這是在寺廟裡看到的一篇文章。
當時牆面有十多篇，關於「慎獨」「奉獻」，反正都是些沒有錯的人生哲學。
正要走開時，剛好看到這一篇——然後趕緊拍照留存。
字數就 300 多，語言也很簡潔，但真的符合職場人的發展歷程。
（一）
原文抄送
《如何做事，工作的認知》
工作需要跨越三個臺階。
第一個臺階，讓別人接受你。接受你，你才有機會展示自己的才華。
第二個臺階，讓別人喜歡你。喜歡你，別人才會把更多的機會和更重要的事情交給你。
第三個臺階，讓別人離不開你。最後因為你有了核心的能力，人家才離不開你，這時候你的舞臺就會更廣闊。
怎麼讓人接受你？除了你的實力，你的真誠，關鍵是要放低身段謙虛做人。
怎麼讓人喜歡你？既要善於和同事們打成一片協同作戰，更要不怕吃虧，樂於奉獻。
怎麼讓人離不開你？找準自己的角色定位，修煉自己的核心能力，逐漸使自己成為整個團隊中不可或缺的一員，成為某個方面，某個領域獨一無二的行家裡手。
要跨越這三個臺階過程中，你還必須牢記並遵循這個團隊獨有的生存法則。
以韌性法則磨練意志，以學習法則豐富知識，同以創新法則創造高度。
爭取早日成為被接受、被喜歡、成為“離不開”的人。
（二）
分析導入
從傳播理論聊起
接下來說說自己的理解。
在讀書階段，有一門課對自己影響很深，叫做《消費者行為學》。裡面有個重要的版塊，叫做傳播。
傳播簡單來說分為三個步驟：
第一步是創造連接點，並被感知到。
具體來看就是用各種感覺的刺激，來讓消費者注意到你。比如：
· 視覺：公交站臺廣告。
· 聽覺：電臺廣告。
· 味覺：商場中的試吃。
· 觸覺：在宜家中體驗各種家居。
第二步是形成認同。
可以是情緒上的共鳴，例如：為了下一代，我們決定拿起這一袋。
可以是邏輯上的認同，例如：預算是有限的，但對美的想象永遠無限。
一般來說，當人形成認同後，便會產生購買行為。
第三步是引導重複購買。
如果產品獨特性強，且價格在接受的區間，那自然會形成重複購買。
但若差異不大，那就需要做好客戶管理，例如在生日時發送祝福短信，並附贈優惠禮券；亦或者提供專屬客服，讓消費者感覺被認真對待。
（三）
類比分析
將「消費者」替換為「領導同事」
在職場中，我們其實就是供給方，服務對象是對我們有考核權的「領導」，和與我們利益相關的「同事」。
1.接受-感知
雖然有句俗語是「酒香不怕巷子深」，但如果巷子裡都是酒，那麼深巷中的你很容易就被他人的氣味蓋住。
所以，在很多時候，需要有一些連接點，來讓他人發現你。
對新人來說，主動幹活是最重要的途徑。比如問老同事「有什麼可以幫忙的嗎」，就是非常有用的方法。
而在自我介紹時，突出自己能為他人提供什麼服務，也可以在一堆炫耀履歷的說辭中被他人快速識別，比如：個人喜歡攝影，之後有機會給大家拍美美的照片~
2.喜歡-認同
比如你很努力，但做事角度與領導的思路不一致，那結果肯定事與願違。
要實現認同，合理的方式是軟硬結合。
軟性因素上，大家聊八卦，談購物，喜樂之間，互生好感。
硬性因素上，及時彙報，按時保質完成，讓自己的工作能為他人增加業績，他人自然會心存感激。
3.離不開你-引導重複購買
一方面是積累核心實力。人的特殊實力無外乎三點：人脈、專業和特殊技能。
另一方面是持續穩定輸出。這本質上就是個人品牌，有些事，你做就是放心。
唯有如此，他人才會依靠，你才具備真正獨一無二的價值。
我是小結
其實在職場中呆久了，會發現一個很殘酷的現實：你的價值體現，並非完全由自己來決定。
有人總能遇上貴人，乘風破浪；也有人命途多舛，顛沛流離。
但貴人不是天女下凡，需要自己去積累。積累的方式，無外乎把自己放平，讓自己主動，積累核心實力，保持穩定輸出。
事物傳播如此，個人發展亦是如此。
晚安好夢。
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