如果人是直播間的靈魂，那貨就是核心的核心了，可能這個對於老運營來說感觸會更深一些，對於貨的把握和理解遠甚於所謂的運營和套路，甚至在好的貨品組合面前，運營能夠發揮套路的空間感覺會越來越小，當然，這不是否定運營的重要性，只是感嘆爆款時代貨品的重要性，在直播時代一樣決定了直播間的生死，好比過去我們是圖文+產品，
如今我們面對的是主播+產品而已；對於貨這事，在直播間裡主要表現的是組貨的混場模式和細分的專場模式，混場常見的是多類目混場和單類目多品類的混場，專場則多是品牌專場和單品類專場；具體敘述如下：
①多類目混場：目前大多主播採用的產品組合方式，受限於招商集中度的問題，如果100個直播產品，可能覆蓋的產品會有很多，而且質量和檔次往往參差不齊；
②單類目多品類混場：比如女裝類目下多個細分品類的組合，多做搭配，這類直播方式大多是尋求供應鏈合作為主，非頭部主播一般都很難組合出來一套齊整的貨品；
③品牌專場：常見於一些連鎖店的品牌的合作方式，如果是100家連鎖店以內的品牌會有更好的合作模式，比如線下實體店的直播，但是由於場地租金等問題，一般要求腰部以上的主播才有機會，不然一天賣的貨如果沒有店鋪的利潤高，品牌會感覺得不償失；
④單品類專場：內衣專場，雙面尼專場，阿爾巴卡專場，羽絨專場，這類直播方式常見於服裝鞋包的工廠直供合作方式，而能夠組出一盤單品類專場也是不容易，目前主播選擇這種直播的方式可能不多，但是隨著工廠的介入，未來可能會逐漸成為主流；
目前淘寶直播在貨源上面主要矛盾在於，機構急需大量質量上乘和最接近的生產鏈條的貨品才能更快的孵化主播，而工廠依然還依靠接單生產和批量訂單模式運行，這個矛盾導致大量的供應鏈商家憑藉其整貨能力獲取合理利潤，這是一個行業細分後必然的結果，即便是有一些三四五六手倒爺混雜其中，也無法改變中間商的合理存在；
我們在某批發市場瞭解到，市場方整合了一大批市場商家為淘寶主播提供供應鏈支持，主播在短時間內都獲得了極大的提升，甚至不少成為了頭部主播，而當主播離開後能夠維持流量的主播非常少，大多都出現了流量下滑，但這些都被逐步提升的直播轉化率和商業化收入掩蓋了，急於收割賺錢成為了運營核心，大量的現金收益讓機構和主播選擇性忽視了貨的重要性，少數有遠見的機構想要再回歸本心也是困難重重；
這也就是說為什麼紅哥一直堅持腰部主播多跑供應鏈才是王道的建議了，而頭部主播我們也發現瞭如果在貨品更新上停滯就會面臨新流量大幅度減少的問題，當然我們可以歸於官方的限流措施，畢竟不管是電商還是泛娛樂直播一直都有頭部效應，需要官方控制，以免造成腰部以下的主播生存空間被壓縮的情況；
在過去一直被機構追崇的網紅品牌模式也因為這個面臨挑戰，頭部主播目前大多都自建了多個品類的淘寶店供應鏈，自己壓貨自己賣。在之前的文章裡也對比了薇婭和李佳琦的產品運營模式，後者以高更新頻率換取了系統的信任，流量和成長度更良性，雖然無法肯定頭部主播是否被限流，但是對於頭部以下的主播頗具參考價值，而頭部主播未來發現這個規律後是否會放緩品牌化戰略？如果給紅哥選，隱忍才是明智的，未來淘寶直播還有幾倍的發展空間，過早的收割消費者只會遏制自身發展的想象空間，何況，細心的人早已經發現了反面案例；
當然如果有實力採用店鋪運營+直播運營分離的方式或許是個突破，但是顯然爆品經濟的店鋪運營模式是無法幫助直播間清理庫存的，如果庫存一直要依靠直播間銷售，又面臨產品更新頻率過低的情況，顯然，這隻能尋找一個平衡點；
至於紅哥在杭州瞭解到很多主播連杭州周邊都不願意走出去的問題，這個也歸功於目前杭州供應鏈基地的蓬勃發展，但是紅哥更相信競爭的結果還是會有越來越多主播跑出去，要麼抱團在工廠下單，要麼直接走進產業帶直播，以獲得更多符合主播調性和性價比更高的產品餵養消費者；
淘寶直播機構在貨上目前面臨的問題還有招商成本的問題，這個在過去的文章已經有說過好幾次了，這裡就不多說了吧。
此外還有主播在養成後會考慮機構是否抽成過高的問題，因為貨引起發的問題千奇百怪，這裡也順便講講吧；
對於寄生於機構成長起來的主播或許會頻繁出現對自己能力高估的問題，顯然這是人心不足蛇吞象的表現，對於目前個人達人號做得好的，在供應鏈這塊的整合顯然也是其成功的必然條件，紅哥見過N多個主播解約後爽了一段時間就掛了，很簡單，長期的貨品不更新導致回訪率、成交率等數據斷崖式下跌，甚至出現了囫圇吞棗式的產品上架導致粉轉黑，粉轉路的事情；
人的成功更多是天時地利人和的匯聚，順勢而為不一定每個人都能懂，但是冷靜反思或許會讓你理解抱團的力量吧。
貨這個事情是說都說不完的，簡單的說幾句或許才是最優選擇。但是我們要知道，貨是所有直播間的生存根本，沒有貨，巧婦也難為無米之炊，只有踩到了好的貨，才有一飛沖天的可能，一盤爛貨，就算你是仙女下凡也沒卵用；
文末一句話：
迴歸本質，電商直播的本質還是貨；
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