深藍保幾十萬的粉絲中，有 70% 的用戶是女性，很多人準備為自己和孩子投保時，經常會遇到來自老公的指責，這是一個粉絲的留言，大家感受一下：
老實講，深藍君其實也遇到過家人反對買保險的例子，今天就通過自己的經歷，來分享一些實用技巧，看看如何說服家人買保險？
主要內容如下：
1）我親身經歷的兩個真實案例
2）四大絕招，輕鬆搞定家人意見
3）為什麼那麼多人反對買保險？
一、想給家人買保險，其實很難
作為保險從業者，我不僅給自己買了很多份保險，也給父母買了一些保險，然而就是在為父母購買保險的過程中，發生了始料未及的事。
1、為爸爸買保險，一波三折
深藍君經常強調，如果父母身體不好，不能購買重疾險的話，防癌險也是不錯的選擇，我也是這麼為父親選擇的。
在為父親購買保險後，本以為生活還是和平常一樣，然而母親的一通電話打破了這一切的寧靜。
我清晰地記得那一天，我正在單位上班，突然接到老媽的電話，我就知道家裡一定發生了什麼大事，否則老媽不會在上班時間打擾我。
和預料的一樣，父親知道我為他買了保險後，大發雷霆，覺得我這是在咒他身體不好，在他的印象裡，保險就是個騙人的玩意兒。不過父親礙於顏面，不敢和我當面發火，於是我的媽媽成為了“替罪羊”。
我非常清楚父親的脾氣，他認定的事是沒人能改變的，可是這個保險我又不可能真的去退保。
於是我自己編輯了一條退保短信，假裝已經退保，發給媽媽後，才得以平息風波。
2、一次簽單經歷，讓人難忘
2015 年從騰訊離職之後，我帶著巨大的熱情投入保險行業，由於那段時間都是摸索階段，沒有更多的收入來源，每月的房貸、育兒開銷其實壓力挺大的。
所以我嘗試通過保險銷售來維持生計，不僅可以產生收入，還能更好地瞭解保險銷售的各個細節，一舉多得。
先前和一個朋友已經溝通得很詳細了，某天早上我興致勃勃帶上各種資料，準備開車到她家樓下籤單。
所有資料填寫完畢後，還需要他老公的一個簽字，結果她上樓之後就沒下來，手機短信跟我說老公不支持她買保險，他們大吵了一架，非常對不起。
當時心裡挺不是滋味的，倒並不是因為沒有成交而失落，而是一位擁有家庭保險觀念的女性，只是因為老公的不理解，就要讓整個家庭置身於風險之中，感覺挺魔幻的。
在平時的後臺留言中，也有用戶和我們反映過類似的情況，有的甚至因為購買保險，差點引發家庭暴力，看到這樣的留言，百感交集。
還有這種：
通過這些截圖，大家可以感受一下，其實家人對保險的誤解還是很常見的。
二、想勸家人買保險，應該怎麼辦？
上文提到關注深藍保的用戶中 70% 為女性，所以這裡深藍君直接以女性的視角，以老公反對買保險為例，建議大家可以嘗試下面幾種辦法：
方法一：買保險不是為了你，而是為了我
首先我們要讓老公知道，買保險不是為了你好，而是為了我好。
為什麼這麼說呢？先看一組數據：
癌症已經成為中國健康的頭號殺手之一，每年新診斷的癌症患者數目已經超過了 400 萬，因癌症去世的人超過 280 萬。每分鐘會有 8 個人被診斷為癌症，其中會有 5 個人因為癌症去世，所以我們幾乎每個人身邊都會遇到這樣的人。
我們知道癌症治療是一個持久戰，不僅要耗費巨大的財力和精力。如果有了保險，作為太太也不必為了高額的費用四處求人，更不用因為照顧丈夫而辭去工作。一旦家庭沒有收入來源，連孩子的教育也無法繼續。
俗話說，“久病床前無孝子”，買保險不僅是為了你好，也是為了我自己好，對整個家庭負責，畢竟一場大病可以迅速拖垮一個幸福的家庭。
我們買一份保險不會改變自己的生活，只是希望將來生活不會被改變。
方法二：潛移默化，不斷暗示
很多人不買保險是因為還沒有開竅，只要思路通了，認識到保險的價值，就容易很多了。
所以沒必要直接逼著老公買，而是可以潛移默化、不斷暗示，這是深藍君教你的第二招。
現在朋友圈各種輕鬆籌實在太多了，當我們發現一個籌款內容的時候，我們可以這樣和老公說：
老公，能不能發我 50 元紅包，我有點急用....小 A 是我們朋友的親戚，前幾天不幸確診了癌症，為了治療已經走訪了北京幾個醫院了，家裡的積蓄已經花的差不多了，看著籌款的照片真可憐。誰還沒有一些邁不過去的坎呢，我想捐 50 元支持一下......
風險觀念的建立是遷移默化的過程，來這麼一兩次後，相信另一半也就都懂了，再加以籌款病人真實的照片，相信誰都會動容的。
方法三：我的同事都在買
深藍君之前遇到一個案例，一個辦公室的人，大家都在同一時間密集購買保險，有些時候這種氛圍是會傳染的。
比如我們可以在聊天的時候，不經意的向另一半透漏：
比如最近公司大家都一起購買了 XX 保險，感覺買保險的人越來越多了，旁邊的鄰居最近也剛買了保險，甚至是平時節儉的小 A 也花錢給自己買了保險。
很多人買東西往往都喜歡湊熱鬧，對於大家都在買的東西，也會比較好奇，深藍君覺得勸說老公買保險也可以試試這種方式。
方法四：互聯網直接投保
如果以上幾點都不起作用的話，可能就要採取更加簡單粗暴的辦法了，那就是不要告知對方，直接為其投保。
深藍君為爸爸買保險，就是採用這種方法，互聯網投保無需被保險人簽字，可以直接在網上購買。
作為家屬，是完全可以為另一半投保的，而且在投保後，為了避免後續不必要的爭吵，也可以不告訴對方。
不過在購買前，要充分了解產品的保障內容是否合適、身體條件是否符合等情況。如果你不知道如何挑選，可以參考我們《不搞懂這八個問題，買多少保險都是白費》這篇文章，非常適合小白閱讀。
除了買保險以外，保單管理也是非常重要的，關於保單管理的工具，深藍君只推薦這一款，詳情可以通過《保單管理工具》一文中查看。
三、為什麼很多人，不相信保險？
很多人一聽到保險，第一反應都很反感，可能是因為很多親戚都在做保險，也可能是因為朋友的一句話，總覺得保險是騙人的。
產生這樣的結果，可能是由於如下幾點因素造成的：
現狀 1：疾病理賠沒有統一標準
十幾年前各家重疾險的理賠條件都不一樣，不僅疾病定義不同，診療手段也有一些限制。
比如心血管疾病，按照當時的醫療條件，明明可以做微創手術的，但必須按條款規定做開胸才能賠。
這就非常容易讓人對保險產生了負面的想法，覺得保險想要理賠太難了，不過後來國家重新對高發的 25 種疾病定義做了統一的規範，極大的降低了類似理賠糾紛。
在《買了重疾險，被拒賠是怎樣的體驗？》的案例中，我們可以直接看到消費者對保險的不信任，和重疾險理賠的具體信息。
現狀 2：部分從業人員不專業
保險從業人員裡，深藍君見過很多優秀、專業的人士，但另一方面，由於人員快速擴張，不可避免地會有一些專業能力不強的人加入其中。
很多人進入公司，在經過幾天短暫的培訓後，名片上都會印上“理財顧問”，就可以正式開始發展事業了。很多人開玩笑說，誰身邊還沒幾個賣保險的呢？
在不能充分了解用戶需求的情況下，會讓用戶買了不合適的產品，在《保險公司收入高嗎，為什麼總是在招人？》一文中，我們對現狀已經有了很多的分析。
現狀 3：認為保險本身比較“晦氣”
我們中國人凡事都喜歡圖個吉利，買東西也都喜歡講究喜慶，但保險是得病或者死了才能用到，因此很多人感覺到忌諱。
特別傳統觀念很重的人，認為買保險就是在咒自己的身體不好，會對保險產生天然的排斥。
現狀 4：覺得身體健康，不需要買保險
還有一類人群，是屬於天生的樂觀派，總覺得那麼倒黴的事情不會發生在自己身上，這些人大多以男性居多。
就像深藍君之前提到的，一個粉絲堅信自己能活到 80 多歲，唯一的理由就是爺爺奶奶、外公外婆都比較高壽.....
除此以外，深藍君發現生活中還有部分用戶，雖然有給自己買了保險，但具體保什麼？壓根不知道。
一些人甚至以為只要買了保險就行，出事直接找保險公司理賠就好了。
一般來說保險包含 醫療險、重疾險、意外險、壽險 等多個險種，不同險種作用和目的都不同。
深藍君曾見過用戶拿著一份年金險，去找保險公司理賠醫療費用，保險公司當然是不會賠的，賠了才怪.....
四、寫在最後
硬幣都具有兩面性，或許很多人即使不買保險，也能安然度過一生。但也有很多人罹患大病才想起保險的重要性。
未來的風險不可預測，每個家庭都有不同的選擇，但一份保單換來的不僅是家人的安心，也是家庭未來的保護傘。
如果是我，我願意用現在的一點付出，換取未來 100% 的確定性，假如沒有出險，那或許才是最幸福的事。
如果今天這篇文章對你有用，歡迎分享給有需要的親朋好友。
千萬不要等到下雨時，才發現忘帶雨傘 ：）
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