《社交電商評論》是中國社交新零售領域，微商領域唯一的一本專業媒體，專業從事社交電商領域的研究，包括產品研究，運營模式，招商動銷，團隊裂變各個方面，都有比較深刻的研究。
同時，《社交電商評論》還是中國最大的社交零售資源平臺，在這個媒體平臺上，幾乎匯聚了中國所有的社交電商，社交新零售，微商行業的服務資源。
《社交電商評論》每一期，都會有一個封面專題，針對當下社交電商領域，微商領域受關注度最高的話題進行分析。本期的封面專題是：相向而行，不恥相師。
6月27日，《社交電商評論》特約撰稿人梁圓外，在《社交電商評論》官方群中做了本期封面主題的分享課程，精彩至極。以下是主題分享全文：
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感謝張馳院長，感謝社交電商評論能夠提供一個這麼好的平臺，能夠有機會去和大家做這樣一個探討，本期我們探討的主題是：新派微商VS老派微商，究竟誰是王者？
今天的主題呢，分為以下四個話題：
1、老派微商最大的痛點是什麼？
2、新派微商最大的問題是什麼？
3、新派微商和老派微商對決，究竟誰是王者誰是農藥？
4、新派微商和老派微商，究竟有沒有機會合作，有沒有共贏的可能？
可能現在大家對於微商已經有了一個比較明顯的分類，認為以前的微商是老微商，而最近兩年很多傳統企業轉型過來，是新微商，尤其是傳統企業在轉型的時候，會提出一些新的概念，比如社交電商、新零售等等。一般來說，2013年到2015年，相對來講都是比較老的微商，而2016到2018年進來的微商，可以說是新微商了。
微商是一個全新的渠道，也是這幾年慢慢發展起來的，在這個新的渠道中其實是沒有什麼品牌的，因為時間太短，還沒有讓消費者建立一個品牌的認知，我們也想不到一個真正意義上的微商大品牌。而最近幾年一些比較大的知名企業紛紛湧入，很知名的品牌，比如格力、蒙牛、洋河等等，聲望很大。
但是在這個情況下，出現了一個很好玩的事情，很多不知名的微商品牌、小微商品牌，做的業績還是蠻不錯的，但是很多傳統企業轉型過來的大品牌，雖然聲勢浩大，但是結果卻並不是很理想，這究竟是為什麼呢？
原因很簡單：沒有品牌力的品牌，是偽品牌！
那麼一款新品上市後，市場反饋的結果取決於哪些因素呢？
對我們營銷人來說，我們很明白一款產品或者一款新品上市之後，市場反饋的結果，會受到很多因素的影響，不是說你是一個大品牌、知名品牌，就可以隨便出一款產品就能夠火起來的。
正面因素包括：品牌力、產品力、運營力、資源力、渠道力
其中，品牌力指的是品牌的實力，它對於產品推向市場是有很大的幫助，能夠幫助消費者快速建立認知。產品力則是意味著，這款產品推向市場的時候，用戶能夠很容易接受，這個產品對於消費者來說是個剛需，或者性價比較高。運營力則是最關鍵的一點，由於我們在推向市場的時候，面對的不是終端消費者，而是B端或者小B端的代理商，因此我們需要通過運營，來包裝這個產品或者項目，讓B端推向市場。資源力則是指的放大產品或者品牌價值的一些資源，比如背書、媒介等等。渠道力指的是線下渠道鋪貨能力。
而老微商的困境，以及新微商遇到問題，也恰恰是在以上五個正面因素中的：
阻力因素也是影響產品或品牌推向市場的關鍵所在，其中包括以下五點：
新品開拓微商市場的公式：
從品牌的角度來看，新派微商的優勢是很大的，老派微商相對就欠缺品牌打造的能力。其實很多老派微商很渴望找到一個大品牌去合作，畢竟微商這個渠道是以社交為基礎的，而商業也是建立在信任基礎之上，對於微商來說，是需要拓展很多弱關係，這個從弱關係到強關係的過程中，是需要一個背書的。很多大企業其實是可以把這種品牌力，賦予給老派微商的。
可能大家都覺得新派微商比老派微商實力很強，可能做出更好的產品，但是我不這麼認為。原因在於微商這個渠道，是一個全新的渠道，我們在談一個產品好不好的時候，是無法脫離渠道的。比如說，在地攤上賣的很好的爆款產品，是無法拿到專賣店或者大商場去售賣的，比如京東的爆款產品，拿到淘寶可能是賣不動。這能說產品不好嗎？
導致上述情況的原因，是因為產品要符合渠道的屬性，產品是需要個渠道匹配的，在這一點上老派微商是具有很強的優勢，他們過早踏入微商，他們非常清楚和熟悉代理渠道，他們知道什麼樣的產品和什麼樣的渠道是可以相互匹配的。
在運營力上，新派微商的運營力是個短板，是毫無優勢的。老派微商是可以做到利用極少數的人，通過微商運營，發展到幾萬人的團隊，在這一點上，新進來的新派微商，是無法做到的，這或許是新派微商一個劣勢或者短板。
在資源力上，新派微商的資源要比老派微商多一些，畢竟新派微商做傳統企業多年，積累了很多人脈、渠道等等資源。這一點是無法改變的，這種積累不是短時間可以改變的。
在渠道力上，新派微商的渠道要比老派微商強很多，他們更多熟悉線上線下渠道，在加之老派微商不是做傳統營銷的，因此老派微商在管理渠道上，是遠遠不如新微商的。
綜上所述，我們就可以總結對比出新派微商和老派微商的各自優勢和短板部分。
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新派微商的問題，是有兩個方面的：
1、欠缺微商的思維，沒有辦法和真正的微商人去融入，即便想融入也是心有餘而力不足。很多大企業花錢做微商的時候，可能根本找不到切入點，大多企業在做微商的時候，並不是自己去做，而且找一個外包的公司去代理運營微商。
2、欠缺新媒體時代的一種社交工具的運營經驗，他們找不到社交運營的感覺，沒有辦法吸引朋友做到刷屏級的現象，也沒有辦法理解年輕一代的消費理念以及他們在朋友圈中互通的社交方式。
當然還有一些底層的部分，比如內心無法完全認同微商，所以他們會打著社交電商或者新零售的口號，這樣會顯得高大上一些。
那麼新派微商和老派微商有沒有機會相互結合，互利共贏，創造更大的市場呢？
新老微商的合作，太淺的合作其實是不太可能產生太好的結果，最終還是需要從底層去打通。如果是能過真正建立一種深度合作的方式，能夠相互去賦能，我認為新老微商是能夠相互互補的，雙方各自拿著各自的優勢，實現一種合作共贏的態勢。以渠道為例，新派微商擁有更多的渠道資源，但是他們不知道怎麼把這些渠道轉化到微商運營上來，缺乏運營的經驗，但是老派微商能夠很好的運營渠道，其豐富的經驗和營銷方式，可以完美駕馭各種渠道。
微商發展至今，事實證明，每一年都會有一些進步，有一些變化，而且變化還很大。2018年的微商和2014年的微商完全不一樣了。我們很難預測未來的微商會是什麼樣子，但是這個過程是十分有意思的，這就要求我們新派微商和老派微商人一起，攜手共同去探索微商未來的新世界。
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