前不久，美国最大的二手奢侈品在线销售平台The RealReal，公布了2017年上半年的销售报告。报告显示，Chanel、Hermès、Louis Vuitton为目前最受95后欢迎的奢侈品牌，其中男士寄卖产品销售额同比增长108%，奢侈品手表销售额增长了150%，主要品牌为劳力士、卡地亚、百达翡丽等奢侈品牌。
通过这组数据，我们发现：美国的二手奢侈品不仅逐渐倾向年轻化，而且销售量正呈着火热的趋势增长。那么，同样在奢侈品消费量逐年增长的中国市场，二手奢侈品是否也如此受欢迎呢?这可不见得。
美国市场风头正劲，中国市场不尽人意
美国二手奢侈品市场的快速增长，一方面源于美国人先进的消费理念，以及发展多年已自成体系的二手奢侈品交易模式;另一方面则是来自于越来越多的年轻人，对潮流奢侈品消费需求的不断增长。事实上，The RealReal公布的报告也显示了这一消费特点。
根据报告显示，该网站用户中95后比90后多出35%，而且随着这一批年轻化群体的入驻，潮流品牌受关注度也随之上升。其中潮流奢侈品牌Supreme的销量增加了150%;Off-White增加730%;Vetements增加了548%;年轻设计师领导的女装品牌也涨势喜人，Self-Portrait的销售额同比上涨636;J.W.Anderson同比上涨143%;Rosie Assoulin同比上涨137%。
另外，由于美国市场已经形成较为成熟的二手奢侈品线上交易体系，为了进一步刺激人们对二手奢侈品的需求，或者说为了更好地服务那些对二手奢侈品有需求的人群，不少规模庞大的电商平台，开始逐渐拓展线下二手奢侈品实体店。这也让二手奢侈品交易，成为了一种潮流和风尚。
根据WWD报道，今年6月，The RealReal再获得5000万美元融资，目前已获1.73亿美元的总投资。实体店销售很可能是The RealReal的下一个突破口。自去年12月份开设了第一家实体概念店以来，The RealReal已在7个城市提供免费的线下奢侈品鉴定服务。日前The RealReal宣布今年年底将在纽约曼哈顿开设一家占地740平方米的线下旗舰店。除了让消费者亲见二手销售的商品之外，门店还将提供包括鉴定、估价等服务。
此外，除The RealReal，在美国二手商品交易市场同样火热的，高档奢侈品二手交易平台Vestiaire Collective、专攻奢侈品包袋领域的Rebagg，以及于7月才推出测试版奢侈品寄卖网站“Luxe”的thredUP等等，这些二手奢侈品线上平台也都陆续开始在消费体验及售后服务方面下功夫。
据了解，目前美国市面上已有不少的线下二手奢侈品商店，如同专卖店、便利店一样开在繁华的商业区，且销售模式、服务质量等方面都已接近一手商店。相比起美国市场的火爆，二手奢侈品交易在中国市场的境况，就显得惨淡的多了。
根据中国旧货协会二手奢侈品工作委员会公布的数据显示，2016年我国奢侈品流通总量达到约500亿美元，而二手奢侈品市场不到15亿美元。此外，截至2016年年底，中国地区稍具规模的二手奢侈品门店数量仅达2500，而日本数量则达两万多家。
由此可见，近两年中国奢侈品消费能力虽有不断增长，但二手奢侈品交易的生存空间与国外相比却极度狭隘。那么究竟是什么原因，导致二手奢侈品交易在中国发展受阻呢?
二手奢侈品在中国发展受阻的原因
(一)奢侈品消费依然强劲
所有的二手奢侈品都是从一手市场的闲置物品中延伸出来的，这一点毋庸置疑。而中国的二手奢侈品交易市场无法形成规模，关键原因就在于，中国消费者对一手奢侈品的消费力还处于盲目、非理性消费阶段，也就是说，目前中国市场还未出现大量过剩的闲置奢侈品。
根据相关调查数据显示，中国奢侈品购买者呈现年轻化态势，最年轻的群体从开始平均年龄35岁下降至目前的25岁，处于消费升级中的年轻群体更为重视品牌。
而根据调查发现，25~35岁这一批年轻的消费群体，大都处于事业上升期，也正是对奢侈品需求最旺盛的时期，因为对于这个阶段的人群来说，奢侈品消费是他们跻身上流社会的标志，衣橱里爱马仕、香奈儿、蒂凡尼越多，越能彰显他们的消费能力和生活水平，这是一种消费心理的驱动。
另有部分媒体报道称，目前中国者对奢侈品消费的狂热，可与90时代日本经济繁荣时期，国民疯狂购买奢侈品的境况相匹敌。
据公开数据显示，1995年日本奢侈品市场规模达到978亿美元，占据了全球72%的市场份额。最夸张的时候，日本的新贵阶级几乎买断了欧洲美国所有门店里的奢侈品，很多名牌产品刚上架就被销售一空。
而根据麦肯锡今年5月发布的《2017中国奢侈品报告》显示，2016年有760万户中国家庭购买了奢侈品，超过了马来西亚或荷兰的家庭总数。其中，家庭年均奢侈品消费达7.1万元人民币，是法国或意大利家庭的两倍。总体来看，中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元人民币，相当于贡献了近三分之一的全球市场。
根据这个数据推算，如若中国经济没有出现大幅度衰弱，中国消费者对奢侈品的需求未来还将持续增长，到2025年达到上万亿人民币的贡献值，也不是没有可能。
从这一层面讲，中国的二手奢侈品市场的发展潜力不可估量，但是基于目前一手奢侈品市场强劲的势头，短时间内要想获得更多的市场份额，估计还需要一段时间甚至更长的时间。
(二) 奢侈品牌拥抱中国电商
以往中国消费者想要购买奢侈品，只能到大型商场或者国外购买，但这些奢侈品牌在国内门店毕竟有限，而且价格也比国外的旗舰店要偏贵一些，所以对于消费能力较强的人尚可，但对于其它有消费需求，但消费水平有限的人群就难免令人望而却步了。
因此，基于这一点很多有消费需求的“中产阶级”大都通过国外代购，或者国外旅游带货的方式购买，有公开数据显示，中国三分之二的奢侈品消费均发生在海外，可见中国人海外购的消费能力有多么强大。
而面对如此庞大的消费市场，这些奢侈品牌自然是不会轻易放过的。今年以来，部分奢侈品牌为了弥补线下销售的不足，拓展在中国的市场份额，应对来自轻奢和原创品牌的外部竞争，已开始放松对中国市场的警惕，与天猫、京东等知名大型电商平台达成合作。
今年7月份，路易威登和古驰宣布在中国推出电子商务服务;本月月初，西班牙品牌Loewe宣布，将在阿里巴巴的天猫商城上举办标志性“巴塞罗那”手提包的限时抢购，而且为了迎接即将到来中国情人节——七夕，马德里的Loewe甚至设计了“Hearts”巴塞罗那手袋，价格为15,900元，专门针对中国的在线购物者。据悉，这是LVMH奢侈家族在中国的电子商务市场上首创。
在中国消费者占世界奢侈品市场三分之一的基础上，再有电商平台的助力，无疑又为“剁手党”们开辟了一条全新的“买买买”道路。根据全球咨询公司毕马威预测，到2020年，中国国内奢侈品消费的一半将于线上产生。
国外奢侈品牌对中国电商平台要求的放松，显然会继续拉动一部分在出行上受限，或者说习惯于超前消费和互联网消费的线上消费者。据此分析，未来奢侈品线上销售会成为奢侈品消费市场新的增长力，而对于中国二手奢侈品电商平台来说，或将是新的机会。
(三)假货成风，鉴定成谜
中国二手奢侈品交易市场能否形成规模和体系，关键还是在于消费者对这个市场的信任度。
依照中国目前电商市场的发展状况，且不说二手奢侈品线上交易，就连一般的海外商品交易都备受消费者质疑，更别说奢侈品消费市场了。
当然，这主要还是中国电商平台“自己给自己挖坑”的结果。目前大部分电商平台，包括淘宝、京东、考拉、小红书等，无论是专门做海外购还是数一数二的电商平台，无一例外没有不售假的，当然这并非平台一方的过错。
一方面，目前中国的电商监管体制仍不健全，政府部门对于造假售假行为的惩戒力度，相比国外还不够严厉;另一方面，一些商家既想在价格上获得竞争优势，又不愿意耗费太多的人力、财力在海外采购上，因此就半真半假的掺着卖，或者直接造假售卖，而且造假手段千奇百怪，令人防不胜防。
虽然之前中国市场已有像“闲鱼”、“转转”等口碑较好的二手商品交易市场，并有部分消费者在上面销售二手奢侈品，但同样也是由于缺乏监管、且二手交易市场混乱，导致假货、虚假交易盛行。
据统计，2016年奢易拍鉴定学院共鉴定商品132376件，除了面向消费者的鉴定服务外，其中刑事偷盗商品3174件，海关扣押商品2147件，大型奢侈品电商平台入库抽检7817件，其中鉴定为正品的51073件，正品率仅为38.5%。
因此，从这一层面讲，二手奢侈品交易要想获得发展空间，还得先从如何获取消费者的信赖方面入手才是正途。
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