【導讀】這個季度業績不佳嗎？好吧，並非你一人如此。現在世道艱辛，你最好確保你不是在創造自我實現的預言。考慮到這一點，這裡有五個建議和簡單的六步法，讓你激勵自己擺脫銷售低迷的境遇。
給銷售新人的五個建議：
有人問著名的銷售戰略專家康耐斯（Jill Konrath），“如果你是一名新手銷售員的導師，你要給他的五個最重要的建議是什麼？”康耐斯給出瞭如下回答。
第一，致力於“帶來大不同”
銷售人員最難認識到的一個事實是，客戶在乎的不是他的產品、服務或解決方案是什麼樣的，而是這些東西能給其公司帶來什麼樣的影響。舉個例子，如果我給一些管銷售的公司副總裁打電話，推銷我的銷售培訓課程，單單只是說“嘿，我這裡有個培訓課程”，對方肯定說沒興趣。如果我把焦點轉到他們能從我的培訓課程中收穫到的切實利益上，情況就不同了。
第二，不要急於求成
通常銷售人員都希望在最短的時間之內達成交易，於是不斷地將海量的產品信息“砸”向客戶，這樣反而會引起客戶的抗拒感。銷售應該是一件水到渠成的事情。
第三，對客戶公司做足調研工作
要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷，必須先對客戶的公司進行深度調研，然後再組織你在電話裡要傳達的內容。
第四，多管齊下
要跟客戶真正談上話，你可能需要聯繫對方七到十次。多管齊下是首選，即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。
第五，站在客戶的角度分析你的銷售辦法
重要的不是你說什麼，而是客戶聽到的是什麼。例如，自己先聽一下你想發給客戶的語音郵件，如果連你自己都覺得聽起來毫無說服力，還是先改一改吧。
走出銷售低迷的六個方法：
每一個銷售都應該對自己的成功或者失敗負有責任。如果你發現自己天天抱怨 自己天生不是銷售的料,我是不思進取的人,我討厭拜訪客戶,我害怕被拒絕,我的老闆有問題 ,那就說明你已經走進銷售低迷了。那麼下面就讓小編為你介紹走出銷售低迷的方法，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。
第一步：不要驚慌
當你的銷售數字一路走低，很難不會歸罪給自己。然而，凡是都有其週期，銷售工作也如此。事實是，你一個季度業績下降並不會意味著除了此事以外的任何其他事情。深吸一口氣，不要讓它左右你。
步驟二：換種視角
你有可能很快走出低迷，比你想象的還要快。你也許會需要另謀高就。不過這沒什麼大不了。你是如此的瞭解推銷，你可能比今天99%的人更容易被僱用。
步驟三：給自己一些信心
儘管經濟形勢糟糕透頂，你依然在工作並且做著你所能做的任何事。這種勇氣是絕對無法忽視的。一個稍差的人可能已經放棄了。你沒有，這意味著你已經具有了成功所需的素質。
步驟四：重塑現狀
你的低迷狀態可能是個大問題，但其實這是一個很大的機會。一旦你能夠應付這種形勢，你就會知道你已經經受住了考驗。征服這種低迷，你會知道沒有任何事情能夠再次阻止你。要利用一切對你有利的東西。
步驟五：打破舊的模式
現在剩下的唯一的事情就是那種陷入低迷的怪異的感覺。每次當它出現的時候，馬上起立，搖晃自己，轉去關注其他事情，比如你銷售工作的下一步等。假以時日，這種“不景氣”的感覺就會完全消失。
步驟六：研究你的銷售流程
現在你已經重新集中精力，全力關注銷售機制。去拜訪你的客戶，做好後續工作。不要考慮配額，為數字而工作。你會驚訝的發現你的銷售業績提高的如此迅速。
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