在很多时候，销售员采取一味的“猛攻”，“强攻”，客户这座“城堡”，很难攻下来，只能把你拒之城门之下。就要换一种进攻方式，在销售过程中，采用
“冷淡”的方式，常常会收到意想不到的效果：
【1】客户会认为你的产品很畅销：
你对客户的冷淡，能够让客户认为，公司生意很好，有的是销路，并不是非得卖给他不行。这样的话，他为了能得到你的产品，会主动去和你联系，这样就很容易成交。
【2】客户会感觉你的产品质量过硬：
对客户适当的冷落，会让客户认为，你是因为自己的产品，质量好，公司有品牌，才能沉住气，不主动去拉拢客户。一定要抓住客户的这个心理，在产品质量上给他吃一颗定心丸。
【3】客户会觉得你是大公司的做法：
对比那些热情的业务员，你的冷漠会展示一种高贵的气质，会给人一种特别的感觉。客户会认为，那些送礼上门的是小公司，而你的不卑不亢的表现，才是大公司的作风。
【4】你的冷淡会让顾客觉得，要抓住与你合作的机会：
正是因为你的冷淡和不屑一顾，会让客户患得患失，浮想联翩，他会认为，与你合作，才能抓住机会，给他带来更大的益处。
在适当的时候，如果你能够一反常态，开始冷淡的对待那些，嚣张的客户，就会有更好的销售效果，需要注意的是，冷淡并不是傲慢，他就拿客户态度上有彬彬有礼，不要过多催促客户，也是一种欲擒故纵的手法，这样可以让他来主动求你。
好了，就到这里，
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