從海上WIFI通信終端到海鮮B2B交易平臺，再到如今的供應鏈金融、保險和海上物流，葉寧和他的海上鮮在海洋經濟發展大潮中摸索了四年。四年的時間，海上鮮的商業模式不僅通過了市場的考驗，還在超萬億的海鮮市場中成長為全國最大的海鮮B2B交易平臺。
2018年4月，海上鮮完成由卓爾集團領投，阿里巴巴等跟投的2億元C輪融資，為阿里系的三江超市、盒馬鮮生等品牌供貨。
許多人好奇葉寧和他的海上鮮是如何取得今天的成就，8月19日，葉寧來到寧波創業創新學院，和即將畢業的創始人成長營卓越二期學員分享他的創業融資經驗。
“堅持比選擇更重要，調整心態，慢慢熬”拿著話筒的葉寧不徐不緩地說著，許是多年與漁民打交道的經歷，87年出生的他，沉穩、老練，眼神中透露著堅毅，不太像其他互聯網企業的創始人。
從再生塑料貿易跨界海鮮
2013年，在德國漢諾威應用科技大學獲得傳感與自動化技術專業碩士學位的葉寧回國創業，因為先前在德國的經驗，他選擇從事再生塑料貿易，憑藉著過硬的品質，公司銷售額連創新高。
但事業順風順水並沒有讓葉寧滿足，一次同學間的偶然閒聊，讓葉寧開始關注漁民海上失聯的問題。在傳統海鮮行業中，漁民每次出海需要較長的時間，在茫茫大海上，沒有網絡，海事衛星提供的寬帶服務又極其昂貴。多年來，無法和外界保持聯絡成了漁民出海的最大問題。
感覺到了巨大商機的葉寧果斷退出了之前的塑料生意，成立寧波海上鮮信息技術有限公司，擔任董事長。然而事情並不會如想象般順利，葉寧用了7、8個月來尋找天使輪投資卻一無所獲。“凡是沒有打倒你的，都將讓你變得更強大”葉寧的堅持終於有了收穫，奉化的兩位企業家投資了海上鮮。
有了啟動資金後，通過低價補貼漁民，批量安裝基於北斗衛星系統開發的海上WIFI通信終端和手機APP，支持漁民海上通信以及上網，葉寧的海上鮮有了第一批客戶。
符合市場發展站上投資風口
在傳統海鮮交易中，船家的契約精神比較差，缺斤少兩、以次充好，中間環節多，大家只顧自己這一端，漁民通過固定的幾個生意合作伙伴把貨銷售出去，或者放在交易市場，擺攤等著買家來買，效率非常低下，損失也很大。
海上鮮APP的推出，改變了漁民作業的購銷模式，實現魚商隨時隨地對接，避免傳統海鮮交易中價格不透明、信息不對稱、中間環節過多等弊端，降低下游採購成本和時間成本，增加漁民收入。
通過海上鮮APP，出海漁民可以收發信息，查看天氣預報，獲取新聞資訊，把即時的捕撈信息發送到海上鮮交易平臺，買家可以隨時查閱碼頭即將到港的魚貨信息併購買
近年來，國家重視海洋經濟發展，葉寧用互聯網手段對傳統海鮮行業的顛覆，符合市場發展，吸引了眾多國企、央企的關注，極大提升了海上鮮的品牌形象。
◇2016年3月，海上鮮獲得由北斗星通集團領投的數千萬A輪戰略投資。
◇2017年4月，海上鮮獲順為資本領投，北斗星通集團、波導股份董事長和亞德客集團董事長跟投的7000萬元B輪融資。
◇2018年4月，海上鮮完成由卓爾集團領投，阿里巴巴、硅谷火炬基金、順為資本、元璟資本、波導股份、中農網、樂業控股跟投的2億元C輪融資。
葉寧與順為資本的雷軍合影
“讓天下沒有難做的海鮮生意”
一直以來，海洋漁業企業融資難，金融對漁民支持有限是傳統漁業金融圈普遍存在的現象。海上鮮發現這一痛點，推出供應鏈金融服務。
買家想要採購優質魚貨，但資金不夠，大多數銀行又不支持海產品質押貸款業務，海上鮮可以幫助買家向漁船墊付資金。借款人將質押貨物運到海上鮮指定的第三方倉庫中，由海上鮮或海上鮮委託的第三方機構/平臺對存貨進行驗貨、入庫等管理。之後就可以進行授信放款以及付款贖貨。“目前，海上鮮50%的精力都在推廣供應鏈金融”葉寧如此介紹著。
除了金融服務，海上鮮還推出保險服務，為漁民和漁船提供保障；推出海上物流，為捕撈船供應漁需物資，並接送魚貨，提升海鮮的新鮮度。
海上鮮平臺的服務不斷拓展，目前已經形成通信設備、交易平臺、供應鏈金融、保險服務、海上物流五大服務模塊。葉寧本人對此仍不滿足，公司的使命“讓天下沒有難做的海鮮生意”如星星之火，指引著他創業前行的道路。
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