保险公司依靠各种代理渠道来销售保险。这种模式很容易造成保险产品的单向不透明，导致谣言频出甚至是销售误导。
大多数情况下，咱们都是通过保险销售接触到保险，这类谣言的来源也大多源自这里。我们普通消费者应该如何分辨谣言，如何鉴别身边的保险销售是否靠谱呢？
一、#谣言长啥样#
今年3月底，关于“保险将从4月1日起涨价”的消息流传甚广，但最终被确认为是一些保险小时“为了提高销售业绩、促使客户投保而制造的谣言”。
刚刚过去的6月底，一则“7月1日起车船税将要涨价，赶紧上车险”的消息又冒了出来，传播者大多是4S店。由于车险涉及面太广，最后中国保险行业协会和国税局都出面辟谣，否定了这些谣言。
看到这里，相信你已经发现了一些端倪：保险类谣言的关键字就是“涨价”。
为什么要鼓吹涨价呢？因为只有明天涨价了，你才会在今天买呗～
二、#为啥“涨价”不靠谱#
结合当前的社会发展情况，和保险产品的定价原理来看，保险产品的价格一般只会越来越便宜。
比如，在2013年时一个30岁的男性投保30万保额的终身重大疾病保险，大约要1万元。但到了2018年，同样的保险大约要6000～7000元。
因为随着生活条件和医疗水平的改善，大家伙的身体越来越好，寿命越来越长。所以，保险公司在一定时期内面临的赔款风险也在降低。相应的，保险产品价格也会不断下降。
当然，这不是建议大家不断拖延等更便宜的产品。因为年龄越大保险的价格也会越贵。而且，越早投保，保险的保障杠杆越高，保障效果越好。
三、#如何分辨保险销售是否靠谱#
知晓了谣言的真相，相信以后就很难被这些不靠谱的消息所误导。但我们同时还要意识到，传播这类谣言的保险销售同样不靠谱。
怎样才把他们给分辨出来呢？
靠谱的保险销售有3个特点：不夸大保险收益、不局限于单一公司、不迎合客户的个性化需求。
- 1 、不夸大保险收益
现在保险公司销售的保险中，80%都是理财型保险。部分不靠谱的销售人员会盲目夸大保险的收益。
例如，现在附带万能账户的年金保险和两全保险比较热销。不少销售人员会用中档甚至是高档利率来代替实际结算利率，夸大保险收益。而实际上，万能险除了2.5%的保证利率是确定的，其他的均不确定。
- 2、不局限于单一公司
大公司往往有很齐全的产品线，消费者可以一站式购齐所需的保障。但就单个保险产品来说，可能A公司的重大疾病保险比B公司好，B公司的医疗保险却比A公司的好。
我们消费者不妨把眼光放宽一些，货比三家才能选到最好的产品。
从这个角度来看，保险经纪人比保险代理人要稍微好一些。因为代理人只能销售单一公司的产品，而经纪人可以为客户从多家产品中进行优选。
- 3、 不迎合客户的个性化需求
从消费心理上说，我们都喜欢带有返本、存钱这样功能的产品，所以理财型保险最热卖。但从自身保障角度看，纯保障型产品性价比更高，更值得选择。
好的保险顾问不应该迎合客户的“不靠谱”的个性化需求，而是要坚持从客户利益最大化的角度出发，为客户定制保险方案。
好啦，本次保险科普就到这里。相信你已经学会如何去分辨保险类谣言了，别再上当了哟～
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