随着新零售风口的崛起，一直不被看好的自动贩卖机市场也跟着火了一把，滋生出各式各样的形态，譬如智能售货机、视觉柜、无人店等等，而据许多业内大咖所言，国内消费水平的提升，意味着消费者对自动贩卖机的需求逐渐增加，而国内在自动贩卖机市场的空缺十分巨大。
所以，短短两年时间，便冒出二十多家融资超过千万的自动贩卖机相关的企业，毕竟，倘若参考日本和美国的自动贩卖机业态发展趋势，国内的自动贩卖机即将迎来直线式的增长。
然而，两年过去了，除了在各大峰会、论坛、展会中看到各式各样的品牌和机型之外，线下场景其实很难遇到这些所谓的“趋势”和“未来”形态，自动贩卖机的整体发展还相对保守，并没有出现所谓的直线式增长。
自上个世纪90年来以来，自动贩卖机进入国内市场已过去将近30个年头，但始终保持不温不火的状态，既没有出现较大的增长波动，也未出现断崖式下跌，始终以一种稳定的状态持续融入到人们的生活中。
只是，近些年，许多投资者和创业者抓住新零售的契机，瞄准了自动贩卖机市场，鼓吹了一系列的未来趋势，让不少吃瓜群众误以为自动贩卖机的春天真的来了。可事实上，能在国内自动贩卖机市场生存的企业，只有三类：
第一类：硬件厂商
无论是传统自动贩卖机还是智能型的自动贩卖机，其本质都离不开硬件设备的服务支持，而且，目前市面上许多所谓的扫码开柜即拿即走的视觉柜，很大一部分都是用某些品牌的制冷冰柜改造而成，毕竟，对于一个创业型品牌而言，并不是谁都有足够的资金和能力去研发、生产和制造一台设备。
所以，改造、翻新和贴牌是许多智能贩卖机的核心套路之一，也正因如此，自动贩卖机对于硬件这一个刚需的增长，首先带动的，就是硬件厂商的出货量，甚至还能消耗旧款库存量。
第二类：自主运营商
自动贩卖机最大的优势是占地面积小，无人化经营且变现形式丰富，譬如通过销售商品直接获取利润和用户信息，即流量，在如今互联网时代，流量意味着价值变现的渠道增多，一方面是设备自带的广告屏和机身贴纸广告，能形成独立的点位媒体，获取广告费用，另一方面，用户流量可引导到公众号、APP等线上渠道，而后通过广告信息、活动促销等形式拉动变现。
而当自主运营商占据足够大量的优质点位之后，还可以拓展业态至物业增值服务，即转向租赁或业务拓展，如贴合潮流将自动贩卖机调整为无人唱吧、无人果汁机、无人生鲜等等。
第三类：技术服务商
一台自动贩卖机通常有两部分组成，一是硬件，二是软件，前者即生厂商，属于刚需发展，后者则随着新零售的火爆而逐步衍生出SaaS、人工智能、大数据、AR等各种技术服务手段。通常情况下，技术型服务商并不会主动涉及自动贩卖机市场的抢占方面，而是通过技术输送与合作，将零售品牌与自动贩卖机无缝链接起来。
譬如已获得亿元级别融资的甘来科技，其核心服务在于新零售的智能处理系统方面，不仅与可口可乐合作构建自动贩卖机的大数据人工智能处理中心，还与电商巨头天猫合作，发起了一系列如“天猫美妆快闪店”、“天猫老字号计划”等智能售货体验，通过跨界品牌的合作，为新零售市场的线上线下融合提供了有效的渠道。
此外，对于新零售的未来发展而言，科技必然是第一生产力，正如甘来科技的智能零售机器人，颠覆了消费者对自动贩卖机的传统印象；硬件设备则是基础保障，高精准、低损耗、寿命长的硬件设备，才能为整个行业提供良性的基础。
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