我們都說實體具備天然流量，但是社交網絡的今天，場景線上化、生活社交碎片化以後，實體的日子就不好過了。
一步一步來剖析，答案就在最後。
實體的優勢在哪裡？看看有多少種答案：
- 真實體驗：
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- 1、產品的真實體驗
- 2、場景的真實體驗
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- 服務：
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- 1、面對面的服務
- 2、社交、活動等服務
迴歸本質，實體有哪些是線上努力也做不到的！這應該就是實體的優勢，找到並放大。
線上難以實現的是：社交，活動等等
反觀我探訪的眾多母嬰實體店，99%的空間都用在了商品的陳列。
貨架上的SKU數再多，也沒有線上的豐富，甚至是美觀。
精美的母嬰店
現在問題出現了，在三、四線城市我的嬰童店面積只有60-80平米，除了商品的陳列以外我沒辦法做活動的區域。互動親子活動沒場地更沒有人會搞。
借用《道德經》裡面有這樣一句話：“無，乃萬物之始；有，乃萬物之母”，這麼多年的營銷經驗告訴我，當下，不論什麼問題都可以用互聯網或移動互聯網思維下來重新思考一遍。
下面，我們一起來說一下沒場地如何解決社交和活動的方法。實體業績倍增和線上營銷沒有本質的區別，無非是拉新、留存、復購、裂變，只有你把用戶充分有效地連接上，你才能去服務她，如果她不進店你是很難服務到的，在線上如何把服務前置，在她沒進店前或期間就能服務到她。知道了這個本質就好辦了，當下社交連接都發生在哪裡？微信裡。用微信生態建立社交場景，把線上能做到的服務搬線上去，不斷連接和裂變，彌補線下小店的囧境。
今天給大家支一招，我正在做著的事：
親子內容服務是最好的連接和裂變方式。 親子社群沉澱了寶媽的時間
親子內容社群
為什麼？因為有90%的寶媽對教育是最頭痛的，特別是縣城這樣的城市，社區發展的不是很好，沒有公益的組織來組織育兒教育，送到早教機構的成本是很高的，很多90後的寶媽又不想讓老人教育孩子，所以這就成了痛點所在，另外一個好處是親子社群是同城寶媽們社交交流的場景，由於帶孩子，平時聚在一起聊天的機會很少，有什麼困惑有什麼心事都和群好友訴說，都是寶媽遇到的問題都類似，就形成了了減壓環境。
假設你有這樣一個群，那麼……
- 她把時間殺在育嬰店建的群裡，就能夠把消費放在你這裡，當然這需要方法。可以底下留言：轉化，教給你幾招100%轉化的方法。
- 她把情感都沉澱在這裡，無話不說的環境使你們早已成為好朋友，購買的前提關係成立了。
- 任何一次活動都是一次裂變，半年時間縣城的寶媽80%被你一網打盡了。用戶數倍增業績一定倍增。
- 廣告投入不需要了，個人號朋友圈，社群直接通知就可以了。私域流量餓死了本地廣告公司，千萬別告訴她們，會來打我的的。
- 服務到到8歲以後，不再是育嬰店的用戶了，但是這批人還在你的私域流量上，為未來多維度賺錢增加了可能性，比如異業聯盟，比如給興趣班導流，用戶黏性在，渠道就在。
- 最絕的在這裡：公眾號或小程序上線，陳列放在了線上，下單店員送到家，還賺了份業績提成，組織激活了，目標都放在服務顧客上上，管理容易了。
- 店裡不用陳列太多SKU少了，精品多了，定製多了，預售多了，庫存沒有了。
- 餘出來一大塊地方，招聘個學前教育畢業的學生，各種親子活動可以進行了，就是你沒有場地我相信在一個縣城找個合作場地還不是問題吧，也不至於花錢租，那麼多的幼兒園在窺視著您手裡大把的流量呢。
還有太多太多方法，8月初還有四場給育嬰實體的；內容+產品快速裂變活動，活動後我會把詳細實操流程在這裡繼續分享。
歡迎留言一起探討，一起幫助實體走出困境。
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