《社交电商评论》是中国社交新零售领域，微商领域唯一的一本专业媒体，专业从事社交电商领域的研究，包括产品研究，运营模式，招商动销，团队裂变各个方面，都有比较深刻的研究。
同时，《社交电商评论》还是中国最大的社交零售资源平台，在这个媒体平台上，几乎汇聚了中国所有的社交电商，社交新零售，微商行业的服务资源。
《社交电商评论》每一期，都会有一个封面专题，针对当下社交电商领域，微商领域受关注度最高的话题进行分析。本期的封面专题是：相向而行，不耻相师。
6月27日，《社交电商评论》特约撰稿人梁圆外，在《社交电商评论》官方群中做了本期封面主题的分享课程，精彩至极。以下是主题分享全文：
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感谢张驰院长，感谢社交电商评论能够提供一个这么好的平台，能够有机会去和大家做这样一个探讨，本期我们探讨的主题是：新派微商VS老派微商，究竟谁是王者？
今天的主题呢，分为以下四个话题：
1、老派微商最大的痛点是什么？
2、新派微商最大的问题是什么？
3、新派微商和老派微商对决，究竟谁是王者谁是农药？
4、新派微商和老派微商，究竟有没有机会合作，有没有共赢的可能？
可能现在大家对于微商已经有了一个比较明显的分类，认为以前的微商是老微商，而最近两年很多传统企业转型过来，是新微商，尤其是传统企业在转型的时候，会提出一些新的概念，比如社交电商、新零售等等。一般来说，2013年到2015年，相对来讲都是比较老的微商，而2016到2018年进来的微商，可以说是新微商了。
微商是一个全新的渠道，也是这几年慢慢发展起来的，在这个新的渠道中其实是没有什么品牌的，因为时间太短，还没有让消费者建立一个品牌的认知，我们也想不到一个真正意义上的微商大品牌。而最近几年一些比较大的知名企业纷纷涌入，很知名的品牌，比如格力、蒙牛、洋河等等，声望很大。
但是在这个情况下，出现了一个很好玩的事情，很多不知名的微商品牌、小微商品牌，做的业绩还是蛮不错的，但是很多传统企业转型过来的大品牌，虽然声势浩大，但是结果却并不是很理想，这究竟是为什么呢？
原因很简单：没有品牌力的品牌，是伪品牌！
那么一款新品上市后，市场反馈的结果取决于哪些因素呢？
对我们营销人来说，我们很明白一款产品或者一款新品上市之后，市场反馈的结果，会受到很多因素的影响，不是说你是一个大品牌、知名品牌，就可以随便出一款产品就能够火起来的。
正面因素包括：品牌力、产品力、运营力、资源力、渠道力
其中，品牌力指的是品牌的实力，它对于产品推向市场是有很大的帮助，能够帮助消费者快速建立认知。产品力则是意味着，这款产品推向市场的时候，用户能够很容易接受，这个产品对于消费者来说是个刚需，或者性价比较高。运营力则是最关键的一点，由于我们在推向市场的时候，面对的不是终端消费者，而是B端或者小B端的代理商，因此我们需要通过运营，来包装这个产品或者项目，让B端推向市场。资源力则是指的放大产品或者品牌价值的一些资源，比如背书、媒介等等。渠道力指的是线下渠道铺货能力。
而老微商的困境，以及新微商遇到问题，也恰恰是在以上五个正面因素中的：
阻力因素也是影响产品或品牌推向市场的关键所在，其中包括以下五点：
新品开拓微商市场的公式：
从品牌的角度来看，新派微商的优势是很大的，老派微商相对就欠缺品牌打造的能力。其实很多老派微商很渴望找到一个大品牌去合作，毕竟微商这个渠道是以社交为基础的，而商业也是建立在信任基础之上，对于微商来说，是需要拓展很多弱关系，这个从弱关系到强关系的过程中，是需要一个背书的。很多大企业其实是可以把这种品牌力，赋予给老派微商的。
可能大家都觉得新派微商比老派微商实力很强，可能做出更好的产品，但是我不这么认为。原因在于微商这个渠道，是一个全新的渠道，我们在谈一个产品好不好的时候，是无法脱离渠道的。比如说，在地摊上卖的很好的爆款产品，是无法拿到专卖店或者大商场去售卖的，比如京东的爆款产品，拿到淘宝可能是卖不动。这能说产品不好吗？
导致上述情况的原因，是因为产品要符合渠道的属性，产品是需要个渠道匹配的，在这一点上老派微商是具有很强的优势，他们过早踏入微商，他们非常清楚和熟悉代理渠道，他们知道什么样的产品和什么样的渠道是可以相互匹配的。
在运营力上，新派微商的运营力是个短板，是毫无优势的。老派微商是可以做到利用极少数的人，通过微商运营，发展到几万人的团队，在这一点上，新进来的新派微商，是无法做到的，这或许是新派微商一个劣势或者短板。
在资源力上，新派微商的资源要比老派微商多一些，毕竟新派微商做传统企业多年，积累了很多人脉、渠道等等资源。这一点是无法改变的，这种积累不是短时间可以改变的。
在渠道力上，新派微商的渠道要比老派微商强很多，他们更多熟悉线上线下渠道，在加之老派微商不是做传统营销的，因此老派微商在管理渠道上，是远远不如新微商的。
综上所述，我们就可以总结对比出新派微商和老派微商的各自优势和短板部分。
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新派微商的问题，是有两个方面的：
1、欠缺微商的思维，没有办法和真正的微商人去融入，即便想融入也是心有余而力不足。很多大企业花钱做微商的时候，可能根本找不到切入点，大多企业在做微商的时候，并不是自己去做，而且找一个外包的公司去代理运营微商。
2、欠缺新媒体时代的一种社交工具的运营经验，他们找不到社交运营的感觉，没有办法吸引朋友做到刷屏级的现象，也没有办法理解年轻一代的消费理念以及他们在朋友圈中互通的社交方式。
当然还有一些底层的部分，比如内心无法完全认同微商，所以他们会打着社交电商或者新零售的口号，这样会显得高大上一些。
那么新派微商和老派微商有没有机会相互结合，互利共赢，创造更大的市场呢？
新老微商的合作，太浅的合作其实是不太可能产生太好的结果，最终还是需要从底层去打通。如果是能过真正建立一种深度合作的方式，能够相互去赋能，我认为新老微商是能够相互互补的，双方各自拿着各自的优势，实现一种合作共赢的态势。以渠道为例，新派微商拥有更多的渠道资源，但是他们不知道怎么把这些渠道转化到微商运营上来，缺乏运营的经验，但是老派微商能够很好的运营渠道，其丰富的经验和营销方式，可以完美驾驭各种渠道。
微商发展至今，事实证明，每一年都会有一些进步，有一些变化，而且变化还很大。2018年的微商和2014年的微商完全不一样了。我们很难预测未来的微商会是什么样子，但是这个过程是十分有意思的，这就要求我们新派微商和老派微商人一起，携手共同去探索微商未来的新世界。
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