這三個月使用權歸我，如果三個月後我不要了，500萬歸你，我如果三個月後決定接手，500萬算訂金。那個老闆根本不敢跟暢總談條件呀，就說，暢總個人信譽是非常好的，我信任暢總。這個酒店就交給暢總幾個月，不用交訂金。因為500萬根本解決不了他的問題，他只想丟掉這個燙手山芋，把條件開到最低，我不知道大家有沒有誰曾經開店失敗過，出現持續的虧損，你們的心情是什麼樣的呢？急於脫手還是重整旗鼓。當然，沒有好的經營辦法之前你是沒得選擇。
暢總首先從470個房間開始著手，大家想想，一個三星級賓館的房間價格大概是多少，這家酒店正常房間費每天要380元一間，暢總怎麼做的呢？暢總首先把470個房間進行了拆分，那麼怎麼拆分呢？暢總觀察後分析，這個城市有幾百萬人口，住這個酒店的人呢，一般都是外地人，來做生意、開會才來住，以當地各個公司招待的外地客戶為主。暢總就對外（當地各個公司）發佈了一個消息，30元一天有沒有人住原價380元的三星級酒店，並且做了瞭解，結果幾千人報名。60元一天有沒有人住原價380元的三星級酒店，結果還有幾千人報名。暢總就又往上拉昇了一下，說100元有沒有人住，結果還是有幾千人報名要來住。
暢總就發現，客戶的住店需求人群還是很龐大的，相當一部分人長期住酒店有剛需，他們自己的招待比較多，原來這部分人和酒店談合作，打打折，也省不了多少錢，壓根沒想過可以有100塊錢一天的三星級酒店。這時候暢總就出了一個模式，就說，一天100元錢，你交三年的，去個零頭，10萬，這個房間就歸你用了。房間服務完全由酒店出。
隨後暢總召集這些意向客戶開了個會，每人限訂一間，470間房間一搶而空，都訂走了。一個訂房間的老總對暢總講，暢總，我一年的房間費每年下不了7萬塊錢，在這裡三年才10萬，這個政策對我們住酒店需求大的人太好了。
接下來暢總做了一個更可怕的舉動。凡是訂我酒店，交10萬的客戶，酒店分三年，每年33000元，把10萬再返還給你。相當於你交10萬元當三年押金，房間免費住三年。
具體怎麼做的呢？暢總髮現，交10萬元的客戶也不是天天都住，正常只有三分之一的時間會住，一年也就住四五個月，房間大部分時間會閒置。暢總就對vip客戶開會說，這10萬怎麼返還呢？除了充卡10萬元vip客戶，酒店是不是還有大量的散客，正常酒店房間費是380元一天，只要你的房間有人住了，酒店拿出50%，也就是190元返給大家，第一天住，第二天就打你賬上，要知道平時自己不住的時候，房間使用權是歸酒店用的。大家一聽有這政策，原來閒置的房間還能賺錢，很多人為了賺回這10萬元錢，親戚朋友客戶要住店的，都會推薦這家酒店。而且這家酒店本身條件在當地就非常棒，推薦來的人來這住的也很滿意。很快酒店入住率就接近滿員了，有時候還爆滿。酒店住宿這塊賺的錢更多了。這家流店的贏利點不全在住宿上。
這家酒店還是一個婚酒店原來婚慶這塊也是處於虧損狀態，一個月時間也只有一週到十天時間有婚慶，結婚婚慶是不是要請主持人，佈置場景，燈光音響之類。這些酒店原來都是要收費的，現在暢總說這些全免費了，還送婚紗，化妝要結婚需要的的，酒店提供一切便宴的錢，條件是利，所有服務都免費，只收酒的，店還比比較有有檔次酒店打出廣告以後，很多人排隊辦婚禮，就連清明節那天都有人辦婚所以一下就火了宴，因為實在沒有檔期，大家排隊等辦婚禮，必須提前三個月預定才能定到。
外行看熱，內行看門道，楊總這麼做有哪些理論支撐呢？酒店婚慶這塊暢總主要運用了
《免費模式》中18種免費模型中的空間免模空，在特定空間免費，其他的空間收費:在空間模型中又用到了產品分橫型和利潤模型等共計七個免費模型，這點學習過《免費模式》的家人都能夠發現和理解怎麼用的，為什麼這麼用，千萬不要認為只有婚慶這塊可以賺錢，可以開發出很多新增的贏利點，這些就是細節問題了。
酒店有兩個婚宴大廳，一個可以容納100多人，一個可以容納300人，當暢總把場地，主持人，場景佈置，燈光音響等免費以後，發現賺的錢是往日的兩倍還多。
酒店會議室，小型會議室30多人，中型會議室100多人，會議室可以容納300多人，暢總怎麼做的呢？以容納100多人的型會議室為例，往常這個中型會議室要收費3000元場地費，加上led屏，一天要6000元，現在暢總把會議室分為上午下午等時間段，半天時間收費750，一天才1500元，還包括led屏莓。給經常需要使用會議室的人打了電話，開了個分享會，說要求每個月會議室要至少用兩天起步，也就是3000元，用的每個月超過兩天的，按每天1500元計算，原來會議室利用率一個月也就7天左右，現在這個政策出來，幾乎每天都排得滿滿的，給酒店引來了大量的客流，很多人訂下個會議室改租給別人。
暢總盤下的這個酒店還有桑拿服務，也是運用的免費思維，主產品免費，房間免費住，但早餐收費30元，餐標是50元一個人也吸引了大量的客流暢總花8000萬拿下了酒店，經過不到五個月的運作後，這8000萬成本就完全收回，而且，實際上暢總根本沒有花自己一分錢，就拿下了這家酒店，暢總怎麼做的呢？
因為原來這家酒店虧損很嚴重，管理也跟不上，在他們8000萬買的時候，暢總運用金融手段，提前和當地的浦發銀行做了溝通，在拿到士地手續等各個手續拿到以後，貸款了8000萬，五個月後就收回了成本。
就這樣，暢總沒有花自己一分錢，不到半年時間就盤活了估價8000萬的三星級酒店，你從中悟到了什麼呢？
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