从事销售工作和从事中医工作，从某种程度上来说，有着异曲同工之妙。中医讲究的
望、闻、问、切，四种疗法，对于销售员来说，同样适用。在与客户的商谈中，巧妙的向客户提问，有四种好处：
【1】发现客户需求：
客户有需求，才会购买。巧妙的提出问题，才能发现客户的购买意图，以及购买产品中得到他们需要的利益，从而针对客户的需求，为客户提供恰当的服务，使合作成交。
【2】保持良好的互动关系:
针对客户需求提出问题，客户会感到自己是注意的对象，他会感到受关注，被尊重，同时会积极参加到谈话当中来。
【3】掌控谈话进程：
巧妙的主动提问，可以使销售员，控制谈话的细节和要沟通的总体方向，能够引导客户，按照销售员的思路走，逐步实现自己的推销目的。
【4】避免出现误会：
与客户沟通的过程中，销售员经常会遇到误解客户意图的问题，不管造成这种误解问题的原因是什么，都会对整个沟通，造成非常不利的影响，通过巧妙的有效的提问，可以减少这种问题的发生。
提问是发现问题，解决问题的最好方式，学会提问，善于提问，是成功销售的技巧，有人说，没有不好的销售结果，只有不好的发问方式，因为你的发问方式，决定了你的销售结果。
好了，就到这里，
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